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1、看直銷企業如何培訓新人陳東升 原創我曾和一家直銷企業jh公司作過一段鄰居。我當時所居那棟寫字樓建筑品質不高，房間隔音效果相當差。所以，每當jh搞培訓時，講師激昂的陳詞和學員熱烈的掌聲都會穿墻而過，時常打斷我的思路。說實話，我當時有點煩他們，但現在想來應該是好事，因為我免費聽了他們許多課。雖然不那么系統，但受益還是蠻多的。我認為，jh的高明之處就是能把一個沒有一點營銷基礎，甚至沒有一點自信心的人，很快打造成一個充滿自信的營銷人。他們培養員工自信心的方式和馮遠征教訓老婆的方式截然不同，馮是不允許和“陌生人說話”，jh則是要員工一學會和陌生人說話。那些日子，我每天只要一上班，無論在電梯里，還是在走道
2、里，甚至在樓層公廁里都會有陌生人和我說話，這些人幾乎全是jh的員工。這些員工是“一回生，二回熟，三回就闖我的屋”，只要我回應他們的招呼，他們立馬就會進一步深入探詢我的情況。曾有一個生猛的女孩兒，竟從電梯里追到辦公室里給我“分享”他們的營銷理念。我是個夜貓子，經常一個人晚上加班。一旦遇上jh培訓，我辦公室的門就糟了，不停地有人敲門請我到隔壁聽課。最多時，在不足兩個小時時間里竟有六個人敲我的門。我耐著性子問其中一個小伙子怎么知道我在屋子里，其回答是看到我的門縫里有亮光。雖然心煩，但我還是肯定他們的優點，他們對客戶的態度是典型的發現、盯緊、跟上、咬住。人心都是肉長的，時間一長，我也逐步被jh感化了，
3、雖然依然沒有加入他們的行列，但不再一味拒絕他們，還不時地到jh公司里串串門，和他們的人聊聊天。結果，又有不少新發現。我發現他們有一個很可取的措施，即，讓每個新人輪番當講師，輪番當主持人。在新人講演的過程中，旁邊還會有人指點、提醒，講完后還會有資深人士做點評。就這樣，他們不幾天就能讓一個曾見生人就臉紅，說話語無論次的人變得落落大方，當著眾人侃侃而談。他們通過打造講師的過程，讓每個新員工都記住jh的企業文化、產品特征、激勵政策等內容。我還很欣賞他們用榜樣帶員工的作法。他們公司墻壁上貼著一組照片。照片中是兩個穿著時尚的年輕人，他倆或依偎于艾菲爾鐵塔下，或漫步于曼哈頓大街，或端坐在夏威夷海邊，最中國化
4、的一張也是二人駕著奔馳轎車在北京街頭兒狂奔。據資深點的jh人講，照片中那位兩個年輕人來自于偏遠貧窮的農村小鎮，曾到城市里打過工、做過小生意，但始終沒有擺脫貧窮，甚至連日常生計都難以維持。后來，一個偶然的機會走進了jh，憑著兩人的努力，在短短不到三年的時間里，他們的日子就發生了翻天覆地的變化，他們現已移民澳洲，照片中那輛車已是他們換的第三輛車了我觀察過，只要有新員工進入，講師就會對他們講述照片上的故事。若有人產生懷疑，沒關系，還有身邊的大活人現身說法。我曾有幸看到一個場面，十幾個人圍坐成一個圓圈，聽一個漂亮少婦講述西歐觀感。只見那少婦時爾神采飛揚，大講其在西歐觀美景的感受，時而又深沉似海，感慨自
5、己命運坎坷，特別強調她要不是作jh產品銷售，不要說去西歐，就連省城都難得去一趟類似這樣激勵人的方式還有很多，jh有時還用一些看似無意，實乃刻意安排的行為來影響新員工。在他們公司里，時不時會有經理的朋友來訪，來人一般不和員工接觸，只和經理聊天。他們聊完離開時，幾乎都有相同的動作-摞下一沓照片給經理，同時大聲說：這是我在某國旅游時的留影。此人一走，經理就會告訴新員工，這個人之前如何如何窮落魄，他如今那么風光都是做加入jh的結果！讓我最佩服的，是他們對已故名人的利用。據他們的經理講，著名小品表演藝術家趙麗蓉生前也是他們的員工，并且業績不斐！聽他一說，我當時立刻又想起一大串名字，傅彪、牛振華、趙子月，不知這些無法對證的名人是不是他們的員工。不管怎么做，的培訓模式是成功的，經過培訓后的新員工個個熱血沸騰，很快都開赴各地去發展新客戶了，至于后來究竟有沒有人買上奔馳轎車我就不知道了。分享:
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