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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,江海營銷培訓管理,營銷人員的七個習慣,把握原則 成就卓越,1,基本原則,主動積極的習慣,以終為始的習慣,要事第一的習慣,雙贏思維的習慣,知彼解己的習慣,不斷更新的習慣,統合綜效的習慣,2,習慣,技能,（怎么做）,知識,（,做什么、為何做,）,意愿,（想要去做）,習慣的培養,3,品格與做人技巧,品格,做人技巧,4,品格與能力,品格,能力,值得信任,信任,品格良好的人具有正直、成熟,以及富足的心態,能力強的人具有專業知識,與技能,個人要在任何領域真正實現高效能，必須平衡發展高尚品格與卓越能力,5,持續成熟模式,
2、依賴（你）,互賴（我們）,獨立（我）,習慣一,習慣二,習慣三,習慣六,習慣五,習慣四,個人,成功,公眾,成功,慣,習,七,6,基本改變模式,思維,流程,行為,結果,利益關系人,原則,原則：自然法則或,基本的真理,價值觀：我們對,人、事、想法或,原則所定的價值,或優先次序,思維：是個人認,知、了解及詮釋,世界的方式，是,一種心智圖,流程：心理或,生理上一系列,相關活動,7,效能原則,效能是產出,/,產能的平衡,產出：預期產出的結果,產能：維護、保存、強化,能產出預期結果的資源,8,效能原則,情感帳戶：比喻情感關系中的信任程度。,人與人的每一次交往都可以被看作是存款和提款,9,名言,播種思想，收獲
3、行動；,播種行動，收獲習慣；,播種習慣，收獲品格；,播種品格，收獲命運。,山姆,.,史邁爾,10,依照價值觀作出回應,刺激,回應,刺激,回應,依照價值觀作,出自由的選擇,消極被動行為,積極主動行為,不是對方的行為,傷害了我們，,而是我們選擇,的回應方式使,我們受傷,11,人類四種天賦潛能,自我認識：,審視自己的思想，情緒與行為,想像力：,超越我們當前的現實設想的能力,良知：,明辨是否善惡的能力,獨立意志：,不受外力影響，自行抉擇的能力,12,關注“影響圈”,影響圈,關 注 圈,影響圈：一個人的,影響圈包括所有他,或她可以控制的事情,關注圈：一個人的,關注圈包括所有他,或她關心的事件,13,關注
4、“影響圈”,主動積極的努力,被動消極的努力,影響圈,關 注 圈,影響圈,關 注 圈,影響圈增大,影響圈縮小,14,成為轉型人,轉型人：一個會停止將負面行為傳達給他人的人。,轉型人表現為主動積極，樂于助人和高效能；他擯棄不健康的行為，不會傷害他人，或口出惡言。這種正面的行為模式，通過有效傳達，可以強化及建立他人的正面行為。,15,名言,沒有得到你的同意，任何人都不能傷害你,埃莉諾,.,羅斯福,凡事立即行動，至少可以有三種以上的解決方案,陳安之,16,總結,基本原則,每個人對自己的選擇負責且擁有選擇的自由,主要思維,我對自己的行為和一生所做的選擇負責,我可以通過主動積極來擴展自己的自由度與影響力,
5、主要流程,認識到被動消極的傾向并培養主動積極的態度,擴大個人的影響范圍,使自己成為,“,轉型人,”,決策時自覺運用人類特有的四種天賦,17,心智創造先于實際創造,每一次實際創造是由心智創造，即一個想法、計劃、觀念或動機開始的,第一次創造,規劃預期結果,第二次創造,實現預期結果,18,心智創造先于實際創造,我們的遠期目標決定我們的未來,許多人的自我認知來自別人對自己的看法和意見,高效能人設計他們自己的未來,19,選擇生活的重心,錢財,資產,工作,娛樂,朋友,家庭,配偶,自己,宗教,敵人,不同的,生活重心,20,選擇生活的重心,以原則為重心,根據主導人類效能的原則作出決定。原則是基本真理，幫助我們
6、通過良知去運用知識與價值觀去尋求最佳方案,不讓行動受到情緒或其他因素干擾,在評估各種可行性方案后，作出積極的選擇,21,個人使命宣言,使命宣言：真實且深刻地記載并反映了你個人對目的與生命意義的認知。它是你決策與行動的準則,評估“人生腳本”：重新評估舊的“腳本”。以原則為依據，充分運用人力特有的四大潛能：自我意識、想像力、良知及獨立意識,前瞻性探索未來。,22,個人使命宣言,激勵你更深刻地思考你的人生,督促你反躬自省,幫助你看清什么對你是最重要的,開闊你的視野,使你牢記自己的價值取向與目的,提供方向，幫助你明確價值觀,使你每天朝著長期目標努力（按日計劃或周規劃）,是你對人生預期結果的第一次心智創
7、造,23,個人使命宣言,哪些東西是我珍視并想擁有的,想獲得的結果,我究竟是什么樣的人,貢獻與成就,有那些品格是我想擁有或仿效的,你敬仰的人士,我想為社會創造什么財富,留下什么傳承、影響,24,個人使命宣言,持續修正與改進：將它寫入記事簿或存入可隨身攜帶的物件里,經常審視與評估：呈現自己最佳的一面；為我們提供方向與目的；具有挑戰性及激勵性；開闊視野和思路；提供保障及安全感；表達遠期規劃及價值觀；涉及我人生所有重要的角色；綜合反映需求,25,名言,過去的事情遠不及我們內心向往及未來所要面對的事重要,無名氏,角色可以幫助我們在生活里保持平衡，不同角色有不同的目標，即我們想取得的成就。目標是制定每周、每日計劃的基石，明確的目標能充分反映我們的個人使命,史蒂芬,.,柯維,26,總結,基本原則,心智創造先于實際創造,主要思維,我決定自己的未來并制定遠期目標,我在開始任何活動前，先進行心智創造,主要流程,創造并實現個人及組織使命宣言，將之當作是日常生活的憲章,規劃預期結果與個人價值觀，以指導我們的活動,27,
營銷人員的七個習慣1主動積極、以始為終
