創業的十個問題

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1、創業的十個問題創業的十個問題為何要談為何要談創業？企業的生命週期越來越短企業的生命週期越來越短1970s -30 years1990s-15-20 years2000s-10-15 years未來未來 510 years?中中年年失失業業GRADUTEGLUT(30%unemploymentin2004)02 03 04 0543210MILLIONSSTUDENTS GRADUATING FROM CHINESE UNIVERSITIESData:Education Ministry(china).Six Largest Economies 2005年2050年123456unit：1000

2、 billions USDUS11.7Japan4.43German2.01China1.72Britain1.69France1.49China44.45US35.17India27.8Japan6.67Brazil6.07Russia5.87創業型社會是美國富強的基礎創業型社會是美國富強的基礎Itwasthenewandgrowingsmallerfirmsthatcreated81.5%ofthenetnewjobsintheeconomyfrom1969-1976.Since1980,Americahascreatedover34millionnewjobsbuttheFortune5

3、00lostover5millionjobs.中國存在巨大的創業投資機會中國存在巨大的創業投資機會中中美創投走勢的比較美創投走勢的比較-美國創投的走勢:-已連續六個季度，投資量持平，未見近期將急速跳升-并不缺少技術創新，主要是能否通過市場考驗-中國及印度，將作為美國新創工程的局部成長引擎-中國創投的走勢:-自02年谷底上升，一路飆高，成長勢頭驚人-IPO與M&A市場，形勢一片大好，有不少上億美元案件-少有技術創新，更多是技術應用及外鄉化的效勞 2004年的中國創投產業年的中國創投產業共有253個新創項目獲得VC投資，金額總計12.69億美元，比2003年有28%的增長.外資創投仍主導市場，貢獻

4、70%的本年度投資資金當年度有24家VC投資的公司順利上市，計募資4.3億美元當年度中國的VC從投資的項目中，計退出8.02億美元投資標的以廣義的IT為主，其中集體電路產業獲得最多資金，計4億美元投資的地域,前三位：大上海地區(40%),北京(28%),珠三角(12%)21 家VC 成功募集基金（含9家外資基金），總額7億美元資料來源：北京清科公司(Zero2IPO)總裁倪正東，2004年12月16日中國存在巨大的創業與投資時機中國存在巨大的創業與投資時機利用龐大市場的優勢：利用龐大市場的優勢：引進吸收先進地區之技術與商業模引進吸收先進地區之技術與商業模式，發掘符合本地需求的應用性產品與服務機

5、會。例如：移式，發掘符合本地需求的應用性產品與服務機會。例如：移動增値、寬帶內容、互聯網應用、媒體、廣告、數位內容、動增値、寬帶內容、互聯網應用、媒體、廣告、數位內容、食衣住行育樂、生老病死、安康休閑食衣住行育樂、生老病死、安康休閑利用世界工廠的地位：利用世界工廠的地位：發掘發掘“進口替代的零部件商機，例進口替代的零部件商機，例如：芯片設計、核心零部件設計及生產。主要選擇技術成熟、如：芯片設計、核心零部件設計及生產。主要選擇技術成熟、量大、價格彈性高、長期穩定需求的產品，並發展低本錢設量大、價格彈性高、長期穩定需求的產品，並發展低本錢設計開發、生產、供應，以及優越的顧客關系效勞能力。計開發、生

6、產、供應，以及優越的顧客關系效勞能力。利用豐沛低廉的人力物力資源：為全球客戶提供各種外包效利用豐沛低廉的人力物力資源：為全球客戶提供各種外包效勞，例如：硬件勞，例如：硬件OEM/ODM貼牌生產、設計及全球運籌、軟貼牌生產、設計及全球運籌、軟件外包、業務流程外包、呼叫中心、芯片設計效勞。件外包、業務流程外包、呼叫中心、芯片設計效勞。我該不該考慮創業？我該不該考慮創業？10個經常問的問題？個經常問的問題？創業家是否需要具有特殊的人格特質？創業家是否需要具有特殊的人格特質？創業是否很辛苦？值得不值得？創業是否很辛苦？值得不值得？萬一失敗怎么辦？萬一失敗怎么辦？年輕人是否適合創業？年輕人是否適合創業？

7、創業是否風險很大？創業是否風險很大？女生是否適合創業？女生是否適合創業？為何大局部的人都沒有創業？為何大局部的人都沒有創業？如果我不想自己創業，還需要學嗎？如果我不想自己創業，還需要學嗎？創業能教嗎？能學嗎？他的內容是什么？創業能教嗎？能學嗎？他的內容是什么？創業研究是否被認可？發展趨勢如何？創業研究是否被認可？發展趨勢如何？1.創業家是否需要具有特殊創業家是否需要具有特殊的人格特質？的人格特質？驅動創業的因素驅動創業的因素自心理路徑看創自心理路徑看創業家業家高成就需求高成就需求 高控制傾向高控制傾向 高風險偏好高風險偏好自社會路徑看自社會路徑看創業家創業家負面壓力負面壓力轉換軌道轉換軌道正面

8、拉力正面拉力正面推力正面推力動機因素動機因素現實可行現實可行10個經常問的問題？個經常問的問題？1.創業家是否需要具有特殊的人格特質？創業家是否需要具有特殊的人格特質？2.創業是否很辛苦？值創業是否很辛苦？值得不值得？得不值得？創業家的滿意度較高69%創業家表示滿意於現在的工作生涯，創業家表示滿意於現在的工作生涯，但只有但只有40%的高階主管表示滿意的高階主管表示滿意創業家的子女從事創業比例，比非創業創業家的子女從事創業比例，比非創業家子女高出很多家子女高出很多創業的動機與目的個人想要向上成長、喜歡挑戰、實現個人理想不喜歡為他人工作、擁有更多的自由、追求自主使用自己的知識與經驗的機會、實踐個人

9、主張擁有自己的事業、貢獻社會人群員工、股東、顧客家庭傳統的承襲、週邊環境的影響想要成為有錢人、獲得名利10個經常問的問題？個經常問的問題？1.創業家是否需要具有特殊的人格特質？創業家是否需要具有特殊的人格特質？2.創業是否很辛苦？值得不值得？創業是否很辛苦？值得不值得？3.萬一失敗怎麼辦？萬一失敗怎麼辦？10個經常問的問題？個經常問的問題？1.創業家是否需要具有特殊的人格特質？創業家是否需要具有特殊的人格特質？2.創業是否很辛苦？值得不值得？創業是否很辛苦？值得不值得？3.萬一失敗怎麼辦？萬一失敗怎麼辦？4.年輕人是否適合創業年輕人是否適合創業？Ageofstartingnewventures

10、NFIB,1997,USAAge of entrepreneurUnder2511.0%25-2916.7%30-3933.2%40-4925.1%50-599.8%Over604%(ThesecretofUSeconomicsuccesshasbeenandcontinuestobeitsinnovativeandentrepreneurialculture.)美國興起青年創業潮一項對全國高中畢業生的調查，70%的學生表示未來希望能擁有自己的公司86%學生表示希望能學習有關創業的知識知名大學MBA學生中超過一半表示希望畢業後能自己創業或在新進創設的公司中工作Microsoft,Netscap

11、e,Dell,Apple,Nike,DEC,Gateway2000,FederalExpress,Lotus,.,allstartnewventuresintheir20s.10個經常問的問題？個經常問的問題？1.創業家是否需要具有特殊的人格特質？創業家是否需要具有特殊的人格特質？2.創業是否很辛苦？值得不值得？創業是否很辛苦？值得不值得？3.萬一失敗怎麼辦？萬一失敗怎麼辦？4.年輕人是否適合創業？年輕人是否適合創業？5.創業是否風險很大？創業是否風險很大？創業家的膽子並不大創業家的膽子並不大逃避風險riskaversion應該是動物的本性，缺乏對於風險的警覺性，創業反而容易失敗。是否膽子大的

12、人，創業傾向也較高？事實上，所謂lessriskaverseindividuals並非指膽子大，而是指降低投入於創新與創業的風險程度。由於機會與風險同在，因此如何降低風險將成為是否能夠實現機會的關鍵因素。關鍵在於如何降低風險關鍵在於如何降低風險如果說創業家與非創業家的差異在於行動，那麼影響行動因素主要在於兩者對於風險認知的差距。並非創業家的人格特質就有比較高風險承受能力或比較傾向冒險犯難，而是創業家知道如何降低創業機會的風險。包括：擁有更多的資訊、專業能力、資源與人際網絡等。知識、資訊、能力、金錢都會影響一個人的風險認知，通常擁有越多的上述資源，相對比較不會逃避風險。例如家族企業的第二代，接收

13、上一代的資源，他們的創業意願與風險承擔意願也較高。報酬率比風險更重要報酬率比風險更重要影響風險承受程度的另一個因素是投資報酬率的估計?？v然是一項很高風險的行動，只要潛在利益是巨大的，人們仍然願意採取行動。事實上，大多數人都是中性風險riskneutral，也就是說，他們更重視期望報酬的上下，而非風險機率的上下。一般而言，擁有較多的專業、資訊、人際網絡，將比較願意承受風險。原因是他們比較能夠發掘創業機會，比較能夠理性的評估創業機會的期望報酬潛在利益。為何成功的經理人創業比例較低為何成功的經理人創業比例較低機會本錢也會影響一個人的風險承受能力或承受意願。例如，大企業經理人一般不願意投入於高風險的創

14、新事業，原因是他們的機會本錢太高。經理人所擁有的創新能力與管理能力的上下，會決定他傾向投入新事物或執著改進現有業務，能力不同帶來不同的風險認知與風險承受能力。由此可見創業能力培養的重要性。為何好學生創業的機率較低？越具有專業知識的工作者，投入在現有越具有專業知識的工作者，投入在現有專業上的報酬越高，因此越不傾向發展專業上的報酬越高，因此越不傾向發展創業知識與能力對於新市場的探索、創業知識與能力對於新市場的探索、對於市場與環境變遷的知覺、建構人際對於市場與環境變遷的知覺、建構人際網絡、學習新事物與新知識，因此他網絡、學習新事物與新知識，因此他們創業的機率相對也較低。們創業的機率相對也較低。成績差

15、的學生大都投入在社會市場中，成績差的學生大都投入在社會市場中，比較能夠發掘新的機會，因此後段班的比較能夠發掘新的機會，因此後段班的同學創業當老闆的較多。這是兩者的機同學創業當老闆的較多。這是兩者的機會本錢與期望報酬不一樣的結果，因此會本錢與期望報酬不一樣的結果，因此兩者會把學習精力放在不一樣的地方。兩者會把學習精力放在不一樣的地方。10個經常問的問題？個經常問的問題？1.創業家是否需要具有特殊的人格特質？創業家是否需要具有特殊的人格特質？2.創業是否很辛苦？值得不值得？創業是否很辛苦？值得不值得？3.萬一失敗怎麼辦？萬一失敗怎麼辦？4.年輕人是否適合創業？年輕人是否適合創業？5.創業是否風險很

16、大？創業是否風險很大？6.女性是否適合創業？女性是否適合創業？創業是否有性別歧視？創業是否有性別歧視？1970年以前，美國女性擁有的企業僅限於中小型服務業，雇傭總人數也低於一百萬1991年美國女性擁有的企業其總雇用人數已超過一千兩百萬人2000年在美國35%的企業為女性所擁有，總僱用人數已超過一千八百萬人2001年臺灣中小企業女性雇主的比例為19.95%，較上年度成長了約5%。研究顯示女性創業家的人格特質，如：企圖心、獨立性、持續力、溝通能力、高度成就動機等等，根本上與男性無異！10個經常問的問題？個經常問的問題？1.創業家是否需要具有特殊的人格特質？創業家是否需要具有特殊的人格特質？2.創業

17、是否很辛苦？值得不值得？創業是否很辛苦？值得不值得？3.萬一失敗怎麼辦？萬一失敗怎麼辦？4.年輕人是否適合創業？年輕人是否適合創業？5.創業是否風險很大？創業是否風險很大？6.女性是否適合創業？女性是否適合創業？7.為何大局部的人都沒有創業？為何大局部的人都沒有創業？2003年中國大學生就業與創業意向調查長沙地區937份樣本 大學生創業意識調查大學生創業意識調查自己的專業適合創業自己的專業適合創業 59.7%學校十分重視創業教育學校十分重視創業教育 14.6%自己十分重視創業能力與創自己十分重視創業能力與創業精神的培養業精神的培養 44.2%自己的經濟與社會條件適合自己的經濟與社會條件適合創業

18、創業 13.5%自身不具備創業素質自身不具備創業素質 18.8%大學生創業就業意大學生創業就業意向調查向調查就業就業 63.3%創業創業 2.6%先就業再創業先就業再創業 23.5%考研或出國考研或出國 6.4%其他其他 3.9%人際網絡與支持系統人際網絡與支持系統生涯規劃與人生願景生涯規劃與人生願景創業能力專業與經驗創業能力專業與經驗機會吸引力機會吸引力資源網絡與取得資源網絡與取得商業計畫可行性商業計畫可行性回報效益回報效益風險承受風險承受 影響創業行為的關鍵因素有：影響創業行為的關鍵因素有：10個經常問的問題？個經常問的問題？1.創業家是否需要具有特殊的人格特質？創業家是否需要具有特殊的人

19、格特質？2.創業是否很辛苦？值得不值得？創業是否很辛苦？值得不值得？3.萬一失敗怎麼辦？萬一失敗怎麼辦？4.年輕人是否適合創業？年輕人是否適合創業？5.創業是否風險很大？創業是否風險很大？6.女性是否適合創業？我剛畢業，能夠創業嗎？女性是否適合創業？我剛畢業，能夠創業嗎？7.為何大局部的人都沒有創業？為何大局部的人都沒有創業？8.如果我不想自己創業，還需要學嗎？如果我不想自己創業，還需要學嗎？創業精神與新事業開發能力創業精神與新事業開發能力將是未來專業經理人必須具備的條件將是未來專業經理人必須具備的條件CreativityandInnovationGeneralbusinessskills,b

20、usinessknow-how,andnetworkLowHighHighLowInventorEntrepreneurManager,Administratorclerk10個經常問的問題？個經常問的問題？1.創業家是否需要具有特殊的人格特質？創業家是否需要具有特殊的人格特質？2.創業是否很辛苦？值得不值得？創業是否很辛苦？值得不值得？3.萬一失敗怎麼辦？萬一失敗怎麼辦？4.年輕人是否適合創業？年輕人是否適合創業？5.創業是否風險很大？創業是否風險很大？6.女性是否適合創業？女性是否適合創業？7.為何大局部的人都沒有創業？為何大局部的人都沒有創業？8.如果我不想自己創業，還需要學嗎？如果我不

21、想自己創業，還需要學嗎？9.創業能教嗎？能學嗎？他的內容是什麼？創業能教嗎？能學嗎？他的內容是什麼？智慧能力(IntellectualCapability)的組成 理論知識 經驗知識系統知識 專業直覺 發明與創新Theory does matter創業教育的內容創業教育的內容知識型創業之歷程知識型創業之歷程尋找創意尋找創意形成創業的願景形成創業的願景創業者充分的投入有關創業之創業者充分的投入有關創業之規畫規畫離職展開具體行動離職展開具體行動撰寫營運計畫書撰寫營運計畫書延攬組成創業經營團隊延攬組成創業經營團隊募集營運資金募集營運資金註冊成立公司、正式開始運作註冊成立公司、正式開始運作新產品上市、

22、攻佔市場新產品上市、攻佔市場募集第二輪資金、擴大營運規募集第二輪資金、擴大營運規模模準備掛牌上市準備掛牌上市上市公司之營運管理上市公司之營運管理創業的類型創業的類型私有創業私有創業合夥創業合夥創業非營利創業非營利創業 新事業開發新事業開發內部創業內部創業投資併購投資併購高科技創業高科技創業青年創業、女性創業、青年創業、女性創業、微型創業微型創業創業管理的觀念模式創業管理的觀念模式創業管理的觀念模式創業管理的觀念模式(修訂自修訂自Timmons)機會機會資源資源團隊團隊商業商業模式模式創業家創業家模糊、變動、不模糊、變動、不確定的外部環境確定的外部環境技術、產品、市技術、產品、市場、資源、經營場

23、、資源、經營能力之落差能力之落差溝通力、創造力、執行力溝通力、創造力、執行力領導力、決策力、判斷力領導力、決策力、判斷力商業模式在市場生命週期的定位商業模式在市場生命週期的定位策略聯盟相互激烈競爭尋找新伙伴初期產品需要大量的客戶服務與策略聯盟來促動市場完整產品逐步發展完成齊備的產品線組合早期市場創造顧客價值、開發利基市場建構商業模式建構商業模式跨越市場鴻溝跨越市場鴻溝商業模式商業模式是指能將各項投入轉化為利潤的一種經營方式是指能將各項投入轉化為利潤的一種經營方式創造市場與顧客的價創造市場與顧客的價值值區隔市場掌握顧客需區隔市場掌握顧客需求求設計能實現利潤目標設計能實現利潤目標的成本與收入結構的

24、成本與收入結構建構價值鍊與掌握核建構價值鍊與掌握核心能力心能力建構價值網絡的競合建構價值網絡的競合關係關係形成競爭優勢與維持形成競爭優勢與維持競爭優勢競爭優勢市場機會發掘市場機會發掘可行性分析可行性分析創新與創意成創新與創意成果果團隊與資源團隊與資源事業願景事業願景環境與時機環境與時機 為顧客所創為顧客所創造的價值造的價值實現利潤目實現利潤目標標建立事業價建立事業價值值創造股東利創造股東利益益商業模式的內涵商業模式的內涵投入端投入端產出端產出端創業案例創業案例美梭科技該做什麼美梭科技該做什麼原料原料 下游產業下游產業競爭者眾競爭者眾技術兩極化技術兩極化具有導入奈米具有導入奈米技術之意願技術之意

25、願質性轉換質性轉換核心技術為基礎核心技術為基礎切入利基市場切入利基市場為為 什什 麼麼 奈奈 米米 應應 用用 不不 會會 成成 功功經營模式經營模式美梭科技美梭科技定位定位-質性轉換質性轉換市場市場-傳統產業傳統產業策略策略-專案管理專案管理策略聯盟策略聯盟代理授權代理授權學術研究學術研究共同研發共同研發共用設備共用設備自主研發自主研發核心技術核心技術應用研發應用研發顧客顧客市場資訊市場資訊協同研發協同研發創業管理課程設計架構創業管理課程設計架構Practice&InternshipDeepening by industryIntroductionEntrepreneurEnvironmen

26、tNVD創業課程教學方法創業理論研討創業理論研討(講授、閱讀、討論講授、閱讀、討論)創業個案分析創業個案分析(閱讀、討論閱讀、討論)創業家經驗分享創業家經驗分享(演講、觀摩演講、觀摩)創業能力培訓創業能力培訓(活動、訓練、輔導活動、訓練、輔導)創業專案研究創業專案研究(研究分析、諮詢顧問研究分析、諮詢顧問)創業實作創業實作(實習與實作實習與實作)表2哈佛大學的創管課程（資料來源：本研究整理）科目名稱科目名稱內容簡述內容簡述Entrepreneurial Finance促進在創業時財務操作的能力，加強學生對投資、籌資、和組織決策關系的了解，以及各階段資源需求的取得等等。Entrepreneuri

27、al Management開發創業者的知識、技巧和態度，使得他們能夠在嚴苛的資源限制與不確定下追求機會。內容包括,機會的尋找與評估、資源取得的策略、了解因應企業成長時的挑戰、如何收成等等。Entrepreneurial Marketing探討經營管理高成長潛力公司相關的議題。舉例來說，這類公司的目標可能是五年內建立5000萬美元的年營業額。課程重點放在：1.學習營銷新產品的技巧；2.讓你置身于創業的情境，熟悉創業營銷的環境和工具。Professional Services課程采取啟發式學習方式，主要的的學習工具采個案教學，探討專業服務公司的管理,主要針對顧問、法律、投資銀行、籬笆基金、創投基金

28、等行業。Running and Growing the Small Company由于小公司的經營和成長具有不同的特性，此課程重點探討生產與作業管理方面的議題，采用小組的個案學習。個案是依校友們在工作上的遭遇響應而寫成的，主要探討以下三個問題：1.如何應對日常工作中的主要壓力？2.如何研擬影響競爭優勢的關鍵策略？3.如何有效進行危機處理？Entrepreneurship,Creativity,and Organization課程強調六個重點議題,1.個人創意和創業創新之間的連接；2.激發創意；3.組織內的創業活動；4.管理成長中公司以及大公司的創意；5.活化成熟公司的創新能力；6.維持創意的倫

29、理。Venture Capital and Private Equity近15年來美國的基金成長迅速，從1980年的50億美元成長到1999年的2000億美元。課程首先探討這些基金的組成、法令方面的議題、以及基金的特征；接著探討他們與創業者互動的議題；最后探討由投入到退出的基金投資管理流程。Starting New Ventures這門課著于重探討設立新公司時所需要的技巧和知識,以及新事業的發展。學生們組成小組，由創意概念展開，并進而完成一個設立新公司所需要的完整的經營計劃。在這門課程中，學生將可學習到創業理論，也能學習細部的創業技巧，以及實踐具體的創業行動規劃。哈佛大學的創管課程哈佛大學的創

30、管課程 創管課程的九種類型創管課程的九種類型創業的財務面課程創業的財務面課程例如籌資、資本結構、合伙關系、資金特性、公開上市等等。創業的操作面課程創業的操作面課程例如尋找機會、評估機會、組織團隊、組織文化、人力資源管理、銷售人力建置、創業者角色的轉換、新公司各階段的挑戰、危機管理等。創業的策略面課程創業的策略面課程例如市場的競爭結構、營銷策略、科技策略、創新策略、全球化等。創業的法律面課程創業的法律面課程例如稅務規劃、智慧財產權、專利、國際營銷、契約、交易等等。特定產業研究的課程特定產業研究的課程例如電子商務的特性、電子商務的建置、高科技業的經營等。環境面的課程環境面的課程例如環境保護、環境資

31、本主義、社會責任、資金市場制度習俗、政府政策、電子經濟等等。個人面的課程個人面的課程例如商業判斷能力、領導能力、應變能力、創意、創業經驗等。整合性之創業實作的課程整合性之創業實作的課程例如創業競賽、創業顧問團隊、到創業公司去實習等。特定議題之創業實作課程特定議題之創業實作課程例如人際關系演練的實作、領導的實作、創意發揮的實作等，在實驗室里操作觀念性的理論，在控制環境的情形下讓其練習、體會實行的技巧。NVD的八個關鍵議題的八個關鍵議題創業決策與願景創業決策與願景創業機會評估創業機會評估創業團隊組成創業團隊組成創業計畫書規創業計畫書規劃劃資金取得資金取得與股權問題與股權問題技術與產品之商業化技術與

32、產品之商業化經營模式與企業成長經營模式與企業成長創業成功的關鍵因素創業成功的關鍵因素創業的點子與構想來源極多，創業的點子與構想來源極多，依據一項針對兩百家傑出創業家的研究，依據一項針對兩百家傑出創業家的研究，創業點子的主要來源有四：創業點子的主要來源有四：一、針對現有的產品與服務，重新設計改一、針對現有的產品與服務，重新設計改進；尋求差異化、重新區隔市場、解構進；尋求差異化、重新區隔市場、解構市場、發展新能力市場、發展新能力二、追隨新趨勢潮流，如：電子商務與網二、追隨新趨勢潮流，如：電子商務與網際網路；際網路；三、機緣湊巧；三、機緣湊巧；四、透過有系統的研究，發現創業機會。四、透過有系統的研究

33、，發現創業機會。創業機會的理論觀點創業機會的理論觀點Austrian Theories奧地利學派的理論觀奧地利學派的理論觀點點 -他們認為資訊是不對稱的，機會對他們認為資訊是不對稱的，機會對於每一個人都是不一樣的。由於不同的於每一個人都是不一樣的。由於不同的環境、背景、經歷、知識能力，決定一環境、背景、經歷、知識能力，決定一個人能看到與能擁有的機會種類與數量。個人能看到與能擁有的機會種類與數量。奧地利學派雖然主張時勢造英雄，英雄奧地利學派雖然主張時勢造英雄，英雄不是天成的，機會環境比較創業家性格不是天成的，機會環境比較創業家性格更為重要，是機會塑造了創業家。不過更為重要，是機會塑造了創業家。不

34、過他們也認為，機會的發掘不是偶然與機他們也認為，機會的發掘不是偶然與機遇，而是創業家所擁有的知識與經驗能遇，而是創業家所擁有的知識與經驗能力包含人際網絡又稱為先驗知識力包含人際網絡又稱為先驗知識prior knowledge決定他所能發掘機會決定他所能發掘機會的數量與格局，以及這項機會可以被利的數量與格局，以及這項機會可以被利用的程度。用的程度。先驗知識影響創業機會的發掘、辨識、利用先驗知識影響創業機會的發掘、辨識、利用創業家擁有的先驗知識能量機會發掘與辨識機會利用與推行環境變遷、技術創新發掘金字塔底層龐大的商機$100 USDMIT多媒體實驗室專業團隊的智慧多媒體實驗室專業團隊的智慧現代創業

35、活動已非純粹是一種現代創業活動已非純粹是一種追求個人英雄表現的行為，反追求個人英雄表現的行為，反而成功的創業個案大都與是否而成功的創業個案大都與是否有效發揮團隊運作有效發揮團隊運作(teamwork)密密切相關。切相關。雖然每一位創業家雖然每一位創業家(founder)可能都有完可能都有完全掌控新事業發展的慾念，並希望所全掌控新事業發展的慾念，並希望所有成員都能在他的指揮下行事。有成員都能在他的指揮下行事。一些關鍵議題一些關鍵議題如何尋找成員如何尋找成員如何維持團隊的精神力量如何維持團隊的精神力量如何分配股權如何分配股權如何建構合理的報償系統如何建構合理的報償系統成功的創業團隊運作應該具備的特

36、徵成功的創業團隊運作應該具備的特徵形成內聚力與一體感形成內聚力與一體感 團隊利益第一團隊利益第一 堅守根本經營原則堅守根本經營原則 對企業的長期承諾對企業的長期承諾 成員願意犧牲短期利益來換取長期的成功果實成員願意犧牲短期利益來換取長期的成功果實 全心致力於創造新事業的價值全心致力於創造新事業的價值 合理的股權分配合理的股權分配 公平彈性的利益分配機制公平彈性的利益分配機制 經營成果的合理分享經營成果的合理分享 專業能力的完美搭配專業能力的完美搭配 BusinessPlan(English Version)I.Executive SummaryII.The Industry and The C

37、ompany and Its Products or ServicesIII.Market Research and AnalysisIV.The Economics of The BusinessV.Marketing PlanVI.Design and Development PlanBusinessPlan(English Version)VII.Manufacturing and Operation PlanVIII.Management TeamIX.Overall ScheduleX.Critical Risks,Problems,and AssumptionsXI.The Fin

38、ancial PlanXII.Proposed Company OfferingXIII.Appendixes經營計畫中暗藏的危險假設經營計畫中暗藏的危險假設只要我們認為是好的產品，顧客一定會掏腰包買但凡性能優越的產品，一定會暢銷顧客和我們一樣，都認為這是一項偉大的產品顧客不會有很大的轉換本錢顧客會主動上門來購買這項產品經銷商會迫不及待的想要進貨，並且積極提供各項銷售服務經營計畫中暗藏的危險假設經營計畫中暗藏的危險假設產品開發必將如期完成，而且也不會超過預算我們一定能聘僱到所需要的人手競爭者一定會理性的回應我們的產品品質不輸人，因此一定能在競爭中脫穎而出我們能維持合理的售價，並且如預期獲利與擴

39、大市場佔有率公司內各部門一定會及時伸出援手，緊密配合同心協力達成使命資金來源資金來源向金融機構、租賃公司融資向金融機構、租賃公司融資向私人網絡、私人資本家、天使投資家向私人網絡、私人資本家、天使投資家籌資籌資向風險投資公司籌資向風險投資公司籌資向企業投資人籌資向企業投資人籌資天使投資天使投資Angel Fund的特色的特色早期投資、資金較小、決策較迅速投資人扮演積極顧問角色取得資金較容易投資風險較大屬於專業投資評量創業家的三個重要指標：專業知識、經營管理能力、動機與企圖心向企業投資人籌資的利與弊利：企業資源與網絡可供應用；有利於利：企業資源與網絡可供應用；有利於取得融資；資源上的融通與業務上的

40、互取得融資；資源上的融通與業務上的互補；投資較為長期取向補；投資較為長期取向弊：可能形成利益衝突；投資動機不單弊：可能形成利益衝突；投資動機不單純；可能影響經營的自主性與獨立性；純；可能影響經營的自主性與獨立性；影響其它股東參加的意願影響其它股東參加的意願股權結構配置的問題股權結構配置的問題創業家如何防止股權被稀釋創業家如何防止股權被稀釋最適的股權結構配置最適的股權結構配置當創業家不是董事長，如何防止後遺癥當創業家不是董事長，如何防止後遺癥？創業教育的目的創業教育的目的學習創業知識學習創業知識增加創業動機增加創業動機 培養未來的創業家培養未來的創業家提昇創業能力提昇創業能力10個經常問的問題？

41、個經常問的問題？1.創業家是否需要具有特殊的人格特質？創業家是否需要具有特殊的人格特質？2.創業是否很辛苦？值得不值得？創業是否很辛苦？值得不值得？3.萬一失敗怎麼辦？萬一失敗怎麼辦？4.年輕人是否適合創業？年輕人是否適合創業？5.創業是否風險很大？創業是否風險很大？6.我是女生適不適合創業？我是女生適不適合創業？7.為何大局部的人都沒有創業？為何大局部的人都沒有創業？8.如果我不想自己創業，還需要學嗎？如果我不想自己創業，還需要學嗎？9.創業管理能教嗎？能學嗎？他的內容是什麼？創業管理能教嗎？能學嗎？他的內容是什麼？10.創業研究是否能被學術界認可？它的發展趨勢如何？創業研究是否能被學術界認

42、可？它的發展趨勢如何？創業管理學術研究的回顧創業管理學術研究的回顧首先於1963年出版的JournalofSmallBusinessManagement開始出現專門探討創業相關的文章，而AmericanJournalofSmallBusiness接著於1975年成立，並於1988年改名為EntrepreneurshipTheoryandPractice。此外，JournalofBusinessVenturing則於1985年在IanMacMillan教授的主導下開始運作。這些創業的專門期刊帶動了創業學術知識的累積與擴散，並且成為創業管理學術研究的重要推手。在1980年代時，或許有學者會認為創業

43、僅是附屬於一般管理下的子題，也有學者認為由於創業研究跨了眾多領域，研究的界限相當模糊，也沒有基礎的理論發展，因此無法形成氣候。然而，到了近年來，除了越來越多專業的學者投入創業研究外，美國管理學會(AcademyofManagement)也正式將創業研究獨立成為一個學門(division)，與組織理論、組織行為、策略管理等重要學門分庭抗禮。我們在2005年在夏威夷所舉辦的TheAcademyofManagementAnnualMeeting中，可從眾多投稿與發表的數量中，看出創業管理學術研究的蓬勃發展已不容小覷。1963-2005年發表於年發表於AMJ上創業相關文獻之數量上創業相關文獻之數量 I

44、reland,Reutzel and Webb在在2005年發表於年發表於”Academy of Management Journal(AMJ)”一篇名為一篇名為“Entrepreneurship Research in AMJ:What has been published,and what might the future hold?”的文章，探的文章，探討討AMJ近四十年多來創業相關主題的學術文章，可使我們進一步瞭解創業研究之發展趨勢。近四十年多來創業相關主題的學術文章，可使我們進一步瞭解創業研究之發展趨勢。Busenitz,WestIII,Shepherd,Nelson,Chandle

45、r,Zacharakis(2003)於JournalofManagemt的文章中探討在1985-1999年之間，管理領域頂尖期刊與創業領域重要期刊所發表之創業相關97篇文章。發表於主流管理期刊上的創業研究文章數量，發表於主流管理期刊上的創業研究文章數量，正在不斷的增加正在不斷的增加主流管理期刊之論文將大量引用專業創業研究主流管理期刊之論文將大量引用專業創業研究學術期刊之文獻學術期刊之文獻JBV被引用最多被引用最多創業文獻總數僅佔到創業文獻總數僅佔到2%，仍太少，其中實證，仍太少，其中實證性的文章較多。性的文章較多。創業研究的疆界具有高度可滲透性創業研究的疆界具有高度可滲透性permeable。

46、出現大量有關創業的研究議題創業家個人特質環境對創業之影響創業機會內部創業、新事業開發創業投資創業之管理與成長國際創業女性創業、學生創業、技術創業創業團隊管理創業網絡Breakdown of Focal Areas of Entrepreneurship Articles Published in AMJSmallBusinessInstitutionalEntrepreneurshipInternationalEntrepreneurshipCorporateEntrepreneurshipInitialPublicOfferingsIndividualsorEntrepreneursNew

47、Ventures1963-6900010201970-7500010101976-8100000101982-8711010001988-9320000021994-9920132222000-present0382327Totalbyclassification54985811PercentoftotalPublishedinAMJ1081816101622研究方式分類研究方式分類AMJ,2005Conceptualmodelconstruction(10篇)Survey(24篇)Interview(20篇)Fieldobservation(3篇)Questionaryandsecondar

48、ysources(29篇)目前創業研究存在的問題許多研究來自於其他領域的理論基礎，許多研究來自於其他領域的理論基礎，只是針對創業的一個構面進行研究，並只是針對創業的一個構面進行研究，並未能顯示創業模式多構面的特徵未能顯示創業模式多構面的特徵難以顯示創業研究與其他領域研究之差難以顯示創業研究與其他領域研究之差異異創業研究欠缺獨有的理論基礎創業研究欠缺獨有的理論基礎借用其他理論來探討創業現象，帶大都借用其他理論來探討創業現象，帶大都產生片斷性的成果，無法整合積累產生片斷性的成果，無法整合積累創業是一個多構面的問題，創業是一個多構面的問題，EFGH構面間的研究構面間的研究才能突顯創業研究的特徵才能突

49、顯創業研究的特徵EnvironmentsIndividuals and TeamsMode of OrganizingOpportunities (4)(10)(48)(7)E(1)F(21)G(5)H(1)創業研究的理論觀點理論觀點資源基礎理論資源基礎理論社會資本、社會網絡理論社會資本、社會網絡理論認知理論認知理論交易本錢理論交易本錢理論資訊、決策理論資訊、決策理論(Busenitz L.W.,West III G.P.,Shepherd D.,Nelson T.,Chandler G.N.&Zacharakis A.(2003).“Entrepreneurship Research in

50、Emergence:Past Trends and Future Directions.Journal of Management,29(3),285-308.)創業研究之未來展望(1)一聚焦於創業機會一聚焦於創業機會創業機會為創業研究之核心議題，亦為創業研究中最創業機會為創業研究之核心議題，亦為創業研究中最為獨特之局部為獨特之局部(Busenitz et al.,2003;Shane&Venkataraman,2000)，因此有深入探討之必要。，因此有深入探討之必要。由於機會之發現、認知、利用等概念，較為抽象且不由於機會之發現、認知、利用等概念，較為抽象且不易具體衡量，目前尚無一明確分類與分

51、析，有賴後易具體衡量，目前尚無一明確分類與分析，有賴後續研究者共同努力發展。續研究者共同努力發展。二強調不同構面之互動與連結二強調不同構面之互動與連結例如機會與創業家個人之連結例如機會與創業家個人之連結(Venkataraman,1997;Shane&Venkataraman,2000)。Busenitz et al.,(2003)曾指出個人、機會、組織模式及曾指出個人、機會、組織模式及環境是創業研究中重要的四個構念，未來研究應嘗環境是創業研究中重要的四個構念，未來研究應嘗試探討不同構念之間之連結關係。試探討不同構念之間之連結關係。Ucbasaran,Westhead&Wright(2001)

52、亦以六個重要亦以六個重要的主題來探討創業的各個面項，並強調各面項之間的主題來探討創業的各個面項，並強調各面項之間的連結。的連結。創業研究之未來展望(2)三創業理論觀點之建立三創業理論觀點之建立Busenitz et al.,(2003)指出不同的理論觀點決策理論、指出不同的理論觀點決策理論、生產要素、資訊過程及網絡理論、創業的時間動態生產要素、資訊過程及網絡理論、創業的時間動態現象有助於解釋不同的創業現象。現象有助於解釋不同的創業現象。四創業的動態性研究四創業的動態性研究創業是一段長期的過程，因此可切割為許多不同的時創業是一段長期的過程，因此可切割為許多不同的時間來分析觀察。過去學者針對創業歷

53、程分成許多步間來分析觀察。過去學者針對創業歷程分成許多步驟。驟。例如例如Gartner(1985)提出創業過程的六個行動等。短的提出創業過程的六個行動等。短的時間架構較為簡單設計，且較易執行，反之，長時時間架構較為簡單設計，且較易執行，反之，長時間的研究雖然困難度較高，但可提供較豐富的觀點。間的研究雖然困難度較高，但可提供較豐富的觀點。因此創業研究之過程面因此創業研究之過程面(process)應為值得關注之焦點。應為值得關注之焦點。結論結論創業是個正在崛起的領域創業是個正在崛起的領域美國管理學會已正式將創業設為單獨學門，各大主流期刊的創業文獻遽增。專屬於創業主題之期刊、研討會、書籍越來越多。各

54、國政府對於創新與創業之鼓勵與支持。創業教育需求之興起。中國未來20年，將會是全球創業最興旺的一塊沃土Q&ADiscussion我的報告結束了我的報告結束了謝謝大家謝謝大家Gartner(AMR,1985)IndividualProcessOrganizationEnvironment觀念模式(修訂自Busenitzetal.,2003)OpportunityPerceptionDiscoveryCreationDevelopmentEvaluationOrganizing資源能力策略PerformanceEnvironmentIndividual/Team心理（動機、價值觀等）特徵（教育、過去知識與經驗等）風險認知New venture creating創業過程創業學的觀念架構創業學的觀念架構by 劉常勇劉常勇 創業環境創業環境創業家創業家創業精神創業精神創業能力創業能力創業傾向創業傾向機會機會資源資源團隊團隊商業模式商業模式創創業業網網絡絡執行力執行力政府政策與法律環境政府政策與法律環境 社經環境社經環境 技術與市場環境技術與市場環境創創業業能能力力與與企企業業發發展展環環境境資資源源取取得得環環境境 其其他他支支持持與與鼓鼓勵勵環環境境規規劃劃形形成成演講完畢，謝謝觀看！