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1、增員來源增員的增員的 誤區：誤區：一、注重招募，淡化甑選；一、注重招募，淡化甑選；二、注重增員，淡化育成；二、注重增員，淡化育成；三、注重結果，淡化過程；三、注重結果，淡化過程；四、注重靈感，淡化規則；四、注重靈感，淡化規則；1、增員是推銷職業2、推銷就得講流程3、增員必須有管控資源4、組織發展是增員的前提5、增員也有 “ 團單 ”6、增員也有售前、售中、售后服務人力發展方法的認識問題人力發展的最好時機？時時、天天、月月、年年隨時開口隨時有按部就班我們的出發點 ：為了考核，為了晉升，為個人組織發展保險公司是在 創業 ，不是在找工作尋找現有工作，不滿意現狀，有 意愿 的人“員 ”從哪里來？尋找增
2、員對象 可控制的來源 本身緣故 親友推介 客戶推介 不可控制的來源 活動吸引 廣告 人才市場增員客戶也是戰友 最好的增員 相信保險 相信業務員 了解保險利益與功能轉介紹話術你知道，壽險行業是一個蓬勃發展的朝陽行業 -請您想一想，在您的身邊，是否有一些具有感染力、影響力、對別人很熱情而又追求成就、積極進取的人，如果他們正為找工作彷徨或對現工作不滿，請與我們聯系。你也知道，在中國人壽有平等的晉升機會，公平透明的管理系統，可以完全按照自己的理想進行人生規劃，相信在我們公司，他們會得到更好的發展，介紹兩個人給我吧。及時遞上紙和筆寒喧話術介紹推薦人介紹推薦人 ： 前幾天，我在 XX那里聽到關于您的贊美。
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