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1、6-7月營銷執行手冊 之EXEED星途愛心高考直通車方案2020.5CONTENTS目錄l 活動概述l 活動規劃l 活動執行l 活動素材第1部分 活動概述一丨活動概述|背景 6月是莘莘學子為夢想拼搏的季節，是青春向人生跨越的一大步。高考不僅僅牽動著千萬家長的心，也已然成為全國關注的熱點事件 星途品牌與經銷商應該抓住高考熱點，開展公益活動，加深廣大群眾對品牌的好感度，從而對品牌產品產生信任抓住“愛心送考”熱點，全面整合線下線上提升星途品牌認知度，加深品牌美譽度擴大星途影響力，制造口碑傳播4一丨活動概述|簡介活動時間2020年7月（以當地高考時間為準）活動對象高考考生及家長活動形式線上：愛心送考車
2、隊招募考生報名+活動征集 線下：愛心送考車隊愛心送考小吧自駕游主KV示意愛心送考 為夢起航 -星途汽車愛心送考活動活動產品星途全系車型注：愛心車主招募，僅為車友和考生家長搭建一對一幫助平臺，星途對送考環節不擔責5一丨活動概述丨形式借助“高考”熱點，開展線上大規模宣傳及征集活動，整合線下星途“愛心送考”系列活動，提升品牌形象，加深信任度宣傳：與電臺深度合作，全天候多時段進行宣傳或報道邀請多家不同類型媒體對活動進行報道考生預約報名+星 途 愛心車主征集“愛心送考”活動在各網站、雙微平臺預熱傳播征集活動：“愛 心 送 考”當天微博征集路況、星途車隊提醒以#致青春那年高考#論壇征集高考那年青春與夢想的
3、回憶殺“愛心送考”：巡游車隊廣播宣傳雙方見面會：考生參加名師講堂+車主車輛維護愛心送考發車啟動儀式高考/中考當天愛心接送愛心陪考小吧：留資領取清涼一夏禮品一份后期自駕游&愛心送狀元（建議）：后期經銷商自行開展自駕游活動體驗或愛心送狀元線上多渠道宣傳+征集活動線下“愛心送考”+愛心陪考小吧6第2部分 活動規劃二丨活動規劃丨整體MAP考前（5日）考中（4日）考后（-次月）線上線下預熱宣傳（電臺、網站、雙微平臺預熱招募）愛心助力，話題征集（微博助力）實時報道引發共鳴（當地媒體、電臺、雙微等直播報道）活動回顧，維持熱度（制作H5回顧活動）考生招募（展廳、高校、小區等設置報名點）愛心車隊接送考生愿望實現
4、獲取夢想禮包（兌現前期見面會時的愿望墻）愛心車主車隊招募（經銷商巡游車隊廣播宣傳）打造愛心陪考小吧（星途“小吧”服務）引導到店試駕/自駕游（憑學生證購車贈送免費自駕游一次）考生、車主見面會+啟動儀式（考生參與名師講堂，車主車輛體檢）媒體直播、采訪（邀請媒體現場直播）愛心送狀元8二丨活動規劃丨傳播 設置校園報名點，介紹愛心車隊服務內容，憑學生證預約報名 充分利用各類巡展、商超展等，在小區、超市、廣場 等地擺放物料（如海報、X展架等），介紹愛心車隊的服務內容和形式，并引導到臨時報名站報名，擴大輻射范圍 經銷商組織巡游車隊，廣播/海報宣傳活動中名師講堂、車輛保養等福利，刺激報名及預約 通過當地網絡媒
5、介、電臺配合，以文稿或廣播的形式 一起宣傳本次助考活動，“招募愛心車主”擴大報名 宣傳范圍 展廳展示含X展架、背景版、車貼等活動相關信息物 料，最大限度向到店車主宣傳，引導咨詢報名點宣傳+巡游車隊（主征集星途愛心車主）垂直/地方網站電臺展廳物料露出愛心送考車9二丨活動規劃丨傳播 前期傳播話題征集 論壇開展以#致青春 那年高考#為話題的宣傳活動 通過記錄高考那年的青春與夢想，趣事與糗事，制造回憶殺，引起廣大車友的共鳴，帶動對星途“愛心送考”活動的關注，引發愛心車主報名 微信趣味稿件宣傳“愛心送考”活動，同時進行車主、考生招募 預告高考期間參與微博互動，為高考助力，即 有機會獲得夢想基金一份（購車
6、抵扣券500元）#致青春#征集活動#致青春 那年高考#論壇話題微信、微博10二丨活動規劃丨傳播 中期傳播電臺合作（方向1）星途微博開展“愛心助力高考”活動 發動人民群眾力量，實時監測擁堵路段，同時或者捕捉星途愛心送考車隊星途電臺交通部門 將在活動期間抽取10名助力能手送上精美禮品一份 電臺根據微博參與情況，輪番播報高考路況，提及星途“愛心送考”車隊事件 邀約愛心車主、送考家長代表走進直播間 記者直擊愛心送考、現場連線直播 經銷商與當地電臺合作，體現星途汽車獨家冠名及相關車型植入，高頻詞的活動宣傳 打造前期多時段報名預熱，中期實時播報，愛心送考現場直播，360全方位傳播*此項僅供參考，各經銷商可
7、根據實際情況執行電臺深度合作（以電臺為主導，經銷商以贊助方式合作）雙微愛心助力（電臺口播）實時報道（全程跟蹤）11二丨活動規劃丨傳播*此項僅供參考，各經銷商可根據實際情況執行 中期傳播媒體邀約（方向2）經銷商邀請3-5家媒體，涵蓋不同類型媒體：垂直網站、當地門戶網站、直播平臺、自媒體等等 通過不同類型媒體，以不同形式的報道“愛心送考發車儀式”、愛心車隊等，達到活動最大化傳播 活動前期送考見面會+發車啟動儀式現場，邀請多家媒體參與，一同見證活動開啟，更好的對活動進行 報道宣傳與預熱 對”愛心送考”活動當天活動進行報道宣傳 利用論壇、網站等媒體渠道，傳播”愛心送考中遇到的故事”，保持”愛心送考”持
8、續的關注熱度。媒體邀約合作（以經銷商店主導，邀約媒體參加報道）實時報道（全程跟蹤）12二丨活動規劃丨傳播活動結束后，制作H5回顧活動精彩瞬間，生動的展示星途品牌形象各大垂直、門戶網站對活動進行精彩報道，進一步擴大宣傳聲勢經銷商微信、微博發布活動報道及送考照片論壇發布車友在送考中遇到的故事 后期傳播后期報道H5回顧+后期報道13第3部分 活動執行三丨活動執行丨前期準備 展廳含X展架、背景版、車貼，所有終端物料7月1日下發 7月1日前制作并布置完畢 各區域、經銷商店7月1號前召開籌備啟動會議和培訓會，熟悉活動流程與細節 準備邀約話術和話術培訓 車主可通過電話報名或直接到經銷商店報名 考生及家長可通
9、過電話、經銷商店、校園招募點、小區、超市、廣場等臨時報名點報名 指定銷售顧問，對報名信息進行及時整理 活動前一天對報名人員進行短信/電話提醒考生&車主招募展廳布置啟動會議15三丨活動執行丨考生&車主見面會（建議項）考生報名預約即可贈送一次考前名師講堂（家長陪同/參加）講師講解高考生考試心態、飲食調節和家庭心理輔導 車主報名參與“愛心送考”即獲贈一次考前免費車輛全方位安全維護保養 同時將“愛心送考”車貼提前裝飾 考生、考生家長及愛心車主進行見面會，根據經銷商店規劃的人員分配進行確認，雙方交換聯系方式，約 定接送路線及接送地點 考生、考生家長可以在展廳的高考愿望墻上寫下心愿，后期實現愿望，獲得星途
10、準備的圓夢大獎 考生、考生家長及愛心車主一起為高考加油（拉橫幅合影）見面會（考生家長+愛心車主）名師講堂（考生、家長）車隊檢修（愛心車主）16三丨活動執行丨發車啟動儀式工作人員安排組織“愛心送考”車隊，進行車輛清潔與布置，貼車貼。邀請經銷商店總經理致辭，感謝愛心車主對活動的支持，預?？忌呖柬樌I導將“愛心送考”旗幟交給愛心車主代表車主們拉橫幅，合影留念宣布正式發車（禮炮）主持人邀請愛心車主發言現場邀請3-5家不同類型媒體進行活動現場盛況報道：垂直網站、直播媒體、電臺、論壇KOL等車隊組織領導致辭授旗合影愛心車主代表發言發車儀式媒體邀約報道車貼待設計輸出17三丨活動執行丨愛心送考通過現場填寫星
11、途問卷調查，即可獲取觀致免費開放的“小吧“服務考生家長通過拍攝“愛心車隊”的宣傳照片，發布朋友圈集贊，即可免費領取“愛心清涼套”一份（折扇、涼茶、清涼油等小禮品）安排預警車輛在不同的路線進行巡邏，應備突發狀況，如遇考生忘帶準考證等情況，及時預警救急考試當天，當地經銷商愛心送考接駁車在指定地點等待考生，上車前提醒再次檢查相關證件按照提前制定的路線將考生送達考場車內統一準備礦泉水、備用2B鉛筆考試結束，將考生及家長送回原處，并提醒第二天的等待時間及地點接送考生愛心陪考小吧（建議項）預警車輛18三丨活動執行丨后續活動建議 根據“愛心送考”前在高考許愿墻留下的愿望，考 生/考生家長愿望實現可到店領取夢
12、想禮包一份 經銷商舉辦高考家庭購車特惠專場 憑錄取通知書訂車，可贈送“謝師宴or超值夢想禮包”建議：（手機書包電腦）考生憑錄取通知書購車，可享受一次免費自駕游，加深對觀致品牌的認可度 邀請愛心車主參加自駕游，體驗星途TX/星途LX，以金融/置換政策吸引老客戶置換，或進行口碑宣傳，達到老客戶轉介紹效果*建議項僅供參考，各經銷商可根據實際情況執行 免費送當地高考成績優異考生達機場/火車站 如考生錄取本市高校，經銷商可提供車輛接送考生至高校報名自駕游/店頭試駕愛心送狀元夢想禮包購車專場19第4部分 活動素材四丨活動素材丨素材清單素材類別素材內容素材規格下載鏈接線上傳播微信預熱稿1篇下頁微博論壇話題4
13、篇電臺邀約話術1篇短信邀約模板1篇現場物料焦點圖垂直網站投放百度網盤：XXX車貼/單頁210 x285mm海報240*120X展架200*80cm待更新21四丨活動素材丨傳播素材-微信 一年一度的高考又將來臨，新一批的莘莘學子即將奔赴無硝煙的夢想戰場。為了幫助廣大考生安全、快捷、準時抵達考場，以良好的身心狀態奔向人生嶄新的階段，2020年我們將繼續啟動“愛心送考 為夢起航”的大型公益活動，用我們的行動，為考生提供力所能及的關心和幫助（配圖）需送考學生報名方式：凡參加本屆高考的學生，需送考學生請 提前聯系專營店報名，報名電話【XXXXXXXXXX】，報名時間X月X日至X日。報名學生請提供以下信息
14、（學生姓名、接送時間、接送地點、考場學校）配上4S店簡介、地址、聯系方式、二維碼主題：星途愛心送考，讓您為夢起航有人說，高考前的日子忐忑又充滿期待，現在回憶起來，都是無法復制的瘋狂；原來一個人在一年之中，可以讀那么多書，做那么多題，能夠堅持早起晨讀，可以屏蔽一切 娛樂資訊；在之后的時光中不斷懷念那個心無旁騖的純 粹時代，那個為了夢想而不斷努力奮斗的我們。主KV示意22四丨活動素材丨傳播素材-微博/論壇話題預熱考生報名：高考就是千軍萬馬過獨木橋，一份之差就能淘汰上萬人。同樣，爭分奪秒對于考生也是非常重要的，星途汽車啟動“愛心送考 為夢起航”的大型公益活動，為考生貢獻一份力量。報名熱線：XXXXX
15、X，報名地址：XXXX預熱車主報名：蘇格拉底說人類的幸福和歡樂在于奮斗，而有價值的是為理想而奮斗。2018年的高考即將到來，星途汽車將用行動為支持莘莘學子為夢想奮斗，啟動“愛心送考 為夢起航”的大型公益活動，為考生提供力所能及的關心和幫助。報名熱線：XXXXXX，報名地址：XXXX論壇、微博話題：在高三，沒有假期，沒有愛好，沒有娛樂，連一絲想玩的念頭都是罪惡的，這樣的經歷對每個人有不同的意義。關于高考，你還記得什么？以#致青春 那年高考#為題，說說你當年的高考/中考。（配上高考小故事的圖）微博話題（愛心助力）：緊張的高考又將拉開帷幕，一份一秒對考生都非常重要。讓我們大家為考生開通綠色通道，我們
16、及當地交通，提醒考生路面狀況，合理安排時間及路線23四丨活動素材丨傳播素材網絡焦點圖（高校網、汽車垂直媒體、門戶網站等投放）短信模板：愛心送考，為夢起航。即日起，撥打星途汽車XXX4S店愛心送考熱線即可預約，送考熱線：XXXXXXXX。星途汽車XXXX電臺模板：又到了一年的高考季，考生馬上要迎來人生中的第一次考驗，由星途組織的“愛心送考，為夢起航“公益活動已啟動，為高考學子保駕護航。即日起，撥打星途汽車XXX4S店愛心送考熱線即可預約，送考熱線：XXXXXXXX主KV示意24四丨活動素材丨傳播素材車貼單頁 210 x285mm待更新待更新25四丨活動素材丨傳播素材海報240*120（校園宣傳欄）X展架200*80cm（店頭、愛心小吧展示）待更新待更新26
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