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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,第三章貿易術語及商品的價格,慣例名稱,制定者,時間,貿易術語,1941,年美國對外貿易定義修正本,1990,年美國對外貿易定義修正本,美國商業團體,1919,年,Ex,（,Point of Origin,）,FOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock,1932,年華沙,牛津規則,國際法協會,1928,年,CIF,2000,年國際貿易術語解釋通則,2010,年國際貿易術語解釋通則,國際商會,1936,年,E,、,F,、,C,、,D,四組,13,個貿易術語,(2000,版）,（,2010,版,11,個）,E
2、,組,發貨（啟運）,EXW Ex Works,工廠交貨,F,組,主要運費未付,裝運合同,FCA Free Carrier,FAS Free Alongside Ship,FOB Free On Board,貨交承運人,裝運港船邊交貨,裝運港船上交貨,C,組,主要運費已付,裝運合同,CFR Cost and Freight,CIF Cost Insurance and Freight,CPT Carriage Paid To,CIP Carriage Insurance Paid To,成本加運費,成本保險費加運費,運費付至,運費保險費付至,D,組,到貨（到達）,DAF Delivered At
3、 Frontier,DES Delivered Ex Ship,DEQ Delivered Ex Quay,DDU Delivered Duty Unpaid,DDP Delivered Duty Paid,邊境交貨,目的港船上交貨,目的港碼頭交貨,未完稅交貨,完稅后交貨,2000,通則歸納,案例分析,：,我某公司以,FOB,條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關費用由買方負擔。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但時至裝運期我方在規定裝運港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節即將結束便來函以我方未
4、按期租船履行交貨義務為由撤銷合同。試問：我方應如何處理。,答：我方應拒絕買方撤銷合同的無理要求。,按,FOB,條件成交的合同，按常規由買方負責租船定艙。賣方可以接受買方的委托代為租船定艙，但賣方不承擔租不到船的責任。就本案例來講，因賣方代為租船沒有租到，買方又不同意改變裝運港，因此，賣方不承擔因自己為我租到船而延誤裝運的責任，買方也不能因此要求撤銷合同。,例,:(2005,年試題,),1,、買方采用,FOB,條件進口一批貨物,用程租船運輸,當買方不愿意承擔裝船費用時,可選用以下價格變形是,(),A.FOB Liner Terms,B.FOB Under Tackle,C.FOB Stowed,
5、D.FOB Trimmed,E.FOBST,答案,:CDE,例題,1,、我公司出口大宗商品，按,CIF,Nhava,Sheva,(,那瓦什瓦，孟買新港,),術語成交，合同規定采用租船運輸，如我方不想負擔卸貨費用，我方應采用的貿易術語變形是（,C,）。（,09,年試題）,A.CIF Liner Terms,Nhava,Sheva,B.CIF Landed,Nhava,Sheva,C.CIF Ex Ships Hold,Nhava,Sheva,D.CIF EX Tackle,Nhava,Sheva,案 例,:,(2005,年試題,),某公司按,CIF ROTERDAM,向荷蘭出口一批空調,雙方在合
6、同中規定,:,買方應于,9,月底前將信用證開到,賣方保證運輸船只不得遲于,12,月,1,日抵達目的港,.,如載貨船只遲于,12,月,1,日抵達,則買方有權取消合同,.,如貨款已收,賣方須退還買方,.,合同中的這一條款是否合理,?,為什么,?(,本題,4,分,),分析,:,不合理,按,CIF,術語成交的合同在裝運港完成交貨,.,同時,CIF,屬于象征性交貨,當貨物在規定的裝運港貨裝船上,賣方即完成了交貨,賣方無須保證到貨,所以規定貨物必須于,12,月,1,日抵達是不合理的,.,（多選）,使用,CIF,術語應注意的事項是：,A,CIF,合同屬于“裝運合同”,B,賣方辦理保險的責任,C,象征性交貨問
7、題,D,CIF,合同術語“交貨合同”,答案：,ABC,貿,易,術語,風 險,手,續,費,用,何方承擔貨裝船上后的風險,何方辦理租船訂艙,何方辦理保險,何方支付運費,何方支付保險費,FOB,買方,買方,買方,買方,買方,CFR,買方,賣方,買方,賣方,買方,CIF,買方,賣方,賣方,賣方,賣方,(,多選題,),根據,2010,年通則,的解釋，,FCA,與,FOB,的主要區別在于：,A,、適合的運輸方式不同,B,、租船訂艙的責任方不同,C,、辦理貨運保險的責任方不同,D,、風險劃分的界限不同,E,、辦理進出口通關手續的責任方不同,答案：,AD,例題：,1,賣方要訂立運輸合同，但不承擔從裝運地啟運后
8、所發生的貨物損壞或滅失的風險及額外費用的術語是：,A.FCA B.FAS,C.FOB D.CPT,答案：,D,2,2010,年通則,中的,CFR,和,CPT,術語的相同之處表現在：,A.,按這兩種術語成交的合同均屬于裝運合同,B.,采用這兩種術語視，賣方都是在裝運港交貨,C.,賣方都要自費訂立從交貨地到目的地的運輸合同,D.,出口報關均由賣方負擔，進口報關均由買方負擔,E.,均適用于各種運輸方式,答案：,ACD,3.,我國甲公司與加拿大乙公司簽訂出口服裝銷售合同，采用空運方式，甲公司承擔將貨物運至目的地的運費但不負責保險，根據,2010,通則,，應采用的貿易術語是（）,A.CPTB.CFRC.
9、FOB D.FAS,答案,:A,對貿易術語的歸納（,2010,通則）,貿易,術語,交貨地點,風險轉移界限,出口報關責任、費用負擔,進口報關責任、費用負擔,適用的運輸方式,EXW,商品產地、所在地,貨交買方處置時起,買方,買方,任何方式,FCA,出口國內地、港口,貨交承運人處置,賣方,買方,任何方式,FAS,裝運港口,貨交船邊后,賣方,買方,水上運輸,FOB,裝運港口,貨物裝上船,賣方,買方,水上運輸,CFR,裝運港口,貨物裝上船,賣方,買方,水上運輸,CIF,裝運港口,貨物裝上船,賣方,買方,水上運輸,CPT,出口國內地、港口,貨交承運人處置,賣方,買方,任何方式,CIP,出口國內地、港口,貨
10、交承運人處置,賣方,買方,任何方式,DAT,進口國運輸終端,在指定目的地將貨交買方處置時起,賣方,買方,任何方式,DAP,目的地,在指定目的地將貨交買方處置時起,賣方,買方,任何方式,DDP,進口國內,在指定目的地將貨交買方處置時起,賣方,賣方,任何方式,例,1,出口清關責任由買方承擔的貿易術語是：,A,、,FCA B,、,FOB C,、,EXW D,、,FAS,答案：,C,例,2,根據,INCOTERMS 2010,，在出口國境內交貨的術語有：,A,、,DAT B,、,DAP C,、,CIF,D,、,FCA E,、,EXW,答案：,C D E,例,3,CIF,和,CIP,這兩個貿易術語的相同
11、點是：,A,、買賣雙方的報關責任相同,B,、主運費的責任方相同,C,、保險費的責任方相同,D,、貨物風險轉移界點相同,E,、使用的運輸工具可以相同,答案：,ABCE,例,4,賣方必須負擔將貨物運往指定的進口國交貨地點的一切風險、責任和費用的術語有：,A,CIP B,DAT C,DAP,D,EXW E,DDP,答案：,BCE,例,5,2010,年通則,規定，,FCA,、,CPT,與,CIP,的相同之處表現在：,A,、交貨地點相同,B,、風險劃分界限相同,C,、適用的運輸方式相同,D,、都是由買方負責訂立運輸合同,E,、都是由賣方負責辦理出口清關手續,答案：,ABCE,例,6,下列有關,FCA,術
12、語的解釋中正確的是：,A,、,FCA,術語適用于水上運輸和陸上運輸方式，但不適用于航空運輸,B,、,FCA,條件下，如在內陸交貨，賣方也要負責辦理貨物出口報關的手續,C,、按,FCA,術語成交，當貨物交給承運人控制時，風險即由賣方轉移給買方,D,、,FCA,條件下，將貨物由交貨地點運往目的地的運輸責任和費用由買方負擔,E,、交貨地點為裝運港,答案：,BCD,例,7,：,以下我國出口報價表述正確的包括（）,A,、每打,50,英鎊,CFR,英國,B,、每公噸,300,美元,FOB,新港,C,、每箱,60,美元,CIF,倫敦,D,、每臺,2000,日元,CIF,上海,E,、每輛,30,美元,CFR,
13、紐約,答案：,BCE,例,8,按國際商會制定的,國際貿易術語解釋通則,的規定，下列術語中只能適用于水上運輸方式的有：,A,FCA B,CIF C,FOB D,DAT E,DAP,答案：,BC,FOB,價格,=,進貨成本價,+,國內費用,+,凈利潤,CFR,價格,=,進貨成本價,+,國內費用,+,國外運費,+,凈利潤,CIF,價格,=,進貨成本價,+,國內費用,+,國外運費,+,國外保險費,+,凈利潤,CIF,價格,=(FOB+F)/1-,保險加成*保險費率,CIF,價格,=CFR/1-,保險加成*保險費率,例,1,：,某出口公司對外報價某商品每公噸,2000,美元,CIF,紐約，外商要求,4%
14、,傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：,CIFC4%,CIF,凈價,/1-4%,=2000/1-4%=2083.33(,美元,),例,2,：,某出口公司對外報價某商品每公噸,2000,美元,CIFC2%,紐約，外商要求將傭金率提高到,4%,傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：,CIFC4%,CIF,凈價,/1-4%,=2000*,（,1,2%,）,/,（,1-4%,）,=2041.67(,美元,),例,3,：某出口公司對外報價某商品每,箱,800,美元,FOBC2%,上海，外商要求將傭金率提高到,5%,傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：,凈價含
15、傭價*（,1,傭金率）,=800*,（,1-2%,）,含傭價凈價,/,（,1,傭金率）,=800*,（,1-2%,）,/,（,1-5%,）,=825.26,美元,例,4,：,在一筆交易過程中，我方對某一產品報,3%,的含傭價,為,10,000,美元，計算應該付多少傭金：,應付傭金額,=10,000,美元,x 3%=300,美元,例,5,：某公司向香港客戶出口水果罐頭,200,箱，每箱,132.6,港幣,CIF,香港，客戶要求改報,CFR,香港,5%,傭金價，設保險費率為,2%,，加一成投保，在保持原報價格不變的情況下，試求：,1,、,CFRC5%,香港價應報多少？,2,、出口,200,箱應付給
16、客戶多少傭金？,CFR,CIF,I,132.6,（,1,1.1*2%,）,=129.6828,CFRC5%,CFR,凈價,/,（,1-,傭金率）,=129.6828/,（,1-5%,）,=136.5082,應付傭金,=,含傭價*傭金率,=,136.5082*5%*200=1365.082,港元,.,第三章復習題,1.,什么叫貿易術語？,2.,列舉關于貿易術語的主要三種國際貿易慣例，分別由什么機構制定？,3.,寫出,11,種術語英文縮寫中文含義,?,4.,掌握,FOB CFR CIF,三種常用術語,?,了解其他術語的主要內容,?,5.,如何訂立合同中的價格條款,?,計算題,:,1.,國內某公司與某外商洽談出口某商品,我方發盤為每公噸,3000,美元,CIF,新加坡,而外商報價為,2880,美元,FOB,中國口岸,經查該貨物由中國港口運至新加坡 每運費噸為,89,美元,保險費率合計,0.95%,單純從價格角度,我方可否接受該項回盤,?,2.,國內某公司與泰國某公司洽談出口一批商品,原報價為每公噸,1000,美元,CFRC3,曼谷,而外商要求改報,CFRC5,曼谷,試問我方偌大應對方要求,應
第三章 貿易術語及商品的價格 歸納
