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1、未來醫美發展趨勢 比天然更自然 當前，醫美行業是一個充滿困惑、焦慮和沖突的行 業。從2000年到如今，醫美整形已經從一個隱私型消 費，慢慢變成一種大眾時尚消費了。有人這樣評價醫 美行業：一個發展速度比房地產和IT業還快的產業， 一個與每個人生活密切相關的產業，一個知名品牌寥 寥無幾的產業，一個蘊含巨大商機而門檻較低的產 業。 一醫美規模增長迅速，有望成為世界第 二大醫美市場 目前，中國已經成為全球第三大醫美市場，并有望在 2018年超越巴西，成為世界第二大醫美市場。中國醫 療美容市場2015年規模為870億人民幣，2016年為 1,250億元，2017年全年達到1,760億人民幣，預測到 20
2、20年達到4,640億人民幣，年均復合增長率達到40% 。到2020年，醫美行業消費者總體數量預計將達到 5000萬。 二政策監管環境趨嚴，醫美行 業規范化程度明顯提高 2017年以來，醫美行業政策變化主要體現在監管趨 嚴、行業不斷規范方面，2018年，醫美行業政策環境 將有大變化，國家多策并舉推動行業規范化發展。 2017年5月，國家七部委聯合發起打擊非法醫療美容專 項監管行動，前所未有，力度空間，重拳打擊非法整 形。過去的一年，醫美行業亂象頻見中央各大媒體報 端網絡，國家衛生計生委委托中國整形美容協會修訂 醫療美容服務管理辦法及主診醫師備案培訓管 理起草工作已經開展，預計2018年即將出臺
3、。醫美 行業規范化程度將明顯提高，醫美行業違法成本也將 越來越高。 三人口老齡化社會來臨，抗衰 老產品更受青睞 我國人均可支配收入從2011年21,810元增至2016年 33,616元，預計2018年將達到47,595元，我國整體進 入消費升級周期。未來我國醫療美容行業發展環境總 體向好，有著廣闊的發展空間。但是隨著人口結構的 變化，未來15年中國將進入人口老齡化社會。到2030 年中國老年人口將占到總人口的23.3%，更多人會選擇 醫療美容作為減緩衰老的美容方式，2018年起，抗衰 老產品將更受青睞。 四技術日益成熟，微整形最受 歡迎 技術創新是行業發展的根本保證。隨著我國顏值經濟 迅猛發
4、展，技術、產品、人才、管理、設備都得到快 速完善和補充。由于互聯網+的沖擊，醫美服務不斷向 著低價、安全、便捷、多樣的方向發展。特別是非手 術類技術的成熟，有效打消了消費者風險預期，醫美 服務逐步貼近大眾生活，廣大求美者更傾向于微整 形。 五醫美營銷模式變革，從PC時 代到微營銷、微視頻 以往電視、紙媒和戶外廣告幾乎包攬了美容整形的全 部推廣服務，誰占領了廣告市場誰就占領了客戶市 場。隨著移動互聯網的興起，醫美APP成為了醫美行業 主要的下游渠道，目前80%的醫美機構減少了對搜索引 擎的廣告投放。新媒體異軍突起，尤其是近兩年微信 “微營銷”刷爆了朋友圈。醫療美容行業的推廣方式 也由以往的傳統廣
5、告轟炸變為以移動互聯網為傳播載 體的口碑營銷為主。從目前媒體業態觀察，2018，醫 美微營銷將轉場于微視頻營銷。 六中游醫美機構普遍虧損，傳 統模式發展遭遇瓶頸 我國醫美行業起步相對較晚，莆田系機構進入早、投 入多、規模大，隨著莆田系醫美機構重渠道投入的營 銷驅動模式逐步受搜索引擎掣肘明顯，渠道費用節節 攀升。最終形成了行業畸形的成本結構，造成獲客成 本過高。由于體量龐大，一時難于扭轉，中游醫美機 構普遍虧損或者微利，傳統模式發展遭遇瓶頸。 七大量資本多元化邁進，醫美 產業鏈變革加速 醫美行業作為新興朝陽產業，發展潛力吸引了多方資本， 許多投資者都瞄準了醫美行業，包括礦產、煤炭、地產和 國家隊
6、在內的多方資本已經介入醫美市場。醫美上游：受 市場增長牽引，隨著技術引進、研發投入等的力度加大， 我國醫美行業上游廠商發展較快。從設備到材料及制劑國 產取代進口將是長期趨勢；醫美中游：中游變革力度巨大 ，行業正走出高度依賴搜索與生美推薦等傳統模式，部分 大中型機構必須突破渠道綁客困境，行業將逐漸從過度銷 售，回歸到醫療本質。醫美下游：像醫美APP、連鎖這樣， 用戶數量與活躍度高、具備較強的機構服務能力、致力于 提升行業信息對稱、有效縮短醫美機構和潛在客戶之間距 離的機構將會逐步成為行業重要渠道。 八醫美品牌競爭態勢加劇，民 營機構勢頭強勢 隨著更多的民間資金和外資進入醫美行業，預示著行業競爭加
7、劇，這 種競爭表現在經營理念、經營體制、人才、技術、設備、質量、管 理、服務、品牌等各個方面。其中民營醫療機構，將依托體制優勢、 管理優勢、資金優勢、服務優勢，吸引經營管理專家、市場營銷專家 和公立醫療機構高水平的醫美專家加盟，成為公立機構最強有力的競 爭者，并有可能替代公立醫院，成為主導中國醫美市場的中堅力量。 在此情況下，大型連鎖機構，公立醫院和小型美容診所并存。大型連 鎖機構已形成全國連鎖的格局，具有更強的營銷能力、醫生資源及統 一管理能力。公立醫院憑借自身知名度及權威性，推廣成本更低，且 更易被消費者所接受，目前這些醫院屬于區域龍頭，比一般的品牌連 鎖還要強。由于多點執業政策的放開，使
8、得醫生可以自行開設診所， 這催生了每年400家新增小型診所，但中小醫美機構在營銷投入上，不 具有競爭力，行業漸成整合趨勢。大型連鎖美容集團主要是以完善的 高質量服務鏈條來獲得消費者的認可，而小型美容診所則是以相對合 理的價格體系及小而精的特色項目來滿足部分消費者的需求。 九人才仍然成為制約醫療美容 機構發展的最大瓶頸，行業需要 加快人才建設 醫美機構負責人紛紛表示，因為國內目前專業的、成熟的 醫療美容人才稀缺，人才成為醫美機構發展的關鍵因素。 我國醫美行業人才的來源主要是專家進修和設有醫美課程 的學院畢業生，而在國內，一個高技術醫美人才的培養大 概需要十到十五年，這造成國內醫美專業人才的稀缺。
9、 目前，隨著行業人才的奇缺，整個機構迫切需要一個專家 交流的平臺，之前國家也在做醫師多點執業的試點，希望 盡快落實相關的措施。 可以推測，在中國醫美市場這塊熱土，器械耗材作為重要 且決定性一環，資本驅動下，以及技術專利和消費者對于 國外品牌的信任等多種因素影響，國內企業收購國外優勢 品牌，也會是醫美產業特定階段的一種常態。 醫美平臺的相繼涌出，選擇時一定要慎重,多方面考慮 ，比如機構的正規性、醫生的專業性、產品的安全性 等，符合要求的比如國內新生力量微贏未來醫美，正 規的機構，專業的團隊，精湛的技術，貼心的服務， 還有以前業界影響力頗深的藝星華美等，另外為了方 便大家查詢的新氧APP，只要做好準備都可以嘗試一 下。
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