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1、自然堂新品策略方案,2012年7月,明確目標 新品曝光，刺激銷售,目錄：,了解自然堂及新品,2001年,2005年,2006年,2008年,1997年,公司正式進入化妝品行業,主攻專營店渠道，并取得非常好的效果。邀請陳好為品牌代言人。,舉辦“一線品牌戰略發布會”提出5年沖亞洲、5年進歐美的10年規劃。,進入戰略發展階段。與法國、美國、德國等國際美妝機構合作。推出“自然堂”品牌。,全面進入品牌戰略時期。先后在央視38套和湖南衛視高頻次曝光。,隨著化妝品品類的進一步細化，新品曝光成為新一輪挑戰。,自然堂發展之路,2012年,Q:目標人群？,A:中檔收入的年輕女性,Q:適合年齡？,A:22歲-35歲
2、,Q:市場價位？,A:65元-200元區間,自然堂雪域精粹系列,Q:營銷通路？,A:商場 超市 日化店,為美麗喝彩 自然堂攜中國跳水隊征戰倫敦之巔,2012年7月，伽藍集團董事長鄭春影在自然堂新品發布會上為中國跳水隊征戰倫敦助威！,信息來源： 粉絲網,隨著奧運會的落幕，應繼續鞏固和強化消費者的關注度和認知！,How can I Do？,明確“新品”消費者,22歲-35歲女性消費者人群分析,她們有90后，她們剛剛步入社會，她們是社會新力量，她們追求個性，不甘于平庸，愛漂亮； 她們是白領上班族，她們是社會的中堅力量，追求認同感，壓力較大，需要化妝品來調節心情，延緩衰老； 她們是家庭主婦，她們熱愛生
3、活，享受生活，她們注重品味，注重品質，她們用化妝品來保養自己；,22歲-35歲女性消費者習慣占比,每月化妝品花費約：400元 每年化妝品花費約：4800元,每月化妝品花費約：700元 每年化妝品花費約：8400元,每月化妝品花費約：700元 每年化妝品花費約：8400元,“新品”消費者媒體接觸習慣分析,消費者廣告接觸習慣分析,電視 TV,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,收看時段習慣,最喜愛的時間段 18:30-23:00,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,她們最喜愛的節目類型,新聞 電視劇 綜藝節目,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,她們最喜愛
4、的頻道,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,CCTV-1 CCTV-3 CCTV-8,消費者分析,人群共性： 愛美麗 注重儀表 化妝品占支出比重高 媒體接觸習慣： “電視媒體”接觸度最高 喜愛新聞、電視劇、綜藝類節目 最喜愛的頻道： CCTV-1 CCTV-3 CCTV-8,本次投放策略,占領高地，精準定位,怎樣占領高地？,利用央視最具公信力、收視率的頻道提高品牌高度！,媒介策略：,頻道選擇 CCTV-1,媒介策略：,怎樣精準定位？,選擇22歲至35歲女性消費者喜愛的電視節目和頻道。,頻道選擇 CCTV-3 CCTV-8,CCTV-1,階段目標,CCTV-3,CCTV-8,高調亮
5、相,利用綜藝節目受眾廣的優勢，持續吸引消費者目光。,晚間優秀電視劇，粘性強和CCTV-3相呼應。,刺激產品銷售,春節檔預熱,集中曝光 提升品牌,集中曝光,具體投放戰術：,央視1、3、8套頻道介紹,CCTV-1是中國開辦最早、影響最大的頻道,CCTV-1套頻道分析,國家電視臺的旗艦頻道, 概述 1958年9月2日開播，全國入戶率高達99.61%，收視人口過13億，城市入戶率則高達100%。全天候平均收視率及收視份額均位居全國電視臺第一，中國最優秀的電視劇首播平臺和最佳傳播平臺。 特點 中國開辦最早、影響最大的頻道 CCTV-1是中國唯一一個通過衛星、微波和有線網絡三種方式覆蓋全國的頻道 內容權威
6、性是中國絕無僅有的,CCTV-1綜合頻道介紹,CCTV-3是綜藝頻道，老少皆宜收視強勁，全面覆蓋。,CCTV-3套頻道分析, 概述 是一個集綜藝性、娛樂性、趣味性、知識性為一體的文藝類專業頻道，于1995年11月30日正式播出，通過亞太1A衛星覆蓋全國。 綜藝頻道是以制播精品欄目、繁榮電視文藝為宗旨，突出節目的服務性、娛樂性、民族性、綜藝性、藝術性和群眾性，融綜藝、音樂、資訊服務、文學、歌舞等各類文藝性節目于一體，以高水準、高立意、高品位發揮電視文藝節目的引導功能于示范作用。,感悟藝術 愉悅心靈,CCTV-3綜藝頻道介紹,以“6天強化訓練、1天精彩呈現”的形式，全面成就普通人的明星夢想，自開播
7、以來廣受追捧，影響巨大，已培養大批高忠誠度受眾群體。,經過8年（2004-2012）的發展積累，不僅成為了全國綜藝節目的領導品牌，同時聚集了大批的忠實觀眾，始終為中央臺最具投資價值的綜藝節目。,是一檔全新的主題化編輯性欄目。挖掘頻道最具競爭力的綜藝資源，是最經典的節目展示平臺。是CCTV3與眾多衛視綜藝娛樂欄目爭奪收視份額的重要著力點。,一個由高科技網絡、聲訊手段支撐、完全面向普通大眾的大型益智節目；提供最廣泛的參與空間和公平的參與機制；搭建最刺激的智慧擂臺。,是中央電視臺綜藝頻道一檔全新的音樂歌曲類節目，旨在弘揚傳播中國優秀的音樂歌曲，讓中國老百姓的精神和身心得以愉悅。,中央電視臺綜藝頻道向
8、幸福出發是一檔全新形態的情感互動節目，攜手的新人“秀婚禮，曬幸?！保餍欠蚱?、情感專家同為新人答疑解惑，分享他們的幸福體驗。,CCTV-3綜藝頻道優勢欄目,星光大道從播出到結束， 里面所有的廣告都屬于中插。,綜藝喜樂匯結束到星光大道開始，星光大道結束到天天把歌唱開始 這個時間段里，所有的廣告都屬于時段廣告。,CCTV-3綜藝頻道廣告資源位置,CCTV-3廣告播出形式分析,CCTV-3廣告優勢資源,CCTV-8是電視劇頻道，年齡跨度大，受眾面廣。,CCTV-8套頻道分析,唯一覆蓋全國的專業性電視劇頻道, 概述 以優秀電視劇為主要播出內容的專業頻道，于1996年1月17日開播，通過亞太1A衛星覆蓋
9、全國，全天24小時滾動播出。中央電視臺重點建設的專業頻道憑借高覆蓋率、突出的收視成績、穩定的家庭觀眾，成為大眾消費類品牌投放廣告的首選平臺。 全國唯一的電視劇專業頻道，播出了大量首播劇、獨播劇，憑借高覆蓋率、突出的收視成績、穩定的家庭觀眾，成為大眾消費類品牌投放廣告的首選平臺。,CCTV-8電視劇頻道介紹,CCTV-8打造中國家庭收視第一平臺,中國最權威、最專業的電視劇頻道 中國收視第一的電視劇專業化頻道 全國觀眾規模超過9.5億人群 全國覆蓋最廣泛的家庭觀眾群,2012年，CCTV-8收視全線飄紅 所有上星頻道中，收視躍居第三位 與2011年相比，全天收視漲幅68% 晚間黃金強檔收視漲幅71%,CCTV-8廣告播出形式分析,2012年CCTV-8導視套裝刊例,（一）廣告分布：,
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