市場營銷學：第十章 營銷組合策略-促銷

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1、第十章 營銷組合策略促銷營銷組合促銷營銷過程及本節內容位置營銷過程及本節內容位置對市場和客戶需要的理解制定客戶導向的營銷戰略建立傳遞價值的整合營銷方案建立可盈利的關系和創造顧客滿意從消費者那里獲取價值回報以創造利潤為顧客創造價值并建立客戶關系反過來從顧客處獲取回報調查消費者和市場管理市場信息和顧客資料選擇服務的對象：市場細分和目標凸顯價值主張和定位產品：創造利益和價值價格：體現產品的價值渠道：遞送交付價值促銷：溝通價值主張顧客關系管理伙伴關系管理創造忠誠顧客獲得消費者終身價值增加市場和顧客價值共享2023/10/239-2營銷組合促銷內容回顧什么是“促銷”？為什么需要“促銷”？促銷的作用？促銷

2、過程信息溝通/傳播的過程？營銷組合促銷什么是“促銷”促銷（Promotion）是促進產品銷售的簡稱，主要是企業通過人員或非人員的方式，交流和溝通企業和消費者之間的信息，誘發、刺激消費者的消費欲望和興趣，促其產生購買行為的活動。（狹義）營銷組合促銷現代營銷不僅要求開發好的產品，制定有吸引力的價格，使其易于到達目標顧客，公司還必須與其現在或潛在的利益相關者（包括消費者）及一般公眾進行溝通。問題不在于是否應該進行促銷或者營銷傳播，而是促銷的內容、方式、對象和頻率。爭奪消費者日益分散的注意力！營銷組合促銷變頻空調促銷營銷組合促銷促銷的作用激發潛在用戶對一類產品的需求；樹立企業的形象，打出知名度；提高企

3、業的信譽，加大信任度；影響用戶的決策，樹立偏愛度；幫助用戶的消費，觸發消費點。概括起來就是：喚起需求、促進銷售、樹立形象營銷組合促銷促銷的作用1.促銷對于企業組織本身建立積極的形象。建立積極的形象對于企業組織及其產品都有重要作用。說明企業組織的活動。向利益相關者解釋和說明企業的營銷活動；避免導致曲解，不信任，或公開的敵意。營銷組合促銷2.促銷對于企業的產品或品牌創造知名度。所有公司都必須讓目標顧客知道企業和企業的產品。知名度高，才能贏得中間商的支持。提供信息。消費者和組織購買者往往希望獲得復雜產品的具體信息，以減少購買這類產品的認知風險。誘導試用產品。促銷往往被用來誘導人們試用產品進而嘗試購買

4、。增加產品的使用量和使用頻率。說明不同于競爭者的產品，建立差異化。強調產品的價值，提出獨特價值主張，證明其高價格的合理性。穩定銷售，減少銷售的漲落。營銷組合促銷3.促銷對于企業的顧客識別潛在顧客。促銷溝通可用來識別可能被忽視的市場細分以及潛在購買者。了解目標顧客，通過反饋信息，掌握顧客需求。留住忠誠的顧客。向顧客表明，該品牌的利益比競爭者的品牌要多。營銷組合促銷4.促銷對于中間商誘導中間商庫存產品。制造商只有說服中間商相信存在需求或能通過刺激產生需求，中間商才會同意貯存新產品；構建渠道關系。促銷活動會增加商店的交易和采購。所有渠道成員都會從增加的銷售中獲得好處。溝通與合作能夠建立起比較牢固的渠

5、道關系。營銷組合促銷促銷的過程營銷組合促銷一、促銷組合促銷組合，或營銷傳播組合，包括八種主要的傳播方式：營銷組合促銷1.廣告：以付款方式進行的創意、商品和服務的非人員展示和促銷活動。2.銷售促進：各種鼓勵購買或銷售商品和勞務的短期刺激。3.事件和體驗：公司贊助的活動和項目，目的在于建立日?；蛘咛厥獾呐c品牌相關的活動。4.公共關系與宣傳：設計各種計劃以促進和保護公司形象或它的個別產品形象。營銷組合促銷5.直復營銷：使用郵寄、電話、傳真、電子信箱和其他以非人員接觸工具進行溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回復。6.互動營銷。讓顧客或潛在顧客參與的網絡活動和項目，直接或間接地增強認知度，提高形象或銷售產

6、品和服務。7.口碑營銷。消費者之間與產品的優缺點或消費經歷等方面的信息交流。8.人員推銷：與潛在的購買者面對面接觸以進行介紹產品、回答問題和取得訂單。營銷組合促銷常用的促銷工具及傳播平臺廣告銷售促進事件&體驗公共關系和宣傳直復營銷與互動營銷口碑營銷人員推銷印刷和、廣播電視廣告競賽、游戲公司展覽館演講、研討會目錄個人銷售推介會包裝內外獎品和禮物娛樂慈善捐款郵寄聊天室上門推銷植入廣告樣品節日社區關系電話營銷博客展銷會宣傳冊展銷會事件游說公關電視購物微博招貼和傳單展覽展示參觀出版物網絡購物目錄示范運動公司雜志廣告牌贈券年度財報陳列招牌銷售點展示標志和商標營銷組合促銷促銷組合與產品屬性公共關系4%銷售

7、促進22%廣告 65%人員推銷 9%銷售促進6%廣告 10%公共關系 9%人員推銷75%工業產品消費產品營銷組合促銷1.廣告企業為擴大銷售、獲取盈利，以付酬的方式利用各種傳播媒體向目標市場的受眾傳遞商品或服務信息的經濟活動。不同目的的廣告：顯露廣告、認知廣告、競爭廣告、擴銷廣告不同訴求的廣告：感情訴求廣告、理性訴求廣告。營銷組合促銷廣告是一種幅射面積大、高度公開、表現力強的信息傳播方式。廣告可以通過對印刷、色彩、影音等方面的藝術加工，為企業和產品提供藝術化形象的表現機會。廣告是一種獨白形式，而不是雙向溝通過程。缺點是費用高昂。營銷組合促銷CCTV 2009年標王納愛斯CCTV-1 電視劇黃金劇

8、場的特約權，成為新標王，總價3.05億。美的集團春節聯歡晚會報時”廣告，4701萬。巨人集團新聞聯播后標版第一選擇權，4330萬。郎酒集團“最喜愛春節晚會的獨家冠名權”，7099萬。營銷組合促銷CCTV 歷年標王及廣告總額營銷組合促銷媒介費用分布SOURCE:Domestic Advertising Spending by Medium,Advertising Age,September 24,2001,s12.營銷組合促銷主要廣告媒介的優缺點AdvantagesDisadvantagesNewspapersGeographic selectivity and flexibility;shor

9、t-term advertiser commitments;news value and immediacy;year-round readership;high individual market coverage;co-op and local tie-in availability;short lead timeLittle demographic selectivity;limited color capabilities;low pass-along rate;may be expensiveMagazinesGood reproduction,especially for colo

10、r;demographic selectivity;regional selectivity;local market selectivity;relatively long advertising life;high pass-along rateLong-term advertiser commitme slow audience buildup;limited demonstration capabilities;lack of urgency;long lead timeRadioLow cost immediacy of message;can be scheduled on sho

11、rt notice;relatively no seasonal change in audience;highly portable;short-term advertiser commitments;entertainment carryoverNo visual treatment;short advertising life of message;high frequency required to generate comprehension and retention;distractions from background sound;commercial clutterTele

12、visionAbility to reach a wide,diverse audience;low cost per thousand;creative opportunities for demonstration;immediacy of messages;entertainment carryover;demographic selectivity with cable stationsShort life of message;some consumer skepticism about claims;high campaign cost;little demographic sel

13、ectivity with network stations;long-term advertiser commitments;long lead times required for production;commercial clutterOutdoor mediaRepetition;moderate cost;flexibility;geographic selectivityShort message;lack of demographic selectivity;high noise level distracting audienceInternetFastest growing

14、 medium;ability to reach a narrow target audience;relatively short lead time required for creating Web-based advertising;moderate costDifficult to measure ad effectiveness and return on investment;ad exposure relies on click-through from banner ads;not al consumers have access to the Internet營銷組合促銷此

15、外，各種促銷工具在產品生命周期的各個階段作用不同。在產品介紹期，廣告及公共關系中的宣傳報導對創造高知名度最有效，而營業推銷有助于消費者提前試用新產品。在產品成長期，廣告及公共關系中宣傳報導仍很有效。此時不需吸引顧客試用，可以減少營業推銷費用。在產品成熟期，營業推銷的作用增強，廣告作用降低，只需一些記憶性廣告。在產品衰退期，廣告要維持一定水平，宣傳報導可以完全停止，人員推銷不再需要，營業推銷仍有一定效果。營銷組合促銷Product Life Cycle and the Promotional MixTimeTimePre-introduction Pre-introduction publici

16、ty;publicity;small small amounts ofamounts ofadvertising advertising near near introductionintroductionHeavy advertising Heavy advertising and public relations and public relations to build awareness;to build awareness;sales promotion to sales promotion to induce trial;induce trial;personal selling

17、to personal selling to obtain distributionobtain distributionHeavy advertising Heavy advertising and public relations and public relations to build brand to build brand loyalty;decreasing loyalty;decreasing use of sales use of sales promotion;personal promotion;personal selling to maintain selling t

18、o maintain distributiondistributionAdvertising slightly Advertising slightly decreasedmore decreasedmore persuasive and persuasive and reminder in nature;reminder in nature;increased use of sales increased use of sales promotion to build promotion to build market share;market share;personal selling

19、to personal selling to maintain distributionmaintain distributionAdvertising and Advertising and public relations public relations drastically drastically decreased;sales decreased;sales promotion and promotion and personal selling personal selling maintained at low maintained at low levelslevels營銷組

20、合促銷2.銷售促進銷售促進（Sales Promotion）。它指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者或中間商購買的活動?；?，指企業在某一段時期內采用特殊的手段對消費者實行強烈的刺激，以促進企業銷售迅速增長的策略活動。營銷組合促銷特征：短期；強烈的刺激；特殊的優惠。營銷組合促銷可以將其分為：“消費者促銷”（例如免費樣品試用、優惠券、折扣、獎售、競賽、展銷會等）“中間商促銷”（例如數量折扣、銷售競賽等）。營銷組合促銷采用銷售促進方法時要選擇適宜的方式和時機銷售促進方法使用得當，可以使消費者產生“機不可失”的緊迫感，從而突破消費者需求動機的衰變和購買行為的惰性；使用不當的話，容易使消費者懷疑急于拋售的企

21、圖，從而對產品的質量、價格、公司的庫存或經營產生疑慮。營銷組合促銷3.人員推銷企業派推銷人員直接同目標市場的顧客建立聯系、傳遞信息、促進商品和服務銷售的活動。營銷組合促銷人員推銷的特點：1.親切感強；2.勸服力強；3.靈活性強；4.反饋及時；5.競爭性強。營銷組合促銷人員推銷在購買過程中的某些特定階段效果十分明顯，尤其建立在偏好、信任和行動的基礎上。與其他促銷方式相比，個人溝通促銷有以下優勢：營銷組合促銷推銷人員可以和購買者直接見面，因此信息的溝通是雙向性的。一方面推銷人員可以向購買者介紹產品的質量、功能、使用等等信息，使對方產生興趣、形成偏好，做出決策。另一方面，推銷人員可以了解到消費者對產

22、品的印象、評價、態度和建議，有意識地做好市場的調查研究工作，為企業改進產品和服務，做出合理營銷策略謀劃提供依據。營銷組合促銷溝通方式的靈活性。由于推銷人員可以通過交談和觀察深入了解消費者，可以即時關注消費者的性格特征和實際需求，因此可以靈活機動地針對不同的對象來調節自己的推銷方式，選擇適宜的工作方式及信息內容，從而提高成功率，適應顧客，滿足顧客不同需求。另一方面還可以及時發現、答復和及時處理顧客提出的問題，消除顧客的不信任感和不滿意感。營銷組合促銷培養長期的友誼、協作關系。推銷人員與消費者的促膝交談，長期接觸，可以培育雙方的友誼和感情，密切公司和消費者的關系，有利于產生對公司產品的偏好。玫琳凱

23、：直銷員顧客直銷員。營銷組合促銷4.公共關系與宣傳公共關系：是指在市場營銷活動中正確處理公司與社會公眾的關系，以便樹立公司的良好形象和建立融洽和諧的關系，進而促進產品銷售的一種活動。營銷組合促銷公共關系的基本策略：利用新聞宣傳；公共關系廣告；企業自我宣傳；開展社會交往。營銷組合促銷公共關系的特征：樹立形象重于推銷產品；傳播形式多樣，不以付酬形式傳播；作用于各個方面，而不局限于目標市場。營銷組合促銷新聞宣傳是借助報紙、廣播、電視等大眾媒介，以新聞報導、人物、記事特寫的形式來為公司進行宣傳。由于大眾媒介幅射面廣，影響力大，能牽動社會輿論，引導大眾意向，具有很強的感染力和說服力，對于樹立公司形象有重

24、要作用。營銷組合促銷通過各種集會、聚會、會議及個人交往，公司也可以廣結良緣，增進友誼，與公眾建立友好穩定的合作關系。公司還可以印制精美宣傳畫、宣傳品來介紹公司經營與發展等，建立公司良好形象。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23414141415.網絡等新媒體營銷直復營銷（Direct marketing）：是一種互動的營銷系統，使用一種或多種廣告媒體，以實現在任何地方產生可度量的回應或達成交易之目的。網絡營銷（Online marketing）：是指利用網絡通訊技術進行營銷的一種電子化商務活動。營銷組合促銷例如，奧巴馬的CHANGE,YO

25、UTUBE營銷組合促銷6.口碑營銷商業廣告四處泛濫，夸大其詞、華而不實；KFC的套餐、方便面、化妝品。廣告越來越具有侵略性。消費者越是想避免營銷訴求，營銷者就越是加大力度。讓消費者產生不信任感。雙匯的十八道檢驗口碑的力量：營銷組合促銷比如：網絡購物，看已購買和已使用的顧客的評價。論壇、帖子。營銷組合促銷整合營銷傳播案例：“李寧”大眾傳媒方面，李寧選擇了傳播力最廣泛的CCTV奧運頻道。網絡等新媒體營銷方面，李寧品牌攜手新浪開展“我的信念，我可以”活動。戶外平面媒體方面，奧運村周圍開旗艦店。事件營銷方面，李寧的3分鐘20秒點火是一個極具影響力的事件營銷活動。商業贊助方面，李寧公司從1990年創業起

26、就積極參與體育賽事贊助活動。植入式營銷方面，服裝、標識、配件。營銷組合促銷Figure 1:Promotion Strategies三、促銷策略Promotion StrategiesPush StrategyPull StrategyPromotion MixSellingOther Forms of Promotion Sales Promotion Direct Marketing Direct MailAdvertising“推”式策略“拉”式策略促銷策略促銷組合營業推廣廣告銷售促進直復營銷郵寄廣告營銷組合促銷促銷策略“推”與“拉”生產、供應廠商積極利用銷售人員和中間商進行促銷，將產品

27、推入銷售渠道，由批發商到零售商，最終推銷給消費者。這種策略稱之為“推式策略”。反過來，廠商運用廣告宣傳和其他促銷手段，誘發消費者的興趣，建立消費需求。消費者被吸引到零售商，零售商轉向批發商進貨，批發商又向生產廠商進貨。這種策略稱之“拉式策略”。營銷組合促銷生產者促銷活動消費者“拉”式策略購買購買生產者促銷活動消費者“推”式策略推銷推銷“拉”式策略和“推”式策略中間商零售商批發商中間商零售商批發商營銷組合促銷推式策略“推式策略”有時被稱為高壓策略，主要強調銷售渠道各階段人員的推銷活動，由推銷員說明產品的各種特性與利益，促成潛在顧客的購買決策。采用“推式策略”的廠商并不注重廣告攻勢，而是側重用推銷

28、員、中間商來銷售產品。營銷組合促銷為了有效地實施“推式策略”，廠商必須具備三個條件：具有高水平的推銷技巧；具有相對高價位的產品；對于參與人員要有激勵作用。營銷組合促銷推式策略的適用情況：在銷售大型機械、購買者為數有限、訂單金額巨大、需要技術人員和銷售工程師的解說、示范等技術財務時，采用推式策略為佳?；蛘呤卿N售品牌差異小,以價格高低與供貨及時為衡量主要標準的產品，消費者不注重品牌而形成對商店的偏愛,可以采用“推式策略”。營銷組合促銷促銷活動“推”式策略生產者推銷對之積極促銷對之積極促銷批發商推銷對之積極促銷對之積極促銷消費者零售者推銷對之積極促銷對之積極促銷營銷組合促銷“拉式策略”也被稱為吸引策

29、略，與“推式策略”正好相反，常采用密集式廣告，刺激消費者的需求。由于消費者需求受到廣告的激發，中間商則無需太大努力就可以把儲存的產品銷售出去?！袄讲呗浴辈恍枰獙ν其N員支付高薪，中間商也愿意接受較低的毛利，零售價格相對降低?！袄讲呗浴敝赜谶\用廣播、電視、報紙、雜志等大眾媒體，所以廣告攻勢在此策略中扮演頗為重要的角色。營銷組合促銷適用的情況有：在產品壽命周期成長后期，例如在成熟期內，拓展新的市場擴大銷售，對抗知名度高的同類產品；或者目標市場太廣，沒有足夠推銷力量時；或者推出新的產品?？傊?，“拉式策略”較適合于人力不足，目標市場廣大的廠商，或者是一種未獲得中間商充分支持與合作的新產品推廣活動。

30、一般說來，消費品比工業品更適合“拉式策略”；“商標偏愛的產品”比“商品偏愛的產品”更適合“拉式策略”。營銷組合促銷生產者“拉”式策略批發商購買向之要求產品向之要求產品零售者購買向之要求產品向之要求產品消費者購買向之要求產品向之要求產品促銷活動營銷組合促銷案例：孔府家酒的促銷策略先“拉”后“推”營銷組合促銷二、促銷活動過程有效的促銷活動需要遵循八個步驟：識別目標受眾；設定促銷目標；設計促銷方案；選擇傳播媒介；編制整體預算；確定促銷組合；衡量促銷效果；管理促銷過程。營銷組合促銷Figure 2:促銷管理中的5M任務銷售目標廣告目標產品生命周期市場份額與競爭和干擾廣告頻率產品替代性考慮因素：資金媒體

31、評估信息銷售效果傳播效果信息制作信息評估與選擇信息表達社會責任觀點觸及面、頻率、影響特點媒體的載體媒體時機政府對媒體的規定主要媒體類型消費者規模消費者規模營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2359595959補充：常見廣告誤區和問題企業廣告認識誤區（觀念上）誤區一：本末倒置，作廣告的目的錯位，動機模糊誤區二：廣告是“燒餅”，餓了咬一口；誤區三：我的廣告我作主；15s/30s誤區四：為求留下深刻印象，廣告太惡俗惡心誤區五：過于強調廣告創意和廣告藝術，受眾不理解。營銷組合促銷廣告選擇的失誤（策略上）過度依賴明星效應的失誤(聯想電腦F4,可口可樂

32、李宇春)沖撞傳統文化的失誤(勁酒廣告)性別歧視的失誤(減肥茶)市場定位的失誤營銷組合促銷恐嚇威脅類廣告太太口服液太太口服液威脅性廣告威脅性廣告營銷組合促銷李宇春：“產品殺手”、“廣告毒藥”調查：代言的牙膏和飲料銷售量確受影響下降?！昂蕖蔽菁盀酰骸懊總€李宇春FANS周圍都會圍繞著成百個強烈抵觸李宇春的人?！睜I銷組合促銷2.文化沖突：勁酒勁酒 15s“勁酒雖好，可不要貪杯哦”你好，我好，他也好營銷組合促銷三、常見廣告問題（現象）虛假廣告明星虛假代言營銷組合促銷虛假廣告1：范曾十二生肖金幣吹牛不上稅，夸大其詞已成為這個行業的潛規則，目的是誤導誘騙消費者，刺激銷售量，折抵巨額的廣告費用。營銷組合促銷虛

33、假廣告2：葛優359萬代言億霖木業天上不會掉“餡餅”“億霖”案的傳銷詭謀“合作造林，首選億霖”迄今為止最大的傳銷案：以“合作托管造林、可以獲取高額回報”為誘惑，狂斂資金16.8億多元，2萬多人深陷騙局。營銷組合促銷虛假廣告3：包治百病的“神奇褲子”營銷組合促銷虛假廣告4：碧生源常潤茶“快給你的腸子洗洗澡吧”碧生源常潤茶靠廣告忽悠了廣大消費者。北京、上海、遼寧、浙江、廣東等違法保健食品廣告公告的名單中，“碧生源”常潤茶赫然在列?！拔唇泴徟米园l布、夸大保健功能；擅自篡改審批內容，含有對保健食品功效的不科學斷言”。營銷組合促銷營銷組合促銷營銷組合促銷營銷組合促銷打油詩：話說廣告十個廣告九個假，還有

34、一個說瞎話。新興醫院不生娃，三鹿奶粉把命搭。遇到直播就假唱，是美是丑火一把。新聞報道有貓膩，記者發稿有錢拿。短信贏獎誘惑大，電視購物頂呱呱。拿起手機和電話，保證銀子全白花。摘自“電視臺的良心都被狗吃了”-民間紀事-人文觀察-搜狐社 http:/ but fish 除了魚什么也沒有，運用巧妙的構思把產品形狀和它的內在結合了起來。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2380808080治皮蘚的藥品廣告Before/After 使用前/使用后.注意框和文字的位置，跟使用藥品前后的皮膚狀態不是很像？營銷組合促銷鞋油廣告營銷組合促銷？營銷組合促銷202

35、3/10/232023/10/232023/10/232023/10/2383838383雷諾汽車Sport 2.0指針轉動得如此之快以至于它都傾斜了，不需要語言和數據就能表現汽車的動力性之卓越。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2384848484貓食罐頭取自魚身最精華的部分。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2385858585啤酒廣告這么好的啤酒當然先護起來。營銷組合促銷情人節，浪漫一刻營銷組合促銷環保油漆營銷組合促銷營銷組合促銷內容重于包裝營銷組合促銷營銷組合促銷歷史悠久，正宗營

36、銷組合促銷越野營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2393939393奧妙洗衣粉有奧妙，沒污漬！營銷組合促銷第二部分：廣告文案與廣告語營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2395959595益達口香糖益達口香糖廣告，牙齒也要做運動!營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2396969696松下電視松下電視，身臨其境營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2397979797雪碧Obey your

37、 thirst./服從你的渴望。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2398989898麥斯威爾咖啡滴滴香濃，意猶未盡。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/2399999999索尼影碟機The new digital era./數碼新時代。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23100100100100理光復印機We lead Others copy./我們領先，他人仿效。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/

38、232023/10/23101101101101佳能打印機Impossible made possible./使不可能變為可能。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23102102102102雀巢冰激凌Take time to indulge./盡情享受吧！（indulge:縱容）營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23103103103103Lexus凌志轎車The relentless pursuit of perfection./不懈追求完美/追求完美永無止境營銷組合促銷2023/10

39、/232023/10/232023/10/232023/10/23104104104104豐田汽車Poetry in motion,dancing close to me.動態的詩，向我舞近。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23105105105105萬寶路香煙Come to where the flavor is Marlboro Country.光臨風韻之境萬寶路世界。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23106106106106軒尼詩酒To me,the past is blac

40、k and white,but the future is always color./對我而言，過去平淡無奇；而未來，卻是絢爛繽紛。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23107107107107耐克運動鞋Just do it./只管去做。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23108108108108百事流行鞋Ask for more./渴望無限。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23109109109109雀巢咖啡The taste

41、 is great./味道好極了。營銷組合促銷2023/10/232023/10/232023/10/232023/10/23110110110110經典廣告語百事可樂：“新一代的選擇。”可口可樂：“永遠是可口可樂?！必S田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車（Where there is a way for car there is a Toyota.）Lexus汽車：追求完美永無止境（the relentless pursuit of perfection.）Olympus：瞄準生活。（focus on life）Nokia：科技以人為本。（connecting people.）摩托羅拉：智

42、慧演繹，無處不在。/Intelligence everywhere.營銷組合促銷類似的廣告語：K:經典廣告語.doc營銷組合促銷邦迪廣告朝韓峰會篇“邦迪堅信，沒有愈合不了的傷口邦迪堅信，沒有愈合不了的傷口”！韓朝峰會，朝鮮、韓國兄弟再聚首！韓國總統金大中、朝鮮勞動黨總書記金正日，由對抗到舉杯，這韓朝峰會，朝鮮、韓國兄弟再聚首！韓國總統金大中、朝鮮勞動黨總書記金正日，由對抗到舉杯，這一歷史性的時刻，自然是世界矚目的焦點。邦迪抓住了這一國際性的事件，毫不猶豫的一歷史性的時刻，自然是世界矚目的焦點。邦迪抓住了這一國際性的事件，毫不猶豫的“貼貼”了上去。了上去。營銷組合促銷邦迪廣告克林頓&希拉理別扭篇

43、“有時，邦迪也愛莫能助有時，邦迪也愛莫能助”！克林頓和希拉禮當年笑咪咪共舞的照片被直接拿來做廣告，克林頓和希拉禮當年笑咪咪共舞的照片被直接拿來做廣告，只不過在兩人中間多了道裂縫。這道裂縫，邦迪說實在是只不過在兩人中間多了道裂縫。這道裂縫，邦迪說實在是幫不上忙，得克林頓自個兒慢慢填補，就跟那條一見萊溫幫不上忙，得克林頓自個兒慢慢填補，就跟那條一見萊溫斯基就斯基就“掉鏈子掉鏈子”的拉鏈一樣，系鏈還須解鏈人。的拉鏈一樣，系鏈還須解鏈人。營銷組合促銷VOLVO（富豪）的“安全”廣告VOLVO（富豪）素以“安全”為廣告訴求，數十年不變。這也成了品牌耳熟能詳的個性。VOLVO的廣告如何形象、生動地表達“安

44、全”？營銷組合促銷牙口好，胃口就好營銷組合促銷好口氣營銷組合促銷吸煙等于慢性自殺營銷組合促銷ADIDAS戶外廣告營銷組合促銷可口可樂廣告 營銷組合促銷耐克廣告-1 營銷組合促銷耐克廣告-2營銷組合促銷把汽車當老婆一樣打扮、愛護 營銷組合促銷大巴變小巴，省下多少空間啊 營銷組合促銷你洗衣服的方式決定了它將如何對待你 營銷組合促銷這孩子身體多棒！營銷組合促銷好身材得來容易 營銷組合促銷三星電視，果然逼真營銷組合促銷公益廣告公益廣告香煙殺人比海洛因和可卡因加起來還多。海洛因和可卡因拼起來的香煙形狀，讓文案里的那句話深入人心。營銷組合促銷雀巢咖啡廣告。每個時刻，都有雀巢與你為伴。營銷組合促銷愛普生打印

45、機廣告讓鳥媽媽等了一生的孵化突出打印機超級逼真加持久如新的效果營銷組合促銷刀具的廣告如此鋒利！營銷組合促銷奔馳車燈滴廣告 營銷組合促銷牛奶真牛(milk power)玻璃杯原是裝著牛奶，越喝越也有力，喝完后，不知不覺地留下手印。營銷組合促銷十字架文案；不要酒后駕車/德國漢堡警察局 營銷組合促銷健身房的廣告 營銷組合促銷LANCOME 睫毛膏 營銷組合促銷遞送公司的廣告安全責任運輸的廣告，有說服力！營銷組合促銷瑞士軍刀的廣告 偌大滴工具箱，只要一把瑞士軍刀就夠了。營銷組合促銷快干油漆的廣告 營銷組合促銷百事可樂除了冰涼和檸檬，你還要什么 營銷組合促銷生發劑廣告 營銷組合促銷殺蟲劑營銷組合促銷可口可樂廣告