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1、琴行經營之--創業篇
默認分類 2010-06-05 17:43:54 閱讀199 評論4 字號：大中小 訂閱
相信每一個優秀的員工，都期待有自己的事業，擁有自己的公司，DEAR TO DREAM---敢于夢想。打工是我們的鍛煉和磨練階段，也是人生的必經階段，很多的人認為打工不如創業，特別是進入一些沒有什么前景，上升機會空間少。沒有人愿意一輩子為別人打工，平淡的過一輩子。
很多的樂手或者銷售人員，業務，當鍛煉了一定的時間后，在專業知識，銷售，渠道，人脈，經驗資金，有一定的積累后都開始籌劃自己的事業，開琴行，做貿易公司，可是很多情況下開始容易，守住難，很多支持不
2、了，中途倒閉---創業容易守業難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下探討下關于創業的方方面面，希望對于正在創業或者有至于自己創業 的同行們有幫助---
如果你雄心勃勃準備開創自己的公司，那么，建議您首先需要給自己寫一份詳盡的創業計劃書，包括公司定位，發展方向，發展計劃（一年內目標，3年計劃，5年計劃），名字，品牌推廣，銷售，盈利模式，利潤點，成本支出（租金，備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費，活動費---等），財務狀況（包括你自己的資金，可用資金，可調動資金，固定資金），還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應商狀況，人脈狀況等等----而且在此之前，你需要對目前的樂器市場，產品
3、，銷售狀況等要有比較的熟悉和了解。尤其是你的產品的價格，優勢，和前景的市場，你必須十分的清楚你準備代理，或者推廣的產品的價格優勢，價值，競爭優勢----
目前一般在我們的行業里，創業的方向有三個方面：
一 建立自己的琴行
這個是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風險比較小
二 建立樂器工廠
這是門檻比較高，投資比較大，風險比較大，涉及到進口原材料，木材，設計部，木工，電工，廠房租用，會計，出口，銷售部等很多的方面
三 建立樂器代理貿易公司
投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場嗅覺和留意國際市場，需要有好的外貿業務員接單，涉及都進出口的問
4、題，報關，及出口退稅，跟單，QC,等等，如果代理公司需要尋找很好的產品，產個品是最重要的，你選擇的產品不行，質量不過關或者知名度，信譽度不好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣，如果是貿易公司，你需要有很好的外貿業務員，精通銷售，英文，和國外（歐洲，美洲，東南亞，亞洲等不同區域的樂器市場和特點，各地風格，特色，需求等等，另一方面你在國內找的工廠質量要過硬，穩定，建立穩定長久的合作關系。
在這里目前主要先談談門檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行：
要建立一個好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的目標，比如你自己想要建立一個怎樣的琴行，是電聲的，還是木吉他為主的，還是培訓為主？還是銷售
5、和培訓一起？想好定位，你就需要開始整理整合自己的資源，包括資金，您準備做的產品，進貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風格規劃好，VI系統設計好-----
1 選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不過選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車站，有停車的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段，或者周圍多學校，大學的的附件，或者周圍比較多小區，有一定消費力發展潛力的商業區或者教育區--租用的地方最好有兩層或者附件有小倉庫，這樣對于琴行的庫存管理比較方便；
2 選擇好地址后，要開始設計琴行的整體風格，如果資金允許的話，可以請裝潢設計公司進行設計，置于琴行的VI等也可以請廣告
6、設計公司進行整體的規劃設計，包括琴行的LOGO,整體顏色，整體風格(搖滾，JAZZ, ，俱樂部風格，體驗店，COFFICE式，等等風格，或者加入其他元素，演出式，休閑式，交流式，互動式，或者可以融進餐飲文化，旅游文化，歷史文化（ 郵票，古董---），汽車文化，武術文化，舞蹈文化，等等，總之目的只有一個：你的琴行一定要與眾不同，具有自己獨特的特色，獨特的文化--
3 裝修好的同時你需要到工商局辦理登記，領取營業執照，其中名字需要想好，好的琴行，是成功的一半，名字需要大氣，不俗氣，但是又要偏于記住，如果對于登記等比較熟悉，可以自己不怕麻煩跑工商局，稅務所等登記；如果怕麻煩的，可以通過律師事務所
7、或者中介去辦，不過需要收取一定的手續費，需要墊資的需要花更加多的費用；規模小的可以辦理個體戶，規模好的可以領取一般小規模納稅人-
4 在裝修的同時，你需要收集所有供應商，產品代理上的資料，根據之前選擇好的產品聯系那些代理公司，談吉他，盡量拿到最好的價格，一般的公司都會分批發價格，代理價格，1級代理價格等，如果量大還有有優惠，或者根據量給不同的價格，盡量根據自己的資金做訂貨計劃，爭取最大的優惠，把成本做到最低，效果最大化！者方面的資料可以在各歷屆展覽會，樂器展收取或者通過玩過百度，GOOGLE等搜索出來-，而且需要知道自己做的產品，你的地區附件有沒有琴行在做，以免造成價格戰
5 五點你需
8、要招聘好的合作伙伴或者員工，要找人品好，肯吃苦，上進，不怕吃虧，心態好，工作主動的優秀樂手。不要選擇那些好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手；在對待員工方面，不可以學習其他的琴行，把他們作為苦力，利用他們，你需要誠信對待他們，你的誠意他們是可以感受的，別當別人是傻瓜，可以的話可以為員工買保險，社保，有適當的假期和培訓，設置好的工資提成制度，激勵他們，一起和琴行成長只有員工和你一條心，有一個好的團隊，你的琴行的力量才會成大，發揮最大，成功的機率增多，因為一個公司不能單靠個人的，只有依靠團隊，依靠大家的力量，沒有完美的個人，但是有完美的團隊！不要單單只顧自己的利益賺錢，也要照顧員工的發展，他
9、們的前途---我們在公司發展的基礎上，一定要兼顧員工的發展，善待員工，真誠對員工，盡力留住優秀的員工，珍惜優秀的員工，對于工資拖欠或者其他的矛盾，問題一定要解決好，否則會出大亂子，比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾，在百度貼吧，吉他吧，天涯等門戶網站到處都是，弄得沸沸揚揚，在我看來，出現這樣不愉快的事情，彼此肯定都有錯的，不管最后誰贏誰輸，對于琴行來說，都是輸的---對于琴行的聲譽一定有很大的沖擊，目前網絡的力量太恐怖了，在中國，人言可畏，----我們還要學會危機處理，對于琴行來說的，這是不少的危機，應該馬上出來用好的態度安撫好員工和處理好民憤---像之前的豐田時間，等等----因為人們
10、不知道事實的真相，想之前的三鹿事件，沒有出事前是如何的風光體面，誰知道是這樣黑心的----
6 琴行建立起來后，最困難的是第一年，一般需要守一年，甚至兩年，這個時候需要耐心的經營，多花時間思考和根據實際的情況改變銷售營銷的策略要躲在宣傳方面下力氣，最快最短的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，BAND隊知道你的琴行，可以在各個網站，Q群，樂器吉他群發布信息，做廣告，或者演出，舉行各種的音樂演出，吉他演出，贊助，或者可以和很多的不同社會團體合作，高校的吉他協會等合作，演出是最直接的宣傳--
7 琴行發展到一定的程度好，可以考慮縱向的發展，可以考慮其他的項目，比如可以嘗試代理其他的品牌，或者做自
11、己的品牌，定做屬于自己的品牌，比如目前海巍樂器，吉他平方，等開始尋找國外的產品合作，代理國外的大牌子和品牌---或者考慮其他的音響工程或者相關的項目；一個水龍頭的水是有限的，可以未自己多開幾個水龍頭，這個沒有水，其他的還有水，我們的投資也一樣的--哈哈
8 最后想說說的是產品的質量控制和售后服務等，比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平常要注意保養，銷售前要坦白說清楚所有的問題，琴的情況，還有保修，退換燈問題--也需要說清楚，而且關于發票，收據等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情發生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠，就是做到“仁，義，禮，信，智”的典范！！
不過目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過去，樂器的春天一定會到來的---
琴行經營之--創業篇
