北京蛙視商業計劃書

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1、Vorx Telecom Technology Co.,Ltd.商 業 計 劃 書 北 京 蛙 視 通 信 技 術 有 限 責 任 公 司 二 零 零 四 年 三 月 一 、 公 司 介 紹 1.宗 旨 安 防 領 域 的 領 導 企 業數 字 視 頻 監 控 領 域 的 全 球 品 牌 一 、 公 司 介 紹 2.公 司 簡 介 專 家 技 術 隊 伍 多 媒 體 視 頻 技 術 光 通 信 技 術 網 絡 軟 件 技 術 合 作 單 位 交 通 部 門 公 安 部 門 電 力 部 門 石 油 石 化 其 他多 種 編 碼 方 式 多 種 接 口 多 種 速 率 適 用 于 多 種 行 業

2、需 要 數 字 視 頻 監 控 產 品 一 、 公 司 介 紹 3.組 織 機 構 設 置 股 東 大 會董 事 會總 經 理 總 工 程 師研 發 部產 品 策 劃硬 件 產 品 開 發軟 件 產 品 開 發技 術 支 持 市 場 運 營 部市 場 策 劃客 戶 管 理產 品 推 廣產 品 銷 售 工 程 技 術 部技 術 支 持售 前 服 務售 后 服 務 生 產 部產 品 生 產物 料 采 購庫 房 管 理 綜 合 財 務 部財 務 管 理人 力 資 源行 政 管 理CI設 計副 總 經 理 副 總 經 理監 事 會 二 、 產 品 /競 爭 性 1.產 品 品 種 基 于 光 纖 基

3、于 E1基 于 網 絡 VON系 列 產 品VOX系 列 產 品數字視頻監控產品 基 于 雙 絞 線 VEX-8VEX-1VOMVTX 2.產 品 功 能2.1產 生 背 景 二 、 產 品 /競 爭 性 信 息 源數 據視 頻音 頻信 息 產 業迅 猛 發 展 信 息 采 集如 ： 話 筒 、 計 算 機 、 攝 像 頭 信 息 處 理如 電 腦 、 顯 示 器 、 控 制 鍵 盤 信 息 傳 輸 發 展 成 熟 ，性 能 穩 定 發 展 成 熟 ，形 成 行 業 標 準 發 展 緩 慢 ，無 統 一 行 業 標 準 2.2產 品 功 能產 品 功 能 示 意 圖 ： 通 信 網視 頻信 號

4、M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4語 音數 據 E1接 口 E1n E1以 太 網光 纖 E1n E1以 太 網光 纖 多協議通訊接口 多協議通訊接口 視 頻信 號M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4語 音數 據E1接 口信 息 源視 頻語 音數 據 后 端設 備顯 示 器電 腦控 制鍵 盤 二 、 產 品 /競 爭 性 3.產 品 技 術 優 勢目 前 國 內 外 同 類 產 品 主 要 有 ： 同 步 傳 輸 體 系 （ SDH） ， 西 門 子 開 放式 傳 輸 網 絡 （ OTN） ， IFS同 類 產 品 ORION， 其 技 術 水 平 與 上 述 國 內外 同 類 先

5、進 技 術 相 比 ， 具 有 自 創 的 獨 特 優 勢 ： 技 術 設 備 名 稱比 較 指 標 同 步 傳 輸 體 系 （ SDH） 西 門 子 開 放 式傳 輸 網 絡（ OTN ） IFS同 類 產 品 ORION 蛙 視 通 信 VOX綜 合業 務 通 信 平 臺 視 頻 傳 輸 性 能 傳 輸 圖 像 帶 寬 損 失 大 單 一 壓 縮 方 式 視 頻 壓 縮 方 式 單 一 ，傳 輸 容 量 有 限 多 種 壓 縮 方 式（ MPEG1/2/4， M-JPEG） 系 統 帶 寬 利用 率 高 二 、 產 品 /競 爭 性 技 術 設 備 名 稱比 較 指 標 同 步 傳 輸 體

6、 系 （ SDH） 西 門 子 開 放 式 傳輸 網 絡 （ OTN ） I F S 同 類 產 品ORION 蛙 視 通 信 VOX綜 合業 務 通 信 平 臺性 能 價 格 比 設 備 價 格 適 中 。 價 格 高 昂 ， 是 蛙視 同 類 設 備 的 3-4倍 。 價 格 高 ， 同 性 能設 備 高 出 蛙 視 公司 的 30%-40%。 性 價 比 高 。 擴 展 性 能 網 絡 的 擴 展 性 差 ，新 技 術 ， 新 業 務的 接 入 受 到 嚴 重限 制 。 OTN只 能 由 西 門 子公 司 進 行 生 產 和技 術 維 護 ， 擴 容只 能 依 賴 該 公 司 。 網 絡

7、 拓 撲 結 構 單一 ， 擴 容 性 不 強 。 擴 展 性 能 強 大 ，可 以 實 現 多 業 務的 介 入 功 能 ， 組網 結 構 多 樣 。 二 、 產 品 /競 爭 性 技 術 設 備 名 稱比 較 指 標 同 步 傳 輸 體 系 （ SDH） 西 門 子 開 放 式 傳輸 網 絡 （ OTN ） I F S 同 類 產 品ORION 蛙 視 通 信 VOX綜 合業 務 通 信 平 臺管 理 、 維 護 通 常 圖 像 采 用 模擬 方 式 傳 輸 ， 即每 個 車 站 與 控 制中 心 獨 立 占 用 一芯 光 纖 作 為 圖 像傳 輸 。 因 此 ， 傳輸 網 絡 難 以 作

8、 到統 一 網 管 、 維 護 ， 不 利 于 業 務 擴 展 。 OTN只 能 由 西 門 子公 司 進 行 生 產 和技 術 支 持 ， 故 一旦 采 用 該 系 統 ，以 后 的 擴 容 及 維護 器 件 也 只 能 完全 依 賴 該 公 司 。 國 內 沒 有 設 備 的自 主 知 識 產 權 ，維 護 、 保 密 性 實現 較 難 ， 且 費 用高 昂 。 擁 有 自 主 知 識 產權 和 后 臺 網 管 軟件 ， 維 護 和 管 理方 便 ， 且 保 密 性能 好 。 二 、 產 品 /競 爭 性 4.專 利 技 術我 們 的 專 利 數 字 視 頻 光 傳 輸 適 配我 們 的

9、創 新 多 E1反 向 復 用 技 術二 、 產 品 /競 爭 性 三 、 市 場 分 析 1. 市 場 定 位發 展 方 向 智 能 交 通安 全 防 范 電 力石 油 石 化銀 行核 心 領 域其 他 領 域 2.用 戶 解 決 方 案2.1高 速 公 路 方 面 ：VOX全 數 字 音 視 頻傳 輸 平 臺 遠 端 設 備矩 陣音 視 頻 控 制信 號光 纖 VOX全 數 字 音 視 頻傳 輸 平 臺 遠 端 設 備矩 陣收 費 站 1 收 費 站 2光 纖音 視 頻 控 制 信 號 VOX全 數 字 音 視 頻傳 輸 平 臺 遠 端 設 備矩 陣收 費 站 N 光 纖音 視 頻 控 制

10、 信 號 VOX全 數 字 音 視 頻傳 輸 平 臺 中 心 設 備音 視 頻 控 制信 號矩 陣 本 地 音 視 頻 信 號數 字 硬 盤 錄 像 機監 控 分 中 心 電 視 墻 圖 像 控 制 工 作 站 鍵 盤上 傳 監 控 中 心音 視 頻 控制信號 三 、 市 場 分 析 2.2城 市 交 通 方 面 ：三 、 市 場 分 析 VOX自愈環網絡傳輸方式 標 志 電 子 警 察 監 控 中 心監 控 節 點 1監 控 分 中 心監 控 節 點 N 2.3網 絡 會 議 方 面 ：監 控 中 心 監 控 分 中 心 4 監 控 分 中 心 3監 控 分 中 心 1 監 控 分 中 心

11、2視 頻 輸 入 視 頻 輸 出 視 頻 輸 入視 頻 輸 出視 頻 輸 出視 頻 輸 出視 頻 輸 出視 頻 輸 入 視 頻 輸 入 視 頻 輸 入 三 、 市 場 分 析 三 、 市 場 分 析 3. 成 功 案 例 高 速 公 路京 津 塘 高 速 公 路 監 控 項 目 河 南 省 鄭 漯 高 速 公 路 監 控 項 目河 南 省 漯 駐 高 速 公 路 監 控 項 目 河 南 省 駐 信 高 速 公 路 監 控 項 目江 西 省 梨 溫 高 速 公 路 監 控 項 目 浙 江 省 金 麗 溫 高 速 公 路 監 控 項 目浙 江 省 甬 臺 溫 高 速 公 路 監 控 項 目 甘 肅

12、 省 天 讒 高 速 公 路 監 控 項 目河 北 省 石 黃 高 速 公 路 監 控 項 目 湖 北 省 襄 十 高 速 公 路 監 控 項 目山 西 省 臨 侯 高 速 公 路 監 控 項 目 貴 州 貴 新 高 速 公 路 監 控 項 目云 南 元 磨 高 速 公 路 監 控 項 目 廣 西 桂 海 高 速 公 路 監 控 項 目 陜 西 寶 潼 、 西 閻 高 速 公 路 監 控 項 目 重 慶 成 渝 高 速 公 路 監 控 項 目甘 肅 省 高 速 聯 網 監 控 項 目 高 速 公 路 監 控 項 目安 徽 省 合 安 、 合 徐 北 高 速 公 路 監 控 項 目浙 江 省 杭

13、 金 衢 高 速 公 路 監 控 項 目 三 、 市 場 分 析 3. 成 功 案 例 城 市 交 通湖 北 省 襄 樊 公 安 局 110/122指 揮 中 心 聯 網 項 目湖 北 省 十 堰 公 安 局 110/122指 揮 中 心 聯 網 項 目湖 北 省 十 堰 城 市 道 路 監 控 項 目山 東 棗 莊 運 煤 鐵 路 監 控 項 目甘 肅 省 鐵 路 嘉 峪 關 車 務 段 運 輸 安 全 監 控 項 目天 津 市 交 通 指 揮 中 心 監 控 項 目 石 油 石 化 大 慶 石 油 管 理 局 監 控 項 目青 海 省 油 田 格 爾 木 煉 油 廠 長 區 監 控 項 目

14、 三 、 市 場 分 析 3. 成 功 案 例 電 力 、 水 力 行 業沈 陽 市 電 業 局 變 電 站 聯 網 項 目遼 寧 省 朝 陽 電 業 局 系 統 集 成 項 目江 蘇 省 常 熟 電 業 廠 項 目浙 江 嘉 興 水 力 監 控 系 統華 北 電 力 監 控 聯 網 一 期 項 目 其 他 北 京 大 學 校 園 監 控 系 統河 北 衡 水 電 信 營 業 廳 監 控 項 目大 慶 家 庭 信 息 報 警 項 目 4.市 場 增 長 潛 力 三 、 市 場 分 析 安 防 行 業 總 產 值 預 測 分 析 單 位 ： 萬 元 0 100 200 300 400 500 6

15、00 700 800 900 1000 1100 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 安 防 產 業 生 產 總 值 安 防 產 業 服 務 總 值 四 、 財 務 分 析 1. 產 品 盈 利 預 測 本 項 目 產 品 未 來 三 年 盈 利 預 測 單 位 ： 萬 元項 目 2004年 2005年 2006年一 、 主 營 業 務 收 入 4,000.00 6,000.00 10,000.00減 ： 主 營 業 務 成 本 1,390.00 2,070.00 3,450.00 主 營 業 務 稅 金 及 附 加 45.00 67.00 112.00二

16、、 主 營 業 務 利 潤 2,565.00 3,863.00 6,438.00加 ： 其 他 業 務 利 潤 四 、 財 務 分 析 減 ： 營 業 費 用 623.00 735.00 1,225.00 管 理 費 用 480.00 550.00 650.00 財 務 費 用 14.30 20.00 20.00三 、 營 業 利 潤 （ 虧 損 以 “ -” 號 填列 ） 1,447.70 2,558.00 4,543.00加 ： 營 業 外 收 入 減 ： 營 業 外 支 出四 、 利 潤 總 額 （ 虧 損 以 “ -” 號 填列 ） 1,447.70 2,558.00 4,543.00

17、減 ： 所 得 稅 217.16 383.70 681.45五 、 凈 利 潤 1,230.55 2,174.30 3,861.55 四 、 財 務 分 析 2. 經 濟 效 益 分 析 經 濟 增 長 趨 勢 100900 17002500 33004100 49005700 65007300 81008900 970010500 11300 2001 2002 2003 2004 2005 2006 年 份 銷 售 額 （ 萬 元 ） 自 2001年 2月組 建 至 今 ， 蛙 視通 信 年 銷 售 額 成倍 增 長 ， 預 計 至2006年 ， 公 司 年銷 售 額 將 突 破 一億 元 。 歷 史五 、 結 束 語