《保險公司早會》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《保險公司早會（27頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。
1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,UNION LIFE INSURANCE CO.,LTD.,He Zhong Pei Xun Bu,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單
2、擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,201,3年2月,4,我是今日主持,張 昶,合眾人壽司訓,簡單和諧，奮發向上；,愛司敬業，忠誠奉獻；,誠實守信，穩健經營；,合眾共濟，追求卓越。,把握每一瞬間,開心一刻,督學到某學校視察，看見教室里有個地球儀，便問學童甲：“你說說看，這個地球,儀為何會傾斜235度？”,學童甲惶恐地答道：“不是我弄歪的！”,督學搖搖頭，轉問學童乙。學童乙雙手一攤，說道：“您也看見，我是剛剛才進來的！”,督學疑惑地問教師怎么回事。教師滿懷歉意他說：“不能怪他們，這地球儀買回來時,已經是這樣的了。”,校長見督學的臉色越來越難看，忙解釋：“說來慚愧，
3、因為學校經費有限，我們買的,是地攤貨?！?誤,人,子,弟,如何用短信經營客戶,中國手機與國外手機最大的區別是中國手機短信功能強大,20,12,年中國的短信共計,5,千億,條,最好是,PDA,、智能手機,震撼的短信事實,客戶建檔歸類,已簽客戶、準客戶、車友會、朋友,屬員、屬員家屬、同事,短信內容分放到各個文件夾,健康有約、溫馨祝福、搞笑整蠱,保險責任、單位信息,持續在合適的時機向客戶發短信,短信營銷系統,動作：每天固定用五分鐘時間發50條信息（手機內有400個客戶名單，平均一個客戶一周收到一個短信息）,內容：,健康信息、天氣預報、小笑話，編輯修改成為自己的特色短信,對有重要行事安排的客戶進行重點
4、提醒,提示：如果有客戶回信，聊天的同時提及,新險,和,增員,時機1：早會后的短信,客戶孫女士每周二10點需要做一個報表,我在每周一給她發信息：“小記事本友情提醒記得明天這個時候做報表?。 ?她為弟弟做了養老險，并給我轉介紹了兩個好朋友，我已給他們做了計劃,經典案例,動作：每月給客戶發一次專屬意義短信,內容：,詢問已購買保險的保險責任是否還記得，簡短告知客戶保險責任，灌輸保險理念,通過客戶的回饋，找到再次銷售保險的切入點,提示：,堅持每月發送,注意用幽默的口氣詢問,時機2：客戶簽單半年內的短信,客戶陳某于2011年8月購買少兒教育險,年交保費19800元,我每月一次的短信：“您的保險責任您還記得
5、嗎，您護身符的涵蓋范圍是.”,11月份我的短信：“想為孩子做全面的保障是每個父親的義務和愿望，但是，只有自己是卓越的人，對保險有真正的了解并且成為我們卓越的客戶，才有資格為其家人申請這份卓越的保障。別的孩子都有，咱的孩子為什么沒有呢?”,陳某11月份加保保費84000元,經典案例,保險期限內,動作：短信提示保險責任,內容：“在溫馨的節日里，有*卡保您安全，本卡的保險責任是”,提示：注意不要提及不吉利字眼,保險期限結束后,動作：短信鋪墊下次送卡,內容：“很高興在節日里只是收到您祝福的短信，假日里一直有*卡保護您，我們以后假日的保障卡更全面”,提示：注意不要提及不吉利字眼,時機3：短期卡送出后的短
6、信,客戶吳某，在節后收到短信后，給我打電話詢問可否為他的朋友再申請幾張這樣的保障卡,我成功收集了,5,個準客戶資料,我已跟這,5,個人分別見面和電話溝通，約定在4月初送卡的時候再做適合的保險計劃,經典案例,動作：發加溫關系的短信,內容：“每天都在做有意義的事情，今天認識您是我最有意義的事情，成為朋友很高興，常聯系?！?提示：確認對方空閑的前提下發短信,時機4：與新認識的人分開一小時后的短信,初次見面分開一小時后，我的短信：“美女，我們真是太有緣分了，我們不但眼光相同，連我們的電話號碼都差不多，天注定叫我們相識??！”,經典案例,時機5：老客戶續期前一周的短信,動作：發提醒客戶交續期的短信,內容：
7、“友情提示：*月*日是您續期存保費的日子，請讓您的保單為您提供永遠的保障”,提示：續期到帳后及時與客戶確認,經典案例,程女士每年的保費是,4250,第一年我的短信：“您每月存,500,，,這樣到交保費的時候還有盈余?！?第一年的盈余在年底的時候她買了羊絨衫做春節禮物給自己,第二年續期交費時我的短信：“既然每年都能多存出來這些錢并沒影響你的生活，今年咱做點有意義的事情，那么就再做份保險吧?！?客戶加保,1500,元并準備把每月存入的錢增加至,600,典范分享,入司時間：,2008,年,12,月,現任職級：,業務主任,個人榮譽：,2009,年第一季度榮獲香港之旅,參加,2010,年第九屆華人壽險大
8、會,2010,年第二季度、第三季度榮譽騎士,江蘇省優秀代理人稱號,2012,年江蘇省二星級優秀講師,宿遷本部,王冬紅,照片,追隨夢想是一種快了和幸福!,采：祝賀您王姐在開門紅二階段個人業績全省第一名，您有什么感謝的人嗎？,王：非常開心能成功簽單,9.6,萬，心中真是千言萬語，首先要感謝公司，公司優秀的企業文化和在市場上非常具有競爭力的產品能夠得到客戶的認可。公司領導、老師的關心與幫助更是給了我很多的動力。其次要感謝我的推薦人王總監，她的負責和專業讓我敬佩。再次感謝團隊的所有伙伴，這張單子可以說是一波三折，在困難的時候、快要放棄的時候是他們給了我力量和勇氣。想要感謝的人真的太多了，呵呵，相信有我
9、們的領導、老師、伙伴的共同的努力一定能在開門期間賺到盤滿缽滿。,宿遷本部,王冬紅,做好備課，磨刀不誤砍柴工！,采：個人目前的成績，您又是怎么做到的呢？,王：我心中給自己的目標是達成兩個泰國游，本月目前的業績是,99978P,，距兩個泰國游只差,0.85,萬了，呵呵！從事壽險已經有,12,年的時間了，給我最大的感受是老客戶服務。這張,9.6,萬的單子同樣是老客戶加保的，對于老客戶逢年過節都會發祝福的短信，有的時候給客戶買點禮品之類的，所以相當一部分的單子都是老客戶加保的。,宿遷本部,王冬紅,做好備課，磨刀不誤砍柴工！,經營客戶一定是有方法的，在和這個客戶進行聊天時，客戶無意中提到想做頭發護理，擇
10、日不如撞日，當時陪客戶去天姿了，客戶別提多高興了，當天客戶簽單,4.9,萬優年養老產品，承保后公司對客戶進行電話回訪，可能是客服人員沒有聽清楚客戶回答的內容，結果這張單子變成了問題件，不得不撤單，當時真的心灰意冷，在這個時候公司領導、老師、伙伴給我加油、打氣，冷靜過后再次鼓起勇氣去見客戶，向客戶介紹財富年年這款產品，憑借之前的鋪墊和客戶對我的信任不但沒有影響之前的單子，而且還進行再次加保，這更加堅定了我對老客戶服務的信心，相信在以后的壽險道路上定會越走越好。,宿遷本部,王冬紅,做好備課，磨刀不誤砍柴工！,采：王姐您下階段的目標是多少呢？,王：我一直相信目標不僅能用來激勵鞭策自己，更是用來超越的！之前的目標是達成兩個泰國游，呵呵，現在看來要改變一下自己的目標了?，F在距兩個泰國游的目標僅差,0.85,萬，接下來的方向依然是開發老客戶轉介紹，在,2,月,5,號必保達成兩個泰國游。,宿遷本部,王冬紅,做好備課，磨刀不誤砍柴工！,每日早會之后，請各位伙伴二次打考勤指紋!,通 知,專題學習,
保險公司早會
