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1、勝華紅木家具,企業形象規劃,提案,關于風格,自,2001,年成立以來，風格廣告策劃有限公司秉承“讓客戶成為第一”的理念，“只做有銷售力的廣告”。先后為遠山河田雞、,東信車轎,、,梅花山礦泉水,、龍凈集團、卓越新能源、福建金華夏、,恒憶集團,、力菲克藥業等品牌企業，提供品牌策劃、設計等服務。多年的廣告操作經驗，為客戶品牌提升和市場突圍提供有力幫助。,立足閩西，發展閩西。風格企劃為本土企業提供專業的品牌策劃、創意設計、媒介運作等服務。,風格三品牌,設計,視覺識別系統,(VI),、平面創意、企業,/,產品畫冊、產品包裝、展會展覽,品牌策劃,品牌診斷與規劃、,段性階,品牌推廣、年度品牌推廣代理,媒介運
2、作,媒體全年投放計劃、大型戶外廣告牌、,DM,雜志,風格榮譽,2004,年，,榮獲“中國廣告業最具成長力團隊”稱號；,2006,年，廣告作品獲得“七匹狼”杯公益廣告大賽銀獎；,2006,年，廣告作品獲得福建廣告大賽銅獎；,2007,年，,遠山河田雞,作品入選為,2006,年中國廣告案例年鑒,127,實戰,案例之一；,2007,年，力菲,D,策劃作品入選為,2007,年中國廣告案例年鑒,127,實戰,案例之一；,2008,年，榮獲“中國,百家優秀廣告經營單位,”稱號；,服務過的客戶,遠山河田雞、龍凈集團、中國移動、福建金華夏、天泉藥業、力菲克藥業、卓越新能源、東信車橋、順捷機械、,恒億集團,、瑞
3、豐工貿、,福建天晨生態,、樂旺佳購物中心、,梅花山礦泉,水、川田木業、天馬茗茶、三醉茶業、,年年發花炮,品牌小組成員介紹,品牌顧問：張坤榮（中國傳媒大學廣告研究,生、中國優秀策劃師、,YBC,福建辦導師、閩,西大學整合營銷傳播客座教授）,課題組長：陳 強,策劃總監（從事廣告策,劃行業多年，擁有豐富的策劃經驗）,客戶服務：,孫志膺,客服策劃,策 劃：俞 杰,文案策劃,第一篇 任務闡述,“,勝華,”,家具廠作為龍巖地區最大的紅木家具廠，在工藝方面，擁有來自浙江東陽的家具師傅，家具制作機器也為龍巖所獨有；在價格上，與同類廠商廣東進貨批發價相持平，具有很大的市場潛力。但是在龍巖市場上，,“,勝華,”,
4、家具廠的產品尚未有足夠的知名度，同時，,“,勝華,”,家具廠沒有很好的銷售渠道和終端，在廠區也缺少醒目標志，在產品推廣中有一定困難。,第二篇 市場分析,紅木家具作為高端商品，且具有很好的收藏投資價值，在龍巖地區擁有很大的認知度。經過品牌小組對龍巖城區各大家具賣場的實地調查，龍巖紅木市場具有以下特點：,1,、因為紅木成本昂貴成交率低的產品特性，紅木家具只進駐名典和新站家具城等高端家具商場，而美多家具城則沒有銷售此類產品。,2,、在銷售紅木家具的商場，紅木家具的整體銷售形象上也不如擁有較多全國知名品牌的板式家具或實木家具。,3,、除商場外，紅木家具的主要銷售點為根藝等工藝品生產廠家兼營。,4,、紅
5、木家具最主要的銷售方式為本土廠家的直銷，以關系營銷為主。,競爭對手分析,1,、龍巖本土紅木家具加工廠。,比如龍巖添明紅木家具廠、龍巖市新羅區根林藝雕廠等，此類廠家擁有多年的紅木家具市場經營時間，較為熟悉龍巖地區市場，擁有良好的客戶資源積累。,主要為名典家私商場銷售，作為全國最知名的紅木家具品牌，“年年紅”擁有,完整的產品系列規劃和完善的整體銷售策略，在產品價格上，“年年紅”紅木,家具與非品牌銷售商家的產品價格相差不大。“年年紅”通過產品系列的劃分，,能夠凸顯其品牌下高端的產品，同時品牌知名度有利于發展對紅木家具了解,不多的消費者。,2,、“年年紅”品牌紅木家具：,3,、非品牌銷售廠商：,此類廠
6、商以龍騰路路段較多，零星分布在各家具商場附近。此類銷售商多將,紅木家具與仿古家具、根雕等工藝品兼營，利用消費習慣相近的客戶群體，,進行有針對性的銷售，在客戶開拓上有一定優勢。在新客戶開發上，推廣手段,略顯不足。,消費者分析,1,、紅木家具作為擁有悠久的中國文化傳承，內涵豐富的高端商品，在龍巖地區較為受高收入人群的歡迎。在消費群體上，主要以龍巖城區高級住宅人群、永定上杭等私營企業主為主。同時，各大裝修公司也是紅木家具消費的重要節點。,2,、紅木家具消費者注重產品品質多于價格上的優惠，因此產品品質應該成為本產品的推廣重點。,3,、年收入均在,70-100,萬，年齡,35-50,歲左右男性，需有一定
7、復古喜好，喜歡用各類高端產品體現自己品位，顯示個人實力。,第三篇 核心競爭力內容提煉,核心競爭力,以優質產品為依托：,擁有來自紅木之鄉,東陽的紅木家具師傅和龍巖獨有的紅木家具制作機器保證了勝華紅木家具廠的優質的產品。,關鍵詞,品質：木料純，工藝精，價格實在,品牌策略整合,（一）核心內容整合：,作為高端產品的紅木家具，價格上的優勢并不足以吸引消費者的注意，在產品的推廣中，應該強調產品品質這一最受消費者關注的焦點。,（二）品策略核心的周邊內容整合：,利用自設賣場的產品展示，以產品品質吸引顧客關注，再通過銷售過程中的紅木家具相關常識講解，讓消費者了解“勝華”家具廠的紅木家具的價格優勢。,第四篇 推廣
8、策略規劃,目標市場定位,高,端,住,宅,區,住,戶,中,高,檔,豪,華,車,車,主,龍,巖,地,區,私,人,企,業,主,周,邊,縣,城,私,人,企,業,主,各,大,裝,修,公,司,傳播渠道,“勝華,”,紅木家具,自建產品展廳,戶外廣告牌,高檔住宅區廣告,產品畫冊投放,關系營銷,企業自身品牌建設,第五篇,2010,產品推廣策略規劃,（一）,logo,的設計注冊與廣告語的制作：,企業標識的建立是產品品牌化的的第一步，在龍巖紅木家具市,場競爭激烈的大環境中，要讓消費者快速清晰地記住“勝華”的,產品，一個富有表現力的,logo,與廣告語是必不可少的。,（二）企業對外形象的統一：,企業招牌、產品名牌、公
9、司名片、企業畫冊等公司外在宣傳形象的,統一規范。作為紅木家具這一高端產品的生產廠商，對外宣傳形象,如果做得不夠好，對于產品的宣傳將大打折扣，因此，規范統一的,對外宣傳形象是推廣產品必需準備；,（三）產品展廳的建立：,在廠部、銀河山莊建立展廳，增加消費者對該產品認知度。通過,展廳的設立，可以體現公司的實力，也讓消費者更加直觀的了解,公司所生產的產品，方便消費者進行同類產品的比較，從而體現,公司產品的優勢所在。,對外產品推廣,1,、借助公司銀河山莊展廳成立的契機，在媒體上進行宣傳，打響品牌宣傳的第一槍。,主要媒體：,閩西日報,、,DM,雜志、,閩西廣播電視報,、電梯樓宇視頻廣告,2,、針對豪華車車
10、主的群體，主要以在各中高檔汽車維護點、洗車店投放企業產品畫冊、宣傳單為主，輔以終端布置，增加產品的曝光率，擴大產品的受眾。,3,、針對龍巖周邊地區私企業主（以上杭、永定為主），在這兩個縣的重要路口投放戶外廣告牌廣告，達到宣傳產品的作用。,4,、通過關系推廣，增加裝修公司的銷售渠道，以產品畫冊等投放方式，增加產品的成交率。,5,、借助高檔小區開盤，與其合作配套性的進行廣告投放，抓住進一步切入市場，與消費群近距離接觸，推廣紅木文化以及建立良好的品牌形象；,6,、日常企業品牌形象維護以戶外廣告牌、,閩西日報,小版面投放、雜志、企業畫冊在各高級場所的投放為主。,第六篇 媒體投放及費用預算,媒體投放選擇
11、,1,、,閩西日報,：銀河山莊展廳開業一期刊頭；,閩西日報,：日常品牌維護，小版面數期；,2,、中高檔汽車維護點、洗車店終端布置；,3,、戶外廣告牌三塊（龍巖城區、上杭、永定路段各一，酌情增加）,4,、,DM,雜志全年,4,期；,5,、高級小區社區廣告投放；,6,、產品畫冊設計、制作；,7,、電梯樓宇視頻。,費用預算,一、品牌命名：,￥,5000,元,二、品牌規劃與定位：,￥,5000,元,三：,VI,設計部分：,（一）,logo,設計：,￥,3000,元,（二）,logo,商標注冊費：,￥,2000,元,/,類,（三）,VI,設計基礎篇：,￥,15000,元,（四）,VI,設計應用篇：,￥,
12、200,元,/,項,四、,VI,手冊印刷：,￥,1000,元,/,本（內含基礎篇和應用篇光盤）,五、,VI,手冊導入培訓：,￥,1000,元,/,天,六、階段性品牌服務費：,￥,20000,萬（含畫冊、海報、宣傳單等設計費用）,項目,數量,時間,單價,合計,備注,戶外廣告牌,3,塊,6,個月,50,元,/,平方,/,月,90000,元,永定、上杭、龍巖,閩西日報,1,塊,6,個月,150,元,/,月,27000,元,4cmX3cm,閩西日報,1,塊,1,次,6570,元,/,期,6570,元,34cmX3cm,終端布置,80,家,200,元,/,家,1600,元,條幅、宣傳單,社區廣告,10,
13、個,2,個月,600,元,/,月,/,面,12000,元,龍巖,10,個高端小區,雜志,4,期,1,年,2000,元,/,期,8000,元,產品畫冊,32P,設計,宣傳單,設計,海報,設計,電梯樓宇視頻,2,期,2,個月,4288,元,/,月,8576,元,10,秒,合計,158746,元,七、媒體投入預算,費用合計：￥,197546,元,(,以上報價不含稅，含稅需加,13.5%),以上是風格企劃勝華品牌小組，對勝華產品的定位、營銷渠道、傳播策略,的基本思路框架和意見。我們希望能與貴企業展開深度溝通，以便制定完善、,有效的營銷計劃。,最后，我們再次表達與貴企業更深入合作的萬分誠意。,風格企劃“勝華”品牌小組,2010.3,
“勝華”紅木家具廠推廣提案
