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1、分紅機制
一、 分紅機制的前期工作
1. 設置門檻：入職1年以上的員工、2年以上的主管
2. 時間：分紅時間在年后
3. 根據分紅的崗位不同制定不同的分紅機制
4. 樹立標桿的作用，用往年分紅的事情來影響新人加入
二、 分紅的機制如何設立
1. 制定一個能夠完成的目標
a) 低標，絕對完成。在員工心中完不成的分紅目標，就不會參與分紅
b) 中標，努力有可能，拉高業績。讓員工能夠為之努力的方向
c) 高標，基本完不成，激發團隊。高標不是為了成交時為了證明老板為員工謀福利為員工考慮的心
2. 根據目標確定分紅的金額比例
a) 70%當下兌現，30%隱蔽兌現（下山原則）
b
2、) 目標越高，承擔責任越大，分紅越大
c) 堅決不能確立分紅金額之后再確立目標（80%的人整反了）
3. 分紅的三個階段：
第一階段，保本增值：無論任務完成與否，最基本的保障返還110%的本金
第二階段，保本變值：完成任務，有增值，完不成任務，保本不增值
第三階段，本值無保：完成任務有增值，完不成任務返還本金的70%
設置低，中，高標，考核的任務是低標
4. 規定分紅的違規注意事項
a) 不交錢，不入局。分紅的前提條件是要交錢，對于彼此雙方都是一個約束，如果員工不交錢直接取消入局資格
b) 中途退出。中途退出的員工直接取消資格，投入的本金在3個月返還，事后不參與分紅。
c)
3、 嚴重違規事項。員工私下接客戶做私單 、出現惡性服務問題、員工之間打架斗毆影響團隊之間關系較為惡劣的情況等）
d) 工作時長不夠。當員工在一年工作日當中請假90天以上不參與分紅
e) 崗位考核全年不及格。在每個月的考核中有3次以上不合格者取消資格
三、達成目標后發錢的注意事項
1、 70%當場兌現，其余30%作為種子基金
2、 發錢一定設局造場，影響另一部分人
3、 發完錢之后的下山原則，給員工做財務規劃
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分紅機制
