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1、1 XX信息科技有限公司 商業計劃書 2 內容提要 市場驅動 創業的起因 產品服務 成功的保證 浙大 XX 公司的規劃 財務融資 創業團隊 3 什么是企業競爭情報？ 競爭情報是關于競爭環境、競爭對手、競爭態勢和競爭策略 的信息和研究。它既是一種過程（對競爭信息的收集和分析過 程），也是一種產品（包括由此形成的情報或策略）。一般簡稱 為 CI（ Competitive Intelligence）。 4 企業競爭情報服務常見四種模式 目前企業競爭情報服務行業有四種主要的服務模式： 1. 企業競爭情報知識培訓 2. 行業市場競爭研究咨詢 3.
2、競爭情報代理監測服務 4. 企業競爭情報系統建設 由于中小企業在技術、人才、資金等方面的限制，建立企業獨立 的競爭情報研究部門既不現實又不經濟，所以 四種服務模式中比較 能夠迎合中小企業需求、符合中小企業消費水平的是第三種競 爭情報代理監測服務。 5 競爭情報對企業的貢獻率 6 國內企業競爭情報行業開始起飛 在國際市場上，企業競爭情報系統（ CIS）已經發展成為一個 相對成熟的產業。而在中國，這一市場方興未艾。對于國內企業 競爭情報系統的市場規模，目前還沒有權威的統計數字公布，有 數字說 2003年的規模大約是 1億元人民幣，也有說是 10億元人民幣 的，
3、天下互聯公司業務總監朱冬梅甚至認為這是一個不小于 ERP市 場容量的巨大礦藏。據了解，目前世界 500強企業中 90以上設立 了企業競爭情報系統，商業情報已成為國外企業廣泛應用的一種 經營手段，而我國的商業情報產業尚處于起步階段，近兩年呈現 飛速發展的勢頭。 7 情報代理監測服務市場容量巨大 以中小企業為目標客戶群的競爭情報代理監測服務擁有巨大的市場 容量。據保守估算，我國至少有 1158萬家中小企業，并且其數量還以每 年 3% 4%的速度在增長。以經濟比較發達的浙江省為例，由浙江省中小 企業局提供的數據表明全省共有 68.78萬家中小工業企業。據我們對浙江 省 500家中小
4、企業的高層決策者的調查表明，有 11的高層決策者表示需 要情報代理檢測服務。即使以需要情報代理服務的企業每年在這方面平 均支出 1000元估算，全國 1000多萬家中小企業支撐起來的情報代理監測 服務市場其年產值就達 10億之上。 1158萬 11% 1000 10億！ 8 先行一步的競爭對手 據我們調查發現，目前國內市場上已經存在提供與本公司類似產品 或服務的公司，主要有百度、天下互聯、易地平方。 百度公司的 百度競爭情報系統 eCIS 天下互聯的 天下通企業情報門戶系統（ CIPS） 易地平方的 中國商信 9 內容提要 市場驅動
5、創業的起因 產品服務 成功的保證 浙大 XX 公司的規劃 財務融資 創業團隊 10 本公司的產品 ISPY ISPY軟件是本公司的主打產品，它將作為目前國內最先進的非結構 化信息軟件推出，致力于為用戶提供合理的、安全穩定的、高可用性的 信息提供、分析、加工、傳遞、反饋等服務。 整個軟件將通過無間斷的運行，對網絡數據進行收集、存儲、處理、 分析，并以適當的方式發送至客戶端。它是基于計算機和網絡環境的、 由先進的信息技術支持的高科技智能軟件。 以 ISPY軟件為核心的 XX情報代理監測系統是集情報監測、發現、加 工、編輯、管理、存儲和發布于一體的
6、人工智能系統。企業用戶可即時 通過本系統實時、多樣式獲取信息，并構建企業內部虛擬情報系統。 11 ISPY的功能實現 12 ISPY的工作流程 獲取信息 13 ISPY的工作流程 處理信息 14 ISPY的工作流程 發布情報 15 ISPY的與眾不同之處 ISPY由 服務端信息軟件 、 服務端管理軟件 和 客戶端軟件 組成，其中客戶端軟件正是 ISPY的與 眾不同之處。 客戶端軟件完全從中小企業的實際需求出發， 賦予客戶在企業內部進行強大的分用戶管理和情報 管理功能，為企業構建起一個真正屬于自己的獨立 情報系統。 16 客戶端和服務端關系圖 17 主
7、用戶分用戶關系圖 18 主用戶服務分類 服務類型 服務概述 監測目標數量 信息傳遞方式 服務價格 A型 可以實時在線進行監測目 標管理、情報發送設置、 個人帳號管理及意見反饋， 按月收費 1個 Email訂閱 150元 /月 B型 與 A型相同，實行包年制 費 5個 Email訂閱 5000元 /年 C型 在 A型所有功能的基礎上， 可以在線對情報進行加工、 編輯、存儲、管理 10個 Email訂閱 Web在線查詢 10000元 /年 D型 在 B型所有功能的基礎上， 擁有獨立客戶端，可以設 定分用戶，具有強大的情 報管理功能 20個 Email訂閱 Web在
8、線查詢 客戶端查詢 20000元 /年 19 分用戶服務分類 服務類型 分用戶數量 服務價格 小型 5個 5000元 /年 中型 10個 8000元 /年 大型 20個 15000元 /年 20 營銷策略 產品策略 網站策略 域名管理 網站推廣 客戶策略 定價策略 差異化定價策略 滲透定價策略 渠道策略 促銷策略 免費試用策略 合作培訓策略 21 五年銷售預測 年份 企業總數（萬家） 購買競爭情報服務的企業比例（） 市場份額 （） 服務年平均單價（元） 銷售收入 （萬元） 第 1年 68.78 0.10 6 100
9、00 41 第 2年 100.00 0.12 13 12000 187 第 3年 150.00 0.15 22 14000 693 第 4年 180.00 0.17 29 16000 1420 第 5年 200.00 0.18 35 18000 2268 銷售收入企業總數 購買競爭情報服務的企業比例 市場份額 服務年平均單價 22 內容提要 市場驅動 創業的起因 產品服務 成功的保證 浙大 XX 公司的規劃 財務融資 創業團隊 23 浙大 XX應運而生 浙江大學 XX信息科技有限公司現處于籌備起步階段，擬 建在國家重點風景旅游城市、歷史文化名城杭州，入駐浙江
10、大學國家大學科技園，享受 “ 二免三減半 ” 的稅收優惠政策。 公司擬于 2005年 1月 1日正式開始運行。 公司將秉承 “ 追求卓越 客戶至上 ” 的經營理念，以 “ 推 進中國的信息智能化建設、增強客戶的競爭優勢 ” 為宗旨， 致力于信息智能處理技術的研究和企業競爭情報產品的開發。 公司將憑借優質的服務，通過 品牌 、 合作雙贏 、 立體服 務 三個核心戰略確保公司宗旨的實現。 24 公司發展戰略 初期（ 1 3年） ISPY軟件導入市場 ，以優質服務逐漸占領市場份額；建立自 有品牌，積累無形資產；收回初期投資，擴大服務規模。 中期（ 4 5年） 進一步完善
11、和健全銷售網絡； ISPY市場占有率達到 29% 35%，居于主導地位。 長期（ 6 7年） 開發 XX企業競爭情報系統 SGCIS，實現產品多元化，拓展市場空 間，擴大市場占有率，成為情報代理監測服務和企業競爭情報系 統建設的領先者。 25 實施計劃 1、共贏與合作戰略 2、專注于中小企業 3、產品多樣化、層次化 4、在每個環節，充分給予用戶方便 26 風險控制 1、技術風險 2、市場開拓風險 3、經營管理風險 4、財務風險 5、競爭風險 27 內容提要 市場驅動 創業的起因 產品服務 成功的保證 浙大 XX 公司的規劃 財務融資 創業團隊
12、 28 融資方案 考慮到本公司為新經濟企業，風險大，收益不穩定 且缺乏固定資產，通過銀行融資獲得資金基本不可能， 所以初期所需資金完全來源于股東的原始投入。預計 5 年后，公司經營狀況逐漸穩定，風險投資考慮退出。 這時，公司可再通過銀行融資獲得資金，使公司的負 債比例達到正常水平。 29 投資分析 NPV（ Net Present Value）凈現值 當折現率取 15時，該項目 5年內累計現值為 8065393.1元，投資回收期小于 3年，表明該項目是 非常值得投資的。 IRR（ Internal Return Rate）內部收益率 該項目的內部收益率為 108
13、.89% 靜態投資回收期 該項目的靜態投資回收期為 2.04年 動 態投資回收期 該項目的動態投資回收期為 2.24年 30 股本結構 公司注冊資本 100萬，股本結構和規模如下圖所示： 18% 10% 72% 比 例 20萬 無形資產（冠名） 80萬 金 額 其他 浙江大學 風險投資 股本來源 股本規模 31 股本結構示意圖 72% 10% 18%18% 風險投資 浙江大學 其他 風險資本 80萬元，占股本的 72%； 公司在浙大科技園內創辦并冠 “ 浙江大學 ” 名稱的， 其注冊資本的 10作為學校股份； 其他 18%包括創業小組成員資金入股和管
14、理團隊核 心成員入股。 32 資本退出方式 1、 企業出售 2、 股權轉讓 3、 套現 退出 我們預計的風險資本退出的時間是 6 7年。當 然，這主要取決于風險投資家的意愿。 33 財務規劃 1、建廠規模及預算 2、成本估算 4、資產負債表 5、現金流量表 3、收益估算 34 內容提要 市場驅動 創業的起因 產品服務 成功的保證 浙大 XX 公司的規劃 財務融資 創業團隊 35 創業團隊 XX信息科技有限責任公司由六位浙江大學學生創 立。六位創始人的專業面涵蓋了計算機軟件、電子商務、 財務管理、市場營銷等各個方面，以強大的凝聚力和良 好的合作精神構成了我們公司的核心團隊。 另外公司還聘請了浙江大學經濟學院王東副教授為 執行顧問，孔偉成副教授作為營銷顧問，鄭加成高級工 程師作為技術顧問。 36 對外合作 37 陳述完畢 謝謝！
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