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1、做淘寶如何選行業
我剛剛創業時，一心想做一個大生意。我覺得做小生意是沒有前途的。在栽了幾年跟頭，知道生意沒那么容易后，我總結了一條經驗：決定你能不能賺錢的，不是你有多強，而是你的對手有多弱。再大的行業，如果你面對的都是高手如云，那么再大的行業也沒什么用。如同你看上了范冰冰這樣的大美女，是很美，但是她美和你沒什么關系，她身邊追求她的優秀的男人太多了。想勝出的可能性太低太低了，并且代價也太高太高了。
這條商業經驗，在我做淘寶的時候，更深刻地感覺到，當我面對著非常強大的對手的時候，我必須全神貫注，每個細節都做好。而如果選擇了一個領域對手很弱的話，那么勝出則是很容易的事情。
比如2012
2、年我參與做保險柜的時候，我真正花精力的，也就前2個月。后面就沒什么心思了。因為那個時候的對手弱爆了。
我身邊一個做狗糧的朋友，現在是狗糧類目第一。2013年我認識他的時候，他當時同時在做兩個行業，一個是文胸，一個是狗糧。他的能力是非常強的。但是，在文胸這個項目上仍然他虧了100多萬。相反，在狗糧這個項目上，現在一年幾億的銷售額，增長非常飛速。他的能力是固定的，在此前他都沒有接觸過這兩個項目。但是結果卻不一樣。一個賠死，一個賺死。
為什么呢？因為文胸這個領域已經有了很多的行業大佬，高手也太多。而狗糧在2013年的時候還是一個新興領域。沒有什么高手。而且狗糧由于回頭客高達60%，所以現
3、在利潤非常非常高?，F在，這個領域已經成為了熱門。
怎么選擇那些對手比較弱的行業呢？
要么冷門，要么細分。
一、冷門
冷門，指的是：你所在的行業是一個很小很細的行業。
給大家分享我們所經歷的這些冷門的機會。比如一開始的掛鉤，再比如后來的『防狼武器』，保險柜，在當時都算一個冷門。
2014年時候我當時想做一個行業：麻將。當時我的思路是什么呢？一線城市肯定很多的高手了，但是對于二三線城市的產品，肯定仍然是很多三流選手（很少一線城市的高手到三流城市找產品）。我們只要選擇這些地方的貨源，那么我們不就又可以『選擇弱的對手』了嗎？
我的老家是泰州，所以我從泰州這個三
4、線城市去看有什么貨源，所以找到了麻將。當時行業第一一年的利潤有100多萬。而且水平真不咋的。（因為后來我們發現了其它更好的機會，故而放棄了這個機會。）
另外比如我前面講的海鮮醬，是一個很新的行業。高手當然不多。
2014年后，我做的生意，就開始堅持這個鐵律，簡單來說，就是『欺負小朋友』。用這個思路選擇的產品，最終都很少有失敗的。
如果你的行業是冷門行業，那么在淘寶上機會是極大的。尤其是這個冷門行業如果在未來的幾年中變成熱門的話，機會將更大。
二、細分
有人說，我所在的行業已經定了，沒有機會改行業了，怎么辦呢？這就開始用第二個方法：細分。
在這個大行業中，找一
5、個細分領域，仍然在這個細分領域沒有人這么玩。
舉例，前面講的拉桿箱算是大行業了，高手很多。但是做17寸拉桿箱，高手就少了95%。這還不夠細分，17寸拉桿箱還有高手，那么就定位自己是『男性17寸拉桿箱』，這樣的細分領域，對手就更少了！
海參現在也是一個熱門的行業。一個朋友請教我怎么賣他的海參。我了解到他的海參是來自于土耳其海域。所以，給他一個創意：來自『地中?！坏囊吧?。因為我了解歐洲地理，土耳其海域是在地中海的，國人對土耳其是不了解的，尤其最近動亂，大家印象不會太好，所以定位成『地中海海參』，你沒去過地中海，但是知道地中海是歐洲的地方，一下子海參就高大上了。
即便在女裝
6、這樣的行業，也仍然有細分的機會。我做女裝的時候，曾經抓住這樣的機會，主打銷售『千鳥格』女裝，包括外套，連衣裙，當時一個月也有幾十萬的銷售額。
如果是冷門行業，再結合細分，就更強大了！
這里我開始講我們做過的防狼武器，本來這個已經是一個冷門的行業了，但是這個還不夠。我們仍然細分了一下，因為這個行業中，所有的產品的價格都是低于100元的。我們抓住了夏天七夕節要到了，所以，設計了一個細分定位：用來送禮的防狼武器，賣168元。這個產品其實原本是不存在的，我們就是把同行的3款產品進行打包+漂亮的禮盒，雜交出了這款全新的產品，同樣達到了細分產品的目的。
有人跟我說：你這樣的玩法，風險
7、是比較小，但是做不大啊！
呵呵，看起來是這樣。其實為什么我這篇是放在『小爆款』這篇文章后面講，因為做大市場，做成的是『大爆款』，利潤率其實未必高。而如果定位冷門細分市場，是可以創造比較舒服的利潤的。
其實，真正賺大錢的機會，并非是因為你在大行業成功，我見過在大行業做幾千萬銷售額，利潤才不到100萬的。因為大行業高手多，大家拼得狠，最終其實利潤并不高。真正賺大錢，是那些小市場養成大市場的機會。比如前面說的狗糧，一開始他也沒想到能夠幾年內成長成為幾億規模的企業。不是他多牛，而這個市場成長得實在太快了，每年市場需求就是50%的增長。行業對手又弱，這就推動著他們越走越大。
總結：
1、選擇那些冷門的行業；
2、在熱門行業，選擇一些細分需求；
3、選擇那些未來會成為熱門行業的冷門行業。
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