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1、網上銷售服裝-項目計劃書,2011年1月20日,目錄,一,二,三,四,服裝網上銷售宏觀環境分系,服裝網上銷售的優勢,五,服裝網上銷售市場概況,主要競爭對手分析,潛在用戶分析與市場營銷策略,六,項目風險分析,運營第1年成本預測,七,八,十,項目概要,服裝銷售類型及發展,中國服裝市場的概況,運營團隊結構,九,三年財務目標,十一,成功案例,十二,項目概要,網上銷售服裝項目,互聯網領域電子商務方向B2C,為消費者提供網上衣服銷售服務，市場定位如同實體店,項目名稱,所屬領域,市場定位,通過互聯網向客戶銷售產品，取得利潤。,盈利模式,09年，中國服裝服飾市場總規模1.1萬億，年增長9.8%，其中服裝電子商
2、務交易規模達505.5 億元，同比增長159% ，服裝服飾排名網上各行業交易的首位。2010年統計數據還沒有報出，從個別公司銷售量來看，非常樂觀。,市場規模,一 中國服裝市場的概況（1）,,, 09年，中國服裝服飾市場總規模1.1萬億，年增長9.8%，其中服裝電子商務交易規模達505.5 億元，同比增長159% ，服裝服飾為網上交易的首位。 截至2010年12月，中國網上零售市場交易規模達5131億元，同比增長97.3%，較2009年近翻一番，約占全年社會商品零售總額的3%. 對內比品牌、對外拼加工。2009年全年，中國全社會完成服裝總產量400億件 產量前五名大省為廣東省、浙江省、江蘇省、山
3、東省和福建省 國際經驗顯示，人均可支配收入超過3000美元后，社會消費將更注重品質和品牌。中國服裝服飾業恰好邁入了這個消費新階段 消費總量的增長和消費升級已成為內銷市場的兩條主線，伴隨著未來居民收入的繼續增長，紡織服裝消費也將會呈現快速增長勢頭,一 中國服裝市場的概況（2）,,。,一 中國服裝市場的概況（3）,服裝服飾行業發展歷程來看，通常包括三個階段 第一階段:制造企業大規模生產階段 第二階段:生產開始向外部轉移，制造業萎縮，零售廠商占據主導 第三階段：零售廠商進入充分競爭階段，核心焦點在于消費者服務和快速反應,目前來看，服裝服飾行業發展處于第二階段, 渠道為王，銷售市場有較多機會。,,二
4、服裝銷售類型及發展（1）,,二服裝銷售類型及發展（2）,,三 服裝網上銷售宏觀環境分系,,四 服裝網上銷售的優勢,,降低物流費用,,,,,,,,電子商務 優勢,地域、空間不受限制,,,賬期短,商品更新及時,,銷售成本低,,降低物流費用,,銷售信息實時反饋,,,無進場費、租賃費、導購/業務員工資，不設銷售保底、不強制參加打折促銷活動,,面對全國所有網絡用戶 展示當季、折扣所有產品,,銷售數據、消費人群特征、消費行為習慣等實時更新，定期發布市場分析報告等,,銀行自動結算 資金回籠周期短,在中國，網購正處于快速發展時期，截至2010年12月，中國網上零售市場交易規模達5131億元，同比增長97.3%
5、，約占全年社會商品零售總額的3%.服裝服飾是其中發展最為迅速行業，目前已經躍居各類商品首位，2009 年中國服裝網購交易規模達505 億元，同比增長159%,網絡營銷將引導成為未來之星,五 服裝網上銷售市場概況(一),,五 服裝網上銷售市場概況(二),,五 服裝網上銷售市場概況(三),,細分中國網購服裝的參與者，我們可以將其劃分為三類。 第一類是自建網上服裝品牌的公司，即純電子商務公司也就是“鼠標公司”，比如凡客誠品、瑪薩瑪索等 第二類是傳統服裝企業建立的網絡銷售渠道，比如李寧，雅戈爾等 第三類是銷售平臺提供商，比如淘寶商城，麥考林，好樂買等,注：我們可以選擇初期使用第三類銷售平臺，占有一定市
6、場份額，再過度到第一類或第二類為主的模式,六 主要競爭對手分析, B2C平臺運營商。淘寶商城成功運作大店 B2C直營商家，如李寧，佐丹奴，達芙妮 B2C商城，麥考林，走秀網 C2C平臺，拍拍網，淘寶網,第一梯隊,七 潛在用戶分析與市場營銷策略,,針對目前實際情況，主要從兩方面開拓 第一，網絡店可以有力補充好公司還沒有開發市場 第二，所有過季和呆滯產品均可以以低價促銷方式進行網絡大批量銷售 第三，總公司為網店開發部分特定服裝，用于網絡專營銷售 第四，網店與實體店共有產品，網上價格應便宜8%左右。,八 項目風險分析,機遇與風險并存方向正確，成功與否就在于人！,網絡代購平臺存在的缺陷： 服裝網購信任
7、度仍有待提高 對現在實體店面平臺的沖擊 網上業務平臺開拓經驗缺少, 1：總公司資料支持 一人 2：市場計劃一人 3：網絡管理與營銷執行一人 注：三人對共同的事業有較一致的價值觀,九 運營團隊結構,,十 運行第一年成本預測, 1：網站維持費用，掛靠實體店面，網絡，電話，電腦，相機投入，1萬/年 2：公司辦公費用,招聘兩人，日常開銷，估計5萬/年 3：市場宣傳與推廣費用，這一塊同業務量有明顯關系。 4: 估計收入與利潤平衡點 每月賣衣服100件，每件平均掙50元，合計60000元,,十一：三年財務目標, 1：月銷售量：1萬件 2：年銷售額：1萬*250（均價）*12=3000萬 3: 凈利潤：3000萬*30%=900萬 4：公司進入主要商城平臺，并開始第二階段基本準備,,十二：成功案例, 2009年4月，優衣庫淘寶旗艦店開業銷售額達到一個頂級實體門店的收入，網上銷售火爆并沒有影響實體門店的收入，上海、北京的實體店銷售繼續高速增長，與網絡銷售齊頭并進。 優衣庫負責人表示：從4月16日26日這一周多的時間，優衣庫淘寶旗艦店的銷售產量為3萬件，開業第10天達到商城服裝品牌單店銷量第一，是淘寶商城中服裝品牌開業最早達到100萬銷售額的單店。,參考信息,,。,完畢，謝謝！,
【計劃書】網上銷售服裝項目計劃書2011
