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1、Slide 1 講座 創業計劃競賽與商業計劃書 曹永峰 Slide 2 第一節 創業計劃競賽 創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競 賽。自 1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首 屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、 斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所 大學每年都舉辦這一競賽。 Yahoo!、 Netscape、 Excite等公司就是在美國大學 的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大 推動了美國高科技產業的發展，甚至從某 種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經 濟發展的直接驅動力之一。 Slide 3 1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業 計劃競賽。 1999年、 200
2、0年、 2002年共青 團中央、中國科協和全國學聯主辦，清華 大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦 了第一、二、三屆“挑戰杯”中國大學生 創業計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高 校中掀起了創新、創業的熱潮，產生了良 好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視 等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫 穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成 熟。 Slide 4 目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作 品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重 要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作 為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽 必將在培養復合性、創造性人才，促進高 校產學研結合，推動國內風險投資體系建 立方面發揮越來越
3、積極的作用。 Slide 5 第二節 商業計劃 商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告 性文件，因為，創業并不是只憑熱情的沖動，而是理 性的行為。創業前較為完善的計劃的意義在于： 在做創業計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業 的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦； 一項比較完善的創業計劃，可以成為創業者的創業指 南或行動大綱； 可以作為用于向風險投資家游說以取得創業投資，一 篇優秀的創業計劃也會成為創業者吸引資金的 “ 敲門 磚 ” 和 “ 通行證 ” 。 Slide 6 商業計劃的編制 市場機會 3 產品 4 客戶和渠 道 5 競爭 9
4、潛在風險及應 對 目標設 定 1使命與任 務 2戰略及目 標 經營決 策 6實施計劃 7資源需求 8合作協調 結果評 價 10綜合評 價 外部 內部 戰略 運營 Slide 7 商業計劃書的主要內容 第一章：摘要 如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可 能賣給投資者。我們建議你首先編制一個 摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框 架。它的基本功能是用來吸引投資者的注 意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的 篇幅，越短越好。 Slide 8 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務） 二、公司簡介 三、公司戰略： 產品及服務，客戶，培訓及 咨詢等 四、技
5、術： 專利技術，相關技術的使用情況 五、價值評估 六、公司管理： 管理隊伍狀況，外部支持， 董事會 七、組織、協作及對外關系 八、知識產權策略 九、場地與設施 十、風險 Slide 9 第三章：市場分析 一、市場介紹 二、目標市場 三、顧客的購買準則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 Slide 10 第四章 競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 Slide 11 第五章 產品與服務 一、產品品種規劃 二、研究與開發 三、未來產品和服務規劃 四、生產與儲運 五、包裝 六、實施階段 七、服務與支持 Slide
6、12 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 二、銷售策略： 實時銷售方法，產品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期 五、定價策略： 產品、服務 六、市場聯絡： 貿易展銷會，廣告，新聞 發布會，網絡促銷，貿易刊物，文章報導， 直接郵寄，等等 七、社會認證 Slide 13 第七章 財務計劃 一、財務匯總 二、財務年度報表 三、資金需求 四、預計收入報表 五、資產負債預計表 六、現金流量表 Slide 14 第八章 附錄 一、 公司或項目 的背景與機構設置 二、市場背景 三、管理層人員簡歷 五、行業關系 六、競爭對手的文件資料 七、公司現狀 八、顧客名單 九、新聞剪報與發行物 十、市場營銷 十一、專門術語 Slide 15 第九章 圖表 它可增強說明力，否則用文字說明要 費許多的筆墨。 在可能插入圖表的地方均應考慮。 Slide 16
【計劃書】創業計劃競賽與商業計劃書
