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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,商務禮儀教程,有,“,禮,”,走遍天下,第一頁，共四十四頁。,第四講 酬世禮儀,迎來送往是商務禮儀的一大特征，俗話說：“物以類聚，人以情投”，只有商務伙伴和你交往愉快、交流默契，他才更加信任你，才會促使商務交往的成功。,商務應酬包括：拜訪、接待、送禮、商務
2、用餐以及涉及到的相關座次問題。,第二頁，共四十四頁。,教學要求,重點掌握拜訪禮儀、接待禮儀、送禮禮儀,熟悉送禮禮儀、座次禮儀等。,能熟練運用禮儀待人接物，不斷提高自身素養。,第三頁，共四十四頁。,案例鑒賞 都是彩鈴惹的禍,文先生的彩鈴：我不接、不接、就不接，客戶由于信號不好打了五次電話中斷后再打過去，聽到的鈴聲惹煩了，于是拒絕再和文先生聯系。,第四頁，共四十四頁。,（一）拜訪的時機,應該避免的時間主要有：,星期一上午、星期五下午（工作和例會）；,每天剛上班的一小時和下班前的一小時；,中午午餐與午休時間；,對方的禁忌日（宗教的重大節日、西方人忌諱的13和星期五等）,拜訪前的預約（電話、信件等）告
3、知時間和大致目的。被拒絕后要禮貌問下次拜訪的時間和安排。無故遲到或失約是極不禮貌的。,、商務拜訪禮儀,第五頁，共四十四頁。,（二）拜訪的準備,四個方面：,準備名片。名片是自己商務身份的代表，交換名片也能更加獲得對方的好感與信任。,準備書面資料。建議書、洽談書、協議備忘錄、公司介紹、報價單等其他書面資料。,注意儀表服飾。,查詢路線、交通。,第六頁，共四十四頁。,（三）成功拜訪時,來到拜訪單位后，要跟接待人員或秘書人員說清楚：你是誰，是和誰預約好的，并請其轉達通報。,如果沒有接待或秘書人員引領，在進門前要先輕聲敲門或按門鈴。當、當、當三下，即使門是開的，也要站在門旁輕輕敲門。,進入被拜訪者辦公室后
4、，要主動和對方打招呼問好，有其他人在場要點頭致意，如果被拜訪者不主動介紹，不要主動詢問別人和被拜訪者的關系及來訪的原因等。不熟悉要自我介紹（包括姓名、單位、拜訪目的以及名片）。,第七頁，共四十四頁。,被拜訪者請你入座時要道聲謝謝。但不能先于被拜訪者就座，不要見座位就坐?！翱碗S主便”，以充分體諒被拜訪者。如被拜訪者沒有邀請你參觀他們的其他辦公室或設施，不要主動提出參觀，更不能未經許可到處亂或東張西望。也不要隨便亂翻，即使拿書刊雜志也要征求他人意見。,如果別人給你奉茶要立即欠身雙手相接并致謝。如太燙等涼了再喝，必要時也可以把杯蓋揭開，不可以一邊吹氣一邊喝。如別人給你遞煙不會抽要致謝：“對不起，我不
5、會抽?！比绻麤]有遞煙，也就不要主動“請戰”。,第八頁，共四十四頁。,（三）什么時候告辭,遇到下面五種情況也要及時知趣而退：,雙方話不投機或當你說話的時候，被拜訪者反應冷淡甚至不愿答理；,被拜訪者站起身來，或是把你們的談話總結了一下，并說出以后可再繼續交流的話；,被拜訪者雖然顯得很認真，但反復看手表或時鐘；,被拜訪者把雙肘抬起，雙手支在椅子的扶手上；,快到休息或就餐時間。,第九頁，共四十四頁。,注意事項,最好不要選擇在被拜訪者或其他人說完一段話之后，因為這會使人誤以為對他那段話聽得不耐煩。所以最合適的告辭時間，是在你自己說完一段話之后。同時告辭前千萬別打呵欠，伸懶腰。告別前應該對被拜訪者的友好、
6、熱情等給以適當的肯定以及說些客套話。,第十頁，共四十四頁。,二、商務接待禮儀,（一）準備工作,布置場所。,了解來訪者的情況。,安排接待人員。,自我情況的了解。,第十一頁，共四十四頁。,（二）接待規格的安排,要視客人情況而定，符合客人身份地位，不可過高也不可過低。,接待規格主要有以下三種：,高規格接待,對等接待,低規格接待,第十二頁，共四十四頁。,（三）待客之道,1舉止規范,一般請客人走在右邊，主陪人員要和客人并排走，不能落在后面；,其他陪同人員走在客人和主陪人員身后。,在走廊里，應走在客人左前方幾步。轉彎、上樓梯時要回頭以手示意，有禮貌地說“這邊請”。,乘電梯請客人先進，沒有司機則自己先進客人
7、后進?？腿俗诤笈诺挠覀龋约涸谧髠?，如有領導陪同，領導坐左側，自己坐司機前面。,第十三頁，共四十四頁。,禮儀常識-接待,接待客人時，盡量避免開放式的問題,開放式問題你會給客人無限選擇。,封閉式問題給出所有選擇，讓客人,從中挑。,第十四頁，共四十四頁。,禮儀常識乘坐電梯,你陪同多位客人出入電梯時，請問出入電梯的標準順序，陪同人員應：,1、先進先出,2、先進后出,3、后進先出,4、后進后出,第十五頁，共四十四頁。,禮儀常識乘坐電梯,陪同人員需要先入，后出。,第一個原因安全,第二個原因方便,第十六頁，共四十四頁。,禮儀常識陪同引導,內側高于外側，前方高于后方。右側就是內側，墻就是內側。,如果你接待
8、的客人不認路，前進方向不明確的話，陪同者是左前方引導。,第十七頁，共四十四頁。,2敬茶,注意以下幾點：,茶壺茶杯要干凈，不能用剩茶或舊茶待客，用什么茶葉事先可征求。,注意茶蓋要口朝上，倒茶不要太滿一般為五分之四左右。,敬茶要先客后主?？腿溯^多按級別或幼依次敬上。,第十八頁，共四十四頁。,上茶具體步驟,先把茶盤放在茶幾上，從客人右側遞過茶杯，右手遞上，手指不要搭在茶杯上，也不要讓茶杯撞到客人手上。,茶點裝上托盤里再送到客人面前或旁邊的茶幾上或桌子上。,茶水飲料最好放在客人的右前方，如果有點心、糖果之類則最好放在客人左前方。,第十九頁，共四十四頁。,3、談話,商談問題要緊扣主題，圍繞會談的目的進行
9、，不要只談自己的事情或自己關心的事情。其次要注意自己的態度和語氣，要尊重他人，不要惡語傷人，不要強詞奪理。再次要認真傾聽。,第二十頁，共四十四頁。,禮儀常識談話“四不準”,不打斷對方,不補充對方,不糾正對方,不質疑對方,第二十一頁，共四十四頁。,禮儀常識交談的藝術,第一個問題，說什么,第二個問題，怎么說,1、要細語柔聲,2、你要善于跟交談對象互動互動就是形成良性的反饋,3、要注意尊重對方，別把聰明全放在臉上,第二十二頁，共四十四頁。,（四）送客禮儀,客人起身告辭時想想還有沒有重要事宜沒說的，如果客人已經說要走，也要留一會，不要來訪者一說走，就馬上站起相送或起身相留，這都有逐客嫌疑。等他人起身后
10、自己才可起身。,貴客可安排送客工具。條件允許可送贈送一份土特產或紀念品。把來訪者送到門口的時候，應該站在門口目送一段時間，等他人身影消失后再返回。等他人走時輕輕關門?！芭椤钡仃P門會讓人聽起來不禮貌。,第二十三頁，共四十四頁。,三、怎樣“以禮相待”,（一）有必要送禮嗎？,商務送禮的目的，無非是為制造一種更好的和商務伙伴交往的契機，是維持、拉近和商務伙伴之間關系的一種方法和形式，是對商務伙伴合作的感謝，讓商務伙伴感到你的關心和尊重。,第二十四頁，共四十四頁。,（二）送禮的雷區,首先了解受禮對象的習慣和個性，他是什么身份，有什么愛好，有哪些習慣和忌諱。,禁忌：違法、犯規禮品；壞俗禮品；私忌禮品、私人
11、用品（皮帶、領帶、鞋、內衣、香水及其他用品）、廣告禮品。,禮品的價格標簽一定要撕下。,避免不要將同樣的禮物同時送給相識的兩個人，那樣會讓人覺得你在搞“批發”。,第二十五頁，共四十四頁。,送外國朋友 禁忌,不送藥品、現金、有價證券、珠寶、首飾等貴重物品，一般可送紀念品、鮮花等。但要十分注意禮品外包裝。,和外國人士特別是歐美人士交往，都不要說一些我們認為很妥當的、自謙的話，比如說“區區薄禮，請笑納”“這是隨便買的，不值幾個錢”、“受之有愧”。因為外國人多沒有太含蓄的習慣，他們會把你的話當真，會使對方不高興甚至是難堪。,第二十六頁，共四十四頁。,（三）什么時候送,一般在初次見面送沒有什么價值的小紀念
12、品。交往中送禮能提升你的好感。,工作完成之后送禮，會讓商務伙伴對你印象更深，是加深友誼期待合作延續的方法。,可以選擇新公司的成立日、公司成立紀念日、大客戶的生日以及結婚、生小孩、重病初愈時。,第二十七頁，共四十四頁。,送禮注意的細節,一般要親自交給別人，如果禮物過大，可以請其他人幫助遞交，但是自己也要積極參與進來，并向對方說明一下。,如果人多要注意先長輩后晚輩，先女士后男士，先上司后下極。,禮品比較新穎的話有必要說明具體用途、用法，好讓對方對你送的禮物更加了解，介紹禮品寓意的時候也要多講幾句吉祥話。,第二十八頁，共四十四頁。,注意事項,由于某種原因不能收，一定要退回，最好附上專門致謝的函件，并
13、說明拒收禮品是本人的決定還是按有關規定辦事。對打算退的禮品要及時退，最好不超過24小時。,附卡片的禮物一般先讀卡片再拆禮物。,如收到托人送達或郵寄禮品，要回復一張名片或親筆寫信表示感謝。,第二十九頁，共四十四頁。,商務禮儀之向外國人送花禁忌,在國外，給中年人送花不要送小朵，意味著他們不成熟。不要給年輕人送大朵大朵的鮮花。,在印度和歐洲國家，玫瑰和白色百合花，是送死者的虔誠悼念品；,日本人討厭蓮花，認為蓮花是人死后的那個世界用的花,第三十頁，共四十四頁。,送花禁忌,墨古哥人和法國人忌諱黃色的花。,德國人視郁金香為,“,無情之花,”,，送此花給他們代表絕交。,意大利，西班牙、德國、法國、比利時等國
14、，菊花像征著悲哀和痛苦，絕不能作為禮物相送。,在俄羅斯、南斯拉夫等到國家若送鮮花的話，記住一定人要送單數，因雙數被視為不吉祥。,百合花在英國人和加拿大人眼中代表著死亡，絕不能送。,第三十一頁，共四十四頁。,四、座次的安排（上）,行走常規：并排時，中央高于兩側，內側高于外側。,單行時，前方高于后方。,上下樓梯：宜單行行進，前方為上，無特殊原因，靠右側行進。注意：接待著短裙女士宜其居后。,出入電梯：無人值守時，宜請客人后入先出（便于叫梯與控制開關）。,出入房門：一般位高者先入。若室內光線暗或推式門客人后入。出房時，為客人推、拉門，客人后（推）先（拉）出門。,第三十二頁，共四十四頁。,四、座次的安排
15、（中）,乘坐轎車：公務用車，后排右座為上；社交應酬，副駕駛座為上；接待重要客人，司機后坐為上（安全系數高且隱秘）。,會 客：賓主對坐，面門為上；賓主并坐，以右為上；,人多無法排序或朋友聚會，自由擇坐。,第三十三頁，共四十四頁。,座次的安排（中）,談判：雙邊（長桌或橢圓，賓主分坐兩側）橫式,面門為上（客方）；雙邊豎式，以進門方向為準，右側為上（客方）；,談判時，各方主談人在己方居中位，其他人員按右高原則，依職位高低由近至遠排列，有翻譯時坐主談判人右側。多邊（三方及以上談判方）時，各方自由擇座；主席式，對房正門設主位（空位），誰發言就到主位發言，其他人背門而坐。,第三十四頁，共四十四頁。,四、座次
16、的安排（下）,簽字儀式：雙邊，簽字桌橫放、雙方代表面門而坐（賓右）、參加者列隊呈直線站在簽字者后面，中高兩側右高排列，如多排按前高后排列。多邊（三放及以上），簽字桌橫放（面門且一張），按照約定順序依次簽字。,會議：小型，面門為上；以右為上（我國政務按傳統以左為尊）；前排中央為上。大型，主席臺，前為上、中為上、右為上；主持人，前中或前排最右；發言人，主席臺前方或其右前方。,第三十五頁，共四十四頁。,座次的安排（下）,宴會：桌次，居中為上、以右為上、離門遠為上。,座次，面門居中為主人位、主人右側為主賓位（交叉式）、主方居左客方居右（不交叉）。,旗幟：我國國旗，居中、居右、居前、為高、為大。,我國國旗與他國國旗同用時，我方為主他國國旗為上位，他國為主我國國旗為上位。,第三十六頁，共四十四頁。,主人開車時的座位次序,A,D,C,B,主人,第三十七頁，共四十四頁。,記程車的座位次序,司機,D,C,B,A,第三十八頁，共四十四頁。,乘火車時的座位次序,走 廊,D,B,C,A,第三十九頁，共四十四頁。,會客室入座的禮儀1,門,B,A,D,C,第四十頁，共四十四頁。,會客室入坐的禮儀2,C,D,A,B
商務禮儀第四講接待禮儀
