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1、（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,韶關沃爾瑪廣場整合推廣策劃案,休閑 運動 尊崇,第一,國際生活,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,關于品位廣告,（若干觀點）,項目綜合分析,(,市場、產品、消費者分析，提出問題),策略核心分析,(,找出核心問題并尋求解決之道),(,通過完美的廣告執行達成目標),推廣執行方案,提案綱領,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,關于品位廣告,正確的品牌路線決定地產廣告的成敗,品位廣告自2001年成立以來，專注于企業品牌形象建設和品牌整合推廣服務。,品位廣告現擁有一支具有品牌形象建設能力、優秀創意能力和豐富實操經驗的專業服務團隊；
2、品位廣告下設創作部（品牌策略、文案、設計）、媒介部、市場部等多個職能部門，為客戶提供從市場調查到策略規劃，從品牌建設到品牌推廣，從創意設計到終端執行，從媒介計劃到媒介發布等全方位的解決方案。,品位廣告項目操作以項目組的形式開展，每一個項目的實施均以專案小組為單位，并由創作部、市場部、媒介部等相關部門整體協調運作、共同完成。,公司簽約數位資深專業人才。創意成員畢業于國內著名美術院校，具有多年的品牌建設和地產整合推廣設計工作經驗，數年來成績斐然，作品曾多次獲獎、入選全國權威年鑒和設計大賽（如中國,CIS,年鑒、中國標志年鑒、杭州西湖博覽會、創意百科等）。,我們曾服務的客戶：,國都地產國展苑及國都高
3、爾夫花園、冠懋地產華麗環島花園、,SM SHOPPING（,晉江,SM,商業廣場）、上城上層建筑（萍鄉項目）、天湖酈都（佛山項目）、硅谷別墅、旭飛集團、招商地產；中興通訊、天時達集團、康佳集團、四川電視臺、廣東移動、深圳移動、廣西移動、哈爾濱工業大學、中國高新技術交易會（深圳）等客戶。,歷經兩年，我們從局部參與地產推廣到整合推廣服務，從開初的被打壓到逐步得到客戶認可，我們學習、我們進步、我們努力，我們有自己的專業和信念支撐！我們踏踏實實地走好每一步！所以我們無所畏！,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,我們從做品牌開始,要做地產廣告，我們的路是先學會做廣告，做廣告必須做品牌，不懂廣
4、告就開始做地產廣告行嗎。,浸淫在品牌建設里多年，我們磨煉更多的是怎樣去了解廣告的目標受眾、怎樣去掌握撬開市場堅冰的利器、怎樣去賣我們的產品、怎樣去塑造產品的美譽度和穩定性、怎樣去用市場做廣告而不是只用創意去做廣告、怎樣去精確分析市場和消費者,這一切都因為我們會做品牌，只如此才能做好廣告，然后方能做好地產廣告。,當一路走過來時，未知何時，我們自然而然、悄無聲息地介入了地產推廣。,地產廣告必須首先是廣告，然后才是地產廣告；不僅要懂廣告，更要懂地產。,無浮躁的喧囂、無奢華的炒作、無做作的概念、無平庸的翻版，我們只做生活的代言者！,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,突破樊籬，讓房子變成自
5、由的天空,xx,項目創造銷售奇跡大獲成功！,xx,項目廣告創意太棒了，,xx,樓盤一夜成名！,xx,大盤引領樓市潮流，,xx,大盤開創全新概念！,xx,地段、,xx,環境，只能如何如何,我們不諱汲取別人的成功，最怕對其循規和斷取,什么成功模式都是過去的樊籬，創造它的人要突破它，其他人更要突破它,在我們的眼中，房子就是家，永遠沒有兩個家是完全相同的，,永遠沒有兩個項目是可以用同樣的模式去推廣的，,突破成功的樊籬，讓每個項目自由地標榜其獨有的生活內涵。,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,地產廣告就是做生活，做有品位的生活,“一好性”的地產時代已經過時，,如今的地產市場高度同質化，必須
6、向“均好性”發展，必須綜合發展，,但只有“均好性”也是遠遠不夠的，,做“有品位的生活”，才能實實在在地做出消費者滿意的產品，,經過十多年的發展，中國地產終于要理性地面對消費者，,無論商業還是住宅，無論大眾社區還是富人社區，,生活、有品位的生活，始終都是我們追求的目標！,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,卓越的服務把所有力量聚合成解決問題之道,地產廣告是非常具特殊性的，必須要搞懂什么是地產廣告,地產廣告要迅速概括產品、成功營造氛圍、嚴格要求時間，做出促進銷售的廣告,好房子才能被看得起，好代理才能賣得快，好廣告才能賣得起價，好廣告才能幫助銷售,善于溝通和協作，但我們有自己該堅持的立場
7、和觀點,做好每一個細節的服務，認真對待關注每一位客戶，并不斷改進提高服務水平,建立穩固的團隊，鍛煉整合作戰能力,知道問題是什么，清楚解決問題的方法，而且要有力、有效地解決！,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,項目組先后數次與發展商韶關世紀鋒元公司深入溝通,項目組在韶關實地詳實調研,在與代理商黑馬地產深入研討溝通的基礎上，初步提案,2005年12月10日,12月24日期間,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,項目綜合分析,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,核心沃爾瑪,項目組成員在與相關各方溝通探討后初步整理！,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05
8、,沃爾瑪購物廣場是此項目的決定因素,整個項目必須以沃爾瑪為核心,必須最大限度地利用沃爾瑪的品牌影響力進行整合推廣，才能最有效地促進商業廣場和住宅的銷售,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,以沃爾瑪為項目主體形象的核心,1、,項目名稱（暫定）,總項目名稱為,“,沃爾瑪廣場,”,商業部分為,“,沃爾瑪購物廣場,”,住宅部分稱為,“,沃爾瑪華庭,”,“,沃爾瑪雅園,”,“,沃爾瑪世居,”,“,沃爾瑪雅庭,”,“,沃爾瑪藍,座,”,“,沃爾瑪藍天,”,“,沃爾瑪藍調,”,“,沃爾瑪藍苑,”,“,沃爾瑪風華,”,“,沃爾瑪世家,”,“,沃爾瑪藍域,”,“,沃爾瑪華城,”,“,沃爾瑪馨園,”,
9、2、如果使用完全摒棄沃爾瑪的名稱，將削弱最關鍵的沃爾瑪品牌影響力。,3、發展商企業標志當作項目標志形象來使用？,NO!,不獨立且與沃爾瑪形象、項目名稱等不相符合，企業標志與此項目標志所要,傳達的理念和涵義是完全不同的，故不可??！,！,問題：,“,沃爾瑪,”,名稱使用必須知會,沃爾瑪,并準許使用后，方可使用，否則會侵權！,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,1、,沃爾瑪世界品牌影響力,（帶來“一站式購物”享受）,2、韶關市唯一、超大體育公園,（已建成4萬平米的全市最大全民健身廣場）,3、,繁華中心地段,，,位于韶關已形成的新的行政文化中心區域，毗鄰新市政府1.5公里，生活配套完善、成
10、熟社區環境、交通便捷、繁華中心區。,項目具備的幾大優勢分析,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,韶關的地方性因素,1、,韶關房地產市場發展狀況,2、韶關消費者的消費心理、習俗與習慣，與深圳的區別,3、韶關市場能接受怎樣的市場推廣，要針對當地市場的實際情況制定整,合策略。,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,市場觀察,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,紅三角經濟圈：紅三角與南沙“3+1”合作,“紅三角”是指同是革命老區、同屬紅砂巖和丹霞地貌、山水相連，由廣東韶關、江西贛州、湖南郴州三地組成的大三角地區，分別是廣東的北大門，湘贛的南大門，面積7.2萬平方公里，
11、人口1622萬。隨著廣州南沙開發的深入，在霍先生的倡導下，成立“紅三角”經濟區聯誼會（后改為“紅三角”經濟發展促進會），并發展了一系列經貿合作、文化交流等活動，其打破地域樊籬，由國家、各相關省市共同支持和打造成華南重要經濟圈。,2005.11.29.,以“互利合作、共謀發展”為主題的首屆“紅三角”區域合作與發展論壇在廣東省韶關市隆重開幕,。,韶關、郴州、贛州三市政府和霍英東基金會協商一致，簽署了“3+1”區域合作框架協議，確定了合作目標、原則、領域、機制,。,作為粵北工業重鎮、廣東北大門、珠三角與泛珠三角的重要連接區，韶關是,紅三角經濟圈中的重要一環，是交通樞紐和經濟樞紐，是珠三角經濟的第一輻
12、射帶、廣東戰略后方，是打造華南經濟圈的重要部分，國家優秀旅游城市。,對應機會點,“紅三角經濟圈”,的形成，預示著項目在更宏觀的視野下實現市場定位的機遇。在新韶關背景下，找準項目的市場定位,/,城市定位。,觀察一：“紅三角”出入“珠三角”,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,項目所在地為韶關市武江區，為發展中的現代化新城區,。,觀察二：粵北重鎮 新區中心,韶關現代化新區,項目用地位于新韶關城市規劃的中心地帶，為規劃建設中的集商業、酒店、體育、休閑、健身、高尚住宅區為一體的超大型項目-韶關市體育公園中的主體地位，體育公園已建成面積達4萬平米、韶關最大的全民健身廣場，東邊約1.5公里為正
13、在建設的新市委、市政府辦公大樓。周邊一公里范圍內有華泰花園、金澤園、金福園、桂花苑等眾多住宅小區，為市區居民最集中的地區。,繁華中心地帶,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,觀察三：三大優勢定天下,全球最大零售商沃爾瑪進駐該項目，為粵北及“紅三角經濟圈”唯一一家沃爾瑪購物廣場，,帶來一站式購物的居家享受,。,優勢一：沃爾瑪品牌,優勢二：韶關唯一、超大型體育公園,項目位于集商業、酒店、體育、休閑、健身、高尚住宅區為一體的韶關市體育公園內，體育公園已建成面積達4萬平米、韶關最大的全民健身廣場。,優勢三：韶關繁華中心區,項目位于,韶關市武江區，為發展中的現代化新城區,，位于建設中的韶關新
14、市委、市政府辦公大樓區域。,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,如果沒有沃爾瑪，,體育公園不會如此得寵,如果沒有體育公園，,沃爾瑪照樣得寵,如果不是繁華中心區，,沃爾瑪可能不會如此得寵,沃爾瑪、體育公園、繁華中心區，,韶關市民面臨無可復制的絕版誘惑！,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,武江區樓盤市場總體開發量相對較大，但現有項目產品規劃設計及市場推廣還欠成熟，本項目定位高檔豪宅，必須產品規劃設計及市場推廣上與竟爭對手拉開距離，樹立樓盤高端形象，讓消費者覺得值、超值！,觀察四：市場態勢 三大審視,市場有效需求量較大，加之沃爾瑪的進駐，體育公園初具規模，其升值潛力巨大；,
15、態勢審視一：片區生活配套、生活住宅區域熱點正在形成,態勢審視二：片區內高端產品供應不足,態勢審視三：市場將進入新發展階段,隨著大批專業公司的介入，韶關地產將會逐漸成熟化，全面建立操盤的專業力量才能占據市場高點，立足武江面向全市，躋身韶關名盤行列，成為新韶關置業群體的追捧熱點，才能獲取項目強有力的價格支點。,結論：,市場態勢要求我們一定要強勢制勝、創新制勝、引領韶關。,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,結論：,市場態勢要求我們一定要強勢制勝、創新制勝、引領韶關。,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,產品思考,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,1,、韶關繁華
16、中心區域,2,、位于集商業、酒店、住宅為一體的大型社區,韶關市體育公園內,3,、面積達,4,萬平米的全市最大全民健身廣場,4,、,180,度體育公園廣場開闊景觀,5,、,360,度城市景觀：東臨武江（距,1000,米），南北西遠望青山,6,、約,14,萬平米尊貴休閑社區,7,、沃爾瑪一站式購物廣場、商業步行街、高層住宅,8,、近萬平米、韶關第一大型空中花園,9,、寬綽大房、方正實用、南北通透、大陽臺尊崇戶型,項目分析,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05,沃爾瑪購物廣場作為項目最大的資源賣點，具備絕版屬性。,作為休閑高尚社區屬性下的資源占有（休閑高尚社區定義,/,建立市場標準）。,作為生活資源、休閑資源的概念偏向。,產品層面的基本策略,1,、產品形態,沃爾瑪一站式購物廣場、商業步行街、高層住宅、復式、躍式,。高端產品導向。,2,、商業資源,3、體育資源,體育公園（全民健身廣場）作為項目重要的資源賣點，具備稀缺/絕版屬性。,作為尊貴休閑社區屬性下的資源占有（尊貴休閑社區定義,/,建立市場標準）。,作為生活資源、休閑資源的概念偏向。,（深圳）品位廣告品牌力量,2006-01-05
沃爾瑪廣場整合推廣方案
