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1、,*,2008,年秋季新品客戶會,2008,年秋季新品客戶會,*,*,市場部總結和規劃會議,2008,年秋季新品客戶會,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,*,*,主動出擊
2、 找準剛需 險境求生,漢陰縣經銷商親朋福利內購,一、我們目前面臨的問題,廠家,市場下行、增長放緩、影響盈利的因素不是毛利而是規模,促銷乏力、創新不足、效率低、投入產出比高,客戶,銷售疲軟、庫存變大、周轉放緩、面臨負增長和盈虧的雙重壓力,消費者,對促銷活動興奮度下降，信任度降低,二、我們的機會,一、旺季來臨，剛需增加,二、艱難的市場，城市連鎖撐起較大規模，廠家過多將精力放在城市規模的爭奪，農村關注度不高,三、市場需求在萎縮，品牌也在整合，市場占有率兩極分化，強勢品牌規模反而加大。,四、城市促銷不斷，農村挖掘不夠，新型的促銷活動方案更能在農村引起消費者興奮。,走進農村 精準鎖定潛在消費者 挖掘剛需
3、 搶占先機,三、縣鄉聯動幾種常見消極心態,!,價格是否真正實惠,?,到底能不能賺錢,?,為什么非要講銷售結構,非要賣高端產品,?,我的市場我作主,-,姜太公釣魚,愿者上鉤,四、我們要行動,（一）、活動主題,漢陰縣核心經銷商親朋福利內購會,（二）、活動時間地點,12,月,26,日,9,：,00-17:00,限時,8,小時 漢陰縣賓館,（三）、活動的核心精神,縣鄉聯動：,以漢陰縣鄉經銷商網絡為平臺，鄉鎮零售商全員參與,全員內購：,本次福利內購會只針對全體經銷商的親朋好友,酒店直銷：,本次活動銷售全部在酒店進行，憑內購卡入場，確保真實性,統一思想、充分準備、找準剛需、確保執行、溝通到位,四、廠家提規
4、模,客戶搶利潤,（一）、活動核心基本原則,提高有能力客戶創利空間,廠家重點搶規模,（二）、,客戶創利,1),單臺創利提升,主推產品空間更大,（附價格及利潤表）,政策說明,:1,嚴格按內購價執行,!,嚴格按內購卡歸屬規劃分銷售和利潤,!,2,活動結算價只適應本次活動,.,活動期間可按活動價格提貨,3,客戶利潤,=(,實際銷售價格,-,結算價,)*,數量,人人都是消費者 個個都是萬元戶！,政策說明,:,1,嚴格按內購價執行,!,嚴格按內購卡歸屬規劃分銷售和利潤,!,2,活動結算價只適應本次活動,.,活動期間可按活動價格提貨,3,客戶利潤,=(,實際銷售價格,-,結算價,)*,數量,4,及時結算,不
5、留問題,活動完后一個星期內結算完，未完成對相關品牌進行,1000,元罰款,.,客戶投訴沒據實結算利潤的,除補上未兌付利潤外,300,元,/,次罰款,.,五、活動前景,活動當場銷售,125,萬,江西景德鎮活動現場,貴州岑縣活動現場，當場活動銷售,85,萬,宣誓詞,:,經濟寒冬,縣鄉聯動,廠商協作,共創雙贏,!,我們以人格擔保,:,一定全力以赴,精細執行,確保完成任務,!,高端產品是廠家的,市場是共同的,賺錢是自已的,!,必勝 必勝 必勝,統一思想,明確目標,會后第一天終端布置,入戶尋找潛在消費者,現場播報：辛苦并快樂著！,聯動群開通啦！,每日通報：進度匯總 表揚,或批評！,過程監控,女兒出嫁，廠
6、家咋知道？,一張卡，一生情！,收獲喜悅,廠家真情，讓我感動！,真心送福利，消費者也感動,村級代售點，尋找意見領袖,內購卡發放,每個經銷商,按照任務數領取內購卡,，,領卡時需,每張,交,10,元，如感覺,卡數,不夠可以增加，活動結束后，假如卡未全部用完可憑卡退還,10,元錢，尋找有購買意向或潛在需求的消費者,并將卡發放到其手里,(,節約發放,不可浪費,),，每張卡收取消費者定金,10,元,(,結算時沖抵,),，消費者憑卡購機后可領取價值,69,元電水壺一個,。,一、定目標,六、活動執行,親友短信,每個經銷商必須對自己手機中至少50名有購買能力的親友發送短信，并要求自己老婆，孩子，送貨司機，搬運工
7、及附近鄰居，每個人發送50條短信，并宣傳此次活動內容，進行預訂,短信內容:,好久沒聯系了，告訴你個好消息，12月26日漢陰縣第一屆經銷商親朋福利內購會，在漢陰縣賓館舉行,限時8小時,廠家內部直供比平時買優惠500-3000元!內部員工和經銷商親朋憑內購卡方可參加,我還有15張卡,預購電視,冰箱,洗衣機、空調、煙灶、熱水器、小家電都可以找我，到時一起去!,二、找親友做內購,老用戶回訪,針對自己門店一些購買過東西有電話號碼的老用戶進行電話回訪，對來過自己店內看過，對比過，價格不合適的用戶進行跟蹤回訪,回訪內容:,您好！我是XXX家電的XXXX,有個好消息告訴你,漢陰縣第一屆經銷商親友福利內購會12
8、月26日9:00-17:00點在漢陰縣賓館舉行，限時搶購8小時，廠家內部直供比平時買優惠500-3000元,有電視,冰箱，洗衣機、空調、煙灶、熱水器、小家電.憑內購卡方能參加，我還有15張卡，作為老用戶你如果需要就到我這里來領卡,到時一起去!,!,三、老用戶回訪,尋找當地的小賣部、村長、意見領袖，設立代售點，通過聯系當地的潛在消費者、廠礦、鄉村醫院等外聯單位進行售卡?？涩F在鄉村通過廣播、走訪對活動進行宣傳，然后確定一個時間，廠家代表、經銷商和當地意見領袖一起對潛在消費者進行宣講,四、尋找意見領袖、設立代售點,設立代售點后，村里要掛兩條條幅，并通過鄉村廣播，游車廣播進行宣傳,各位鄉村朋友們大家好
9、，我是咱村的,*,給大家廣播一個好消息，,12,月,26,日漢陰縣第一屆經銷商親朋福利內購會在漢陰縣賓館將隆重舉行,.,此次福利會價格比平時要低,500-3000.,比國家補貼還便宜,完全按內部價銷售,.,只有經銷商朋友憑內購卡才能參加，作為本地經銷商我有,20,個名額,.,家里面有換新電視的，結婚辦喜事買新電視的都可以找我，冰箱、洗衣機、空調、煙灶、熱水器、小家電也有，大家可以到廣播站或我店里來領內購卡,而且預交,10,元定金還可送,69,元的開水煲一個,.,我只等,1,個小時就走。錯過,26,號,，可要再等,1,年哦！廠家的福利，不要白不要哇。,鄉村廣播稿,各位鄉村朋友們大家好，我是咱村的
10、,*,給大家廣播一個好消息，,12,月,26,日漢陰縣第一屆經銷商親朋福利內購會在漢陰縣賓館將隆重舉行,.,此次福利會價格比平時要低,500-3000.,比國家補貼還便宜,完全按內部價銷售,.,只有經銷商朋友憑內購卡才能參加，作為本地經銷商我有,20,個名額,.,家里面有換新電視的，結婚辦喜事買新電視的都可以找我，冰箱、洗衣機、空調、煙灶、熱水器、小家電也有，大家可以到廣播站或我店里來領內購卡,而且預交,10,元定金還可送,69,元的開水煲一個,.,我只等,1,個小時就走。錯過,26,號,，可要再等,1,年哦！廠家的福利，不要白不要哇。,游車廣播稿,一條主題橫幅:賀漢陰第一屆經銷商親朋福利內購
11、會12月26日盛大開幕,一塊KT板(0.8*1):親愛的鄉親朋友，12月26日9-17點在漢陰縣賓館舉行經銷商親友福利內購會，限時搶購8小時，廠家內部直供比平時買優惠500-3000元!此活動只針對經銷商及親朋,本店有20個名額,如需要電視,冰箱，洗衣機、空調、煙灶、熱水器、小家電的,可以和我聯系，花10元領內購卡1張,憑卡現場送價值69元熱水壺壹個!年度一次,親朋福利,價格超值,廠家福利,不得白不得!錯過1天，再等1年。*,五、終端布置,七、活動任務及人員分配,1,廠商聯手,模式創新,-,最佳選擇,(,合力銷售強于單店銷售,:,精力更省,人氣更旺,結構更好,創利更好,),2,動員,一切可以動
12、員的,力量,調動,一切可以調動的,資源,-,讓你的親朋得到實惠,來這里,而不是去他處,!,-10,元錢是照妖鏡，一定要收,!,-,結構好,利潤才更高,你的引導才能改善結構,!,3,成功與否,重在,細節,七、成功的三個條件,1),核心,:,將,”,信任度,”,做足,!,緣由,-,年末答謝,落點,經銷商福利,年度一次,僅限親朋,輔點,憑卡入場,親情服務,2),信息方式多元化,第一步,:,空軍轟炸,-,手機群發短信,老用戶電話,橫幅樣機展示,廣播,第二步,:,步兵排查,內部任務分配,以村為單位,鄉村小店,第三步,:,3),現場執行標準化,現場氣氛營造,(,主題,產品,服務,),產品陳列有利主推,人員分工,4),結構改善三步曲,(,結構就是利潤,),培訓,-,展示,-,現場,七 活動目標,1,銷售額保底,70,萬,沖刺,100,萬,.,2,參會客戶人均贏利,1,0,000,元,成功是可以復制的,!,二維碼,宣誓詞,:,經濟寒冬,縣鄉聯動,廠商協作,共創雙贏,!,我們以人格擔保,:,一定全力以赴,精細執行,確保完成任務,!,高端產品是廠家的,市場是共同的,賺錢是自已的,!,必勝 必勝 必勝,謝謝大家 恭喜發財,
經銷商福利購機活動方案動員
