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1、EXEED星途抖音直播挑戰賽 第III季 執行手冊第2頁/共22頁營銷中心比賽規劃抖音直播+短視頻玩法火力升級足 不 出 戶 看 車 選 車參賽對象星途全體經銷商短視頻引流直播前1-3個小時抖音為主（可多平臺同步）圍繞#唱響星途 云端過年#話題直播平臺可選擇多平臺共同直播最終以抖音直播數據為評選依據抖音實名認證的企業藍V賬號挑戰賽周期2月1-28日直播10場/家（2月11-18日3場、19-25日2場，其他時間5場）；每場直播時長不低于60分鐘（不含直播暫停時間）第3頁/共22頁營銷中心短視頻引流新春節點&車型賣點結合，發布短視頻發布時間直播前1-3個小時活動周期2021年2月1-28月發布平
2、臺抖音為主（可多平臺同步）評比規則累計轉發+評論+點贊（視頻中須含有星途）視頻要求圍繞#唱響星途 云端過年#話題拍攝創意短視頻（促銷/故事等），傳播于抖音和朋友圈發布引流視頻：直播前，發布直播引流短視頻，告知活動信息，帶上和直播間主題相關的熱門話題，能夠幫助直播間被推薦給更精準的用戶。短視頻內容（參考方向）春節前全家福大7座/年貨采購春節中星福大拜年/年俗美食春節后CN95空濾/AQS自清潔座艙短視頻創意內容示例1.宣發渠道：經銷商/KOL抖音、朋友圈2.提供支持：（1）主kv和延展（2）腳本素材參考*經銷商根據下發腳本素材，結合當地情況，拍攝預熱短視頻創意內容示例短視頻推薦內容分類：1.汽車
3、通用小知識2.汽車隱藏功能3.汽車金融保險知識4.汽車保養小知識5.熱門話題、抖音熱梗經銷商預熱視頻詳情：1.預熱視頻腳本發放時間：2月1日2.宣發渠道：（1）經銷商抖音藍V賬號（2）關聯品牌話題3.經銷商視頻拍攝流程：（1）針對經銷商定制化腳本（2）發腳本開始拍攝（3）完成視頻拍攝（4）抖音審核視頻，指導修改（5）直播前13小時發布視頻預熱視頻腳本2月1日提供抖音創新功能發散合拍+技術流+Vlog剪輯軟件創意發散剪 映Faceu激萌第4頁/共22頁營銷中心直播挑戰賽圍繞星途攬月賣點制造話題，增關注活動主題繁星計劃抖音直播挑戰賽 第季活動時間2021年2月1-28日直播平臺抖音為主（可多平臺共
4、同直播）賬號要求經銷商藍V官方賬號內容要求星途攬月預售權益、產品核心USP官方發起挑戰KOL帶動模仿UGC跟風擴散經銷商助陣2月直播場次：10場/家每場直播時長不低于60分鐘挑戰話題圍繞#唱響星途 云端過年#話題2月11-18日3場 2月19-25日2場 其他時間5場評比規則根據累計觀看人數和累計直播時長給予獎勵第5頁/共22頁營銷中心獎項設置及規則1 大評獎前提2 種獎勵機制獎勵發放：獎勵抖音實際運營人預計2021年3月初進行獎勵發放；實物獎勵由快遞方式郵寄至經銷店，經銷店需提供禮品合影照片，將禮品登記表掃描件反饋至總部；項目類別內容獎勵范圍獎品數量短視頻人氣獎（TOP30）累計互動量最多（
5、互動量=評論+點贊+轉發）第1-3名V55I電視4+64（智慧屏）3第4-15名HUAWEI FREEBUS PRO（藍牙耳機）12第16-30名百度智能音箱15抖音直播大賽總排名人氣獎（TOP20）累計觀看人數最多第1-3名V55I電視4+64（智慧屏）3第4-10名HUAWEI FREEBUS PRO（藍牙耳機）7第11-20名百度智能音箱10拼搏獎（TOP11）累計直播時間最長第1-2名V55I電視4+64（智慧屏）2第3-11名百度智能音箱9直播場次10場/家，每場直播時長不小于60分鐘3 大考量維度累計互動量最多累計直播時間最長累計觀看人數最多第6頁/共22頁營銷中心活動推進安排籌備
6、期（2.1-2.3）預熱期（2.4-2.10）直播/延續期（2.11-2.28）直播主陣地建設：【抖音】直播平臺 基盤邀約推進（2日邀約推進計劃）媒體推進（垂媒+網銷平臺+KOL傳播）自媒體推進（雙微預熱海報+抖音小視頻）直播執行（USP解讀、政策促單、禮品促單、互動促單）經銷商直播挑戰賽初步檢核2月1日直播人員及設備配備初步檢核經銷商名單2月1日抖音賬號開通直播白名單培訓2月5日星途全體經銷商抖音直播培訓KOL2月3日KOL選擇與確認客戶邀約釋放直播各項客戶權益，促進邀約客戶觀看直播話題2月4日#唱響星途 云端過年#話題上線KOL視頻2月4日經銷商邀約KOL拍攝短視頻并發布素材輸出每日直播預
7、熱海報素材內容輸出2月5日直播大綱直播海報2月11-28日，每日傳播直播預熱海報引流短視頻2月11-28日 每日拍攝引流短視頻并發布話題直播KOL到店參與直播，聯合銷售顧問互動直播檢核2月11-28日，每日反饋直播數據截圖評比排名每日直播排名及最終排名效果跟蹤每周一，總結直播效果，持續優化線索追蹤留資客戶持續追蹤2月10日預熱短視頻腳本第7頁/共22頁營銷中心A：前期準備|帳號&布置經銷商官方 藍V賬號玩法火力升級+成熟的直播平臺，功能完備，豐富活動互動形式，有助于增強直播趣味粘性，有效提升活動氛圍及效果；序號物料類別/名稱來源要求1主題背景總部提供制作文件完稿，經銷商自行制作選做2立屏展架總
8、部提供制作文件完稿，經銷商自行制作必做3沙發桌椅經銷商自行準備必做4桌面禮品堆頭車模、藍牙音箱、手持車載吸塵器等互動禮品堆頭選做5賣點堆頭總部提供的星途攬月展廳布置POSM物料必做6立體字總部提供的星途攬月展廳布置POSM物料選做n 直播設備：支架、補光燈、穩定器（必做）n 直播區核心物料搭建：主題背景、立屏展架、沙發桌椅、禮品堆頭、賣點堆頭攬月直播背景拍攝位展架堆頭立體字沙發禮品堆頭直播背景+產品背景搭建執行要求：n參與挑戰賽的經銷商需于2月3日之前，完成抖音藍V注冊，并上報登記；n最終以抖音直播數據作為評選依據；第8頁/共22頁營銷中心直播權益解讀先享權益（建議）直播優享禮提前購買直播優享
9、券并在直播期間連續打卡，觀看直播即，可獲贈價值2880元精品禮包(經銷商承擔)直播權益（建議）星運紅包禮星運關注禮星運互動禮用戶觀看星途經銷商專場直播可搶抖音幣紅包雨關注經銷商賬號，并在直播間留資的客戶，即可參與留資抽獎針對主播提問，第一個評論回復正確的用戶，可通過抖音私信領取額外1000元購車優惠券；KOL預熱抽獎，3次成功截屏，3次正確回復的30位用戶既可通過抖音私信領取額外1000元購車優惠券星福專享禮2月28日前n 前400名，享500元油卡n 抽“錦鯉福袋”，贏華為P40 Pro，華為Watch GT2等大獎3大權益組合出擊，釋放各項利益爆點，提升參與增值權益（電商）123第9頁/共
10、22頁營銷中心：活動引流|線上引流玩轉直播間【互動留資】花樣直播 互動送禮星動紅包禮專場直播，搶抖音幣紅包雨星動關注禮關注并留資，可參與留資抽獎星動趣享禮主播在直播中提出關于星途車型的簡易問題，預熱第一個評論回復正確的用戶，可通過抖音私信領取額外1000元購車優惠券；評論區統一回復“星途攬月大賣”，KOL進行3次截屏，3次截屏中回復“星途攬月大賣”的30位用戶既可通過抖音私信領取額外1000元購車優惠券dou+流量 增加推廣通過直播間加熱工具直播dou+可以選取主播短視頻在直播期間進行加熱，精細化投放給直播用戶群體。KOL引流+做客直播間高效引流，快速吸睛 轉發直播預熱海報，借勢KOL吸引關注
11、；發布創意抖音快閃小視頻，引發關注，經銷商轉發至自媒體平臺進行圈粉預熱；幽默時評，別樣解讀 直播間評車，打造線下實地實車直播體驗，新車干貨，幽默詮釋！執行要求 優選汽車行業內KOL，具有粉絲影響力；KOL邀約人數 1人；2月3日之前確認KOL人選及到店參與直播的最終排期；優惠券金額權益，由經銷商自行制定第10頁/共22頁營銷中心C：活動傳播|倒計時海報時間宣發渠道形式要求直播前3天經銷商微信公眾號、媒體及全員微信朋友圈倒計時海報線上直播預熱倒計時3配文#7星攬月 成長之光#靈活空間 航空座享五米級超長車身五種開啟方式智慧尾門星途攬月帶你越級躺享空間之悅2月22日起關注下方公眾號即可領取直播優惠
12、 倒計時2配文#7星攬月 駕控之星#超燃航空級引擎2.0TGDIM3X火星平臺架構撥片式電子換擋指尖操控主動觸發式全景影像2月22日起關注下方公眾號即可領取直播優惠 倒計時1配文#7星攬月 智慧之AI#人臉識別秒級匹配需求手機搖控“提前”出行座椅自動后退迎賓“接駕”22項ADAS駕駛輔助2月22日起關注下方公眾號即可領取直播優惠 123*經銷商根據下發倒計時素材，自行添加經銷商信息，自行修改直播時間（素材中時間僅為參考）第11頁/共22頁營銷中心預告內容：u直播主題、直播話題、主播、KOLu直播時間段、直播主要內容C：活動傳播|直播預告海報時間宣發渠道發布時間形式要求2月全體員工微信朋友圈、客
13、戶品鑒群每日直播前傳播預告海報線上直播預告以主播名片的形式，將活動主題、主播等重點信息釋放；借電商權益傳播：預訂搶500元油卡|預訂抽千元錦鯉福袋|試駕送愛奇藝季卡開播助攻決勝Tip：朋友圈刷屏預告u 經銷商員工轉發活動預告及直播間鏈接至少10個微信群；u 全員轉發直播預告海報；u 開播前1小時全員轉發直播鏈接；預告海報配文#7星攬月 繁星閃耀#達人說車 硬核開播星途直播天團C位出道星動好禮 比拼手速百萬紅包 限時星動活動日期+直播時段（根據活動時間調整）登錄抖音搜索當地星途經銷商即可看直播*經銷商根據下發海報素材，自行添加經銷商信息第12頁/共22頁營銷中心D：直播期|直播安排星途主播+媒體
14、KOL實力帶貨【吸睛】星途天團直播話題示例話題 家庭的娛悅空間&孩子的成長之光話題 春節大宗購物&出行 解放雙手話題 智慧之愛 邀你踏青摘星&九天攬月話題 亦商E家 有顏有料 看星途攬月的旗艦秀場話題 一車多用 趕超MPV 解密星途攬月真7座話題 上九天攬月 共赴星辰大海話題 航空頭枕&深海級靜音控制 禮賓級SUV話題 2+3+2布局 縱享靈活空間話題 人臉/聲紋/語音語義識別 智慧可以運籌帷幄星運當頭，引爆聲量n 直播開始，星途主播和KOL共同主持；n 主播負責串場推進流程，車型講解、銷售政策等專業的內容互動；n 與媒體KOL結合星途攬月進行互動評車；直播間互動玩法媒體實評+專業解說，高效引
15、流購車群體n 借助媒體KOL進行專業測評；n 高效引導購車群體，有序購車；n 提高直播購車效率！第13頁/共22頁營銷中心D：直播期|直播內容內容形式：以【新車熱車點評】為切入點，傳播車型亮點主題 2成長之星孩子們的游樂場n直播日：2月，每期一主題n時長：60分鐘/期n重點：#唱響星途 云端過年#星途攬月賞7星主題 1駕控之星事業勁擎馳騁主題 7禮賓之星每次出行都ViP主題 5品質之星殿堂級航空座艙主題 3智慧之星LION4.0智能艙主題 4安全之星核潛艇級超強鋼主題 6寬享之星5米級體貼三排7星攬月第14頁/共22頁營銷中心直播流程時長項目環節場景機位分配執行動作備注30直播準備直播預熱抖音
16、/抖音上傳預熱視頻活動前1-2小時上傳引流短視頻微信、微博雙微、朋友圈、各平臺傳播直播間二維碼各店建立微信客戶群，群內發紅包；（經銷商負責微信群紅包）全員轉發直播鏈接，直播同步預告微信群銷售顧問統一發送直播鏈接給客戶30直播彩排展廳彩排位主播、KOL、直播負責人直播彩排測試10直播中直播簽到/開場預熱直播區固定機位直播開啟，主播借助話題互動；直播鏈接生成促進轉發，提升直播間人氣；進入直播間客戶話題打卡，CALL1主播組織直播互動，銷售人員配合；電話專員接聽專員進行來電登記；微信群內截圖，發送直播鏈接，引導進入直播間5活動開始活動開始，主播及KOL自我介紹，介紹本次活動內容及相關環節KOL和主播
17、開場、活動內容介紹3抖幣紅包主播促單，KOL互動、政策重復講解、抖幣紅包發放抽獎預熱10車型介紹星途攬月車內/外手機跟隨主播介紹車型（配合鏡頭切換，特寫展示），KOLl線上評車KOL和主播繞車講解，車型細節特寫展示5幸運截屏抽獎直播區固定機位主播每介紹車型后進行提問互動，截屏抽取幸運客戶主播在直播中提出關于星途車型的簡易問題，彈幕區第一個評論回復正確的用戶，可通過抖音私信領取額外1000元購車優惠券；5公布政策市場經理直播間感謝，回饋及購車保證，分享品牌+政策公布市場經理進入直播間介紹活動力度，感恩客戶2留資抽獎提醒直播間留資方式提醒所有直播間留資用戶及可參與幸運抽獎10車型介紹星途攬月車內/
18、外手機跟隨主播介紹車型（配合鏡頭切換，特寫展示）攝像機鏡頭切換，主播及KOL繞車講解，車型細節特寫展示5抖幣紅包直播區固定機位主播促單，KOL互動、政策重復講解、抖幣紅包發放抽獎預熱5幸運截屏抽獎主播每介紹車型后進行提問互動，截屏抽取幸運客戶用戶在評論區統一回復“星途攬月大賣”，KOL進行3次截屏，3次截屏中回復“星途攬月大賣”的30位用戶既可通過抖音私信領取額外1000元購車優惠券；5老客戶坐客直播間老客戶坐客直播間，講述用車故事老客戶講解選車、用車經歷，配合切換車型相關鏡頭3留資抽獎所有直播間留資用戶及可參與幸運抽獎統計留資客戶信息，從留資客戶中抽取10位幸運客戶5直播結束直播結束直播結束
19、直播感謝第15頁/共22頁營銷中心活動流程詳解直播預熱直播彩排直播簽到/開場預熱活動開始抖幣紅包車型介紹幸運截屏抽獎公布政策留資抽獎提醒車型介紹抖幣紅包幸運截屏抽獎老客戶坐客直播間留資抽獎直播結束直播預熱&直播彩排直播預熱n活動前1-3小時上傳引流短視頻，并添加直播主題#唱響星途 云端過年#標簽；n直播期間各店建立“九天攬月”直播專屬微信群；n活動前由銷售顧問統一發送直播鏈接/名片至微信群；n群內發紅包（經銷商負責微信群紅包）；n經銷商全體工作人員及品鑒群內全員轉發直播鏈接；彩排n活動前2小時，測試直播設備運轉情況；n活動前1小時主播、KOL、直播負責人直播彩排測試；星潮開播n直播開啟，主播介
20、紹直播間主題，開展話題互動；n直播鏈接生成，促進轉發，提升直播間人氣；n直播彈幕，增加互動；n引導客戶話題打卡，打CALL“星途”；第16頁/共22頁營銷中心活動流程詳解直播預熱直播彩排直播簽到/開場預熱活動開始抖幣紅包車型介紹幸運截屏抽獎公布政策留資抽獎提醒車型介紹抖幣紅包幸運截屏抽獎老客戶坐客直播間留資抽獎直播結束直播開始&抖幣紅包直播開場n主播和市場經理共同開場，介紹活動信息及環節內容；n介紹坐客直播間的KOL；n配合展示現場禮品堆頭，介紹各項抽獎活動及獎品，吸引客戶進直播間；抖幣紅包n微信群同步分享活動政策及內容；n政策預告，主播促單；nKOL互動，配合抖幣紅包發放；第17頁/共22頁
21、營銷中心活動流程詳解直播預熱直播彩排直播簽到/開場預熱活動開始抖幣紅包車型介紹幸運截屏抽獎公布政策留資抽獎提醒車型介紹抖幣紅包幸運截屏抽獎老客戶坐客直播間留資抽獎直播結束產品力專業/趣味講解，提升客戶參與感及產品認知空間之悅5米級體貼三排旗艦之享每次出行都ViP智慧之愛LION4.0智能艙成長之光孩子們的游樂場要點講解方式互動內容關鍵環節展車區講解（車外地貼配合+車內對比參照）主播答疑：粉絲直播間提問，講師答疑主播就直播間觀眾疑問，進行答疑展車區進入車內講解（鏡頭詳細展示音響、座椅縫線等）幸運截屏搶答：主播介紹外觀后就講解內容進行互動。如發送“旗艦頭等艙”，彈幕截屏抽取幸運客戶主持人提示抽獎；
22、主播提示密令，進行賣點刷屏；主持開始及停止，54321開始；展車區進入車內講解（智能黑科技、人臉識別/語音識別等）行李箱黑科技挑戰：主播邀請客戶競猜，后備箱可以通過幾種方式打開主播可利用行李箱等道具裝入后備箱演示后備箱空間亮點：6種開啟方式的智慧尾門展車區后尾講解（三排座椅放倒、后備箱儲物空間）裝件競猜挑戰：主播展示準備的的道具邀請客戶競猜，后備箱可以裝入幾件物品。幸運截屏搶答：主播介紹配置后就講解內容進行互動。主持人提示抽獎；主播提示密令，進行賣點刷屏；主持開始及停止，54321開始；第18頁/共22頁營銷中心活動流程詳解直播預熱直播彩排直播簽到/開場預熱活動開始抖幣紅包車型介紹幸運截屏抽獎
23、公布政策留資抽獎提醒車型介紹抖幣紅包幸運截屏抽獎老客戶坐客直播間留資抽獎直播結束幸運截屏抽獎星運互動禮主播在直播中提出關于星途車型的簡易問題，預熱第一個評論回復正確的用戶，可通過抖音私信領取額外1000元購車優惠券；KOL預熱抽獎，用戶在評論區統一回復“星途攬月大賣”，KOL進行3次截屏，3次截屏中回復“星途攬月大賣”的30位用戶既可通過抖音私信領取額外1000元購車優惠券星潮助力致辭承諾，公布政策n市場經理直播間感謝，對本次線上品鑒做出購車保證；n分享品牌及公布購車政策；*備注：關于銷售政策的制定要說明，待總部部針對本次活動制定終端銷售政策留資抽獎提醒n所有直播間留資用戶，均可參與幸運留資抽
24、獎；留資方式：發送私信留資；抽獎方式：直播結束后統計本場直播留資信息，從中選擇前10位留資客戶送出禮品；兌獎方式：到店領?。坏?9頁/共22頁營銷中心活動流程詳解直播預熱直播彩排直播簽到/開場預熱活動開始抖幣紅包車型介紹幸運截屏抽獎公布政策留資抽獎提醒車型介紹抖幣紅包幸運截屏抽獎老客戶坐客直播間留資抽獎直播結束老客戶坐客直播間&直播結束坐客直播間n邀請老客戶坐客直播間，講述自己選車、用車經歷，在線答疑，通過老客戶的口碑帶動，影響意向客戶，刺激下訂；n老客戶分享用車感受，并針對星途攬月進行評價，從實際用車角度，體現產品的高性價比；留資抽獎n直播結束前提醒觀眾下一場直播時間，邀請觀眾繼續鎖定下次直
25、播；n直播結束前告知觀眾關注經銷商抖音賬號，留資即可參與留資抽獎，將在直播結束后統計留資信息，選擇前10名留資客戶送出留資抽獎禮；n直播結束后，將本次直播信息（含直播時間段，在線觀看人數、音浪）截圖反饋；第20頁/共22頁營銷中心物料清單序號項目物料類別/名稱數量單位來源執行要求1直播設備手機1個自行準備必做2支架1個必做3補光燈1個必做4穩定器1個必做5直播區主題背景1個總部提供制作文件完稿，經銷商自行制作選做6立屏展架1個總部提供制作文件完稿，經銷商自行制作必做7沙發桌椅1套經銷商自行準備必做8禮品堆頭1套選做9產品區堆頭（3個一組，每組5個畫面）1個以星途攬月展廳POSM物料布置內容為準選做10立體字（車型+定位）1個選做11地貼1個必做12禮品直播優享券以實際執行個自行準備選做13抖幣充值以實際執行個自行準備必做14留資幸運禮（價值30-50元）100個自行準備必做15星動趣享禮（購車券）以實際執行個自行準備必做16互動禮品（藍牙音箱、手持車載吸塵器等）以實際執行個自行準備選做第21頁/共22頁營銷中心直播物料設計展架直播優享券主背景板（3*6米）
EXEED星途抖音挑戰賽 第III季 執行手冊0131（終）
