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1、?顧客：我要考慮一下
對策：時間就是金錢，機不可失，失不再來。
方法一：詢問法
通常情況下顧客是感興趣，但可能還沒清楚你的介紹，如某一細節，或有難言之隱（沒有錢）弄清楚再對癥下藥（先生，我剛才到底哪里沒有解釋清楚，所以你需要考慮一下，可＋表情以免文字太生硬）
方法二：假設法
假設馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交肯能會失去什么東西。利用人的虛偽性尋思成為交易（某某先生，您一定對我們產品很感情趣，假設您現在購買可以獲得XX禮品哦，我們一個月可能才有一次促銷活動，現在很多人想買我們的產品，您看現在這么合適，您不妨可以試一試我們的東西，真是機會難得啊+表情）
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2、;🍁
?顧客：太貴了
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
方法一：比較法
與同類產品進行比較（我們的產品和市場XX牌子的產品比起來便宜多了，質量也是沒得說）
與同價值的其他產品進行比較（如其他酵素梅啊，要吃很多才有效果，我們吃1粒就有效果，我們果蔬粉有3盒無效退款政策，還有粉愛我們5只抵別人10只）
方法二：平均法
將價格分到每月，每周，每天。可以用很久值得購買（138-15，一天花了 9.2。給你一個健康漂亮的身體，）
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?顧客：市場不景氣。
對策：不景氣時買入，景氣時賣出、方法一：討好法
聰明的人都有個訣竅。那就是
3、當別人都賣出的時候成功的人買進，別人買進的是時候，成功人賣出，現在需要的就是勇氣和智慧，許多人都在不景氣的時候建立了基礎，通過說購買者聰明，是成功的人來討好顧客（更多的是關于代理方面，讓他們看準時機）
方法二：例證法
舉前人的例子，成功者的例子，身邊人的例子，明星..
讓顧客向往，體現出產品確實功效好，造福了很多人。
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?顧客：能不能便宜。
對策：價格是價值的體現，便宜沒好貨方法一：得失法
交易就是一種投資，有的必有失，光看價格會忽略品質和服務。（淘寶是便宜但是沒什么售后，只有支持退款但是不會給您一些溫馨提示，以及護膚常識，知識生硬的對話不會把
4、顧客當朋友。假貨也多。微信我們的正品，我們會時不時的關心顧客，懂護膚知識并且真的有效果）
方法二：底牌法
這個價位真的是目前最低價了，已經到了底了，實在不行了。即使不是最低也要說成最低體現出我們的難處，但要讓顧客覺得這個價格可能真的是情理之中了）
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?顧客：別的地方更便宜
對策：服務有價，現在假貨泛濫。
方法一：分析法
從三方面來分析我們的產品比其他人的好在哪，品質，價格，服務就是售后。要體現出我們的品質真的是沒的說，效果好的不得了，價格整體看是不便宜但是我們的售后服務也好，如果您過不瘦我們還全額退款，但其他低價,那可沒有質量保證哦!
方法二
5、：轉向法
不說自己的優勢，轉向的客觀公正的說低價人的弱勢，摧毀顧客心理防線（我的朋友XX上次在XX低價室買的伊瘦，查詢不出正品是假貨不說，還沒效果，還語氣不好，特別不公正..）
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?顧客：沒有預算（沒有錢）
對策：制度是死的，人是活的，沒有條件可以創造條件。
方法一：前瞻法
將產品可以帶來的利益好處講給顧客聽，促使他進行預算。跟之前方法差不多，讓他分解開算價格
方法二：攻心法
分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處還可以給周圍的人帶來好處，工作好找不說，親戚朋友也可以一起用，因為現在身邊的人基本上很胖，要讓人家要知道這一點。
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?顧客：他真的那么值錢么？
對策：懷疑是奸細，懷疑的背后就是肯定。
方法一：投資法
如果不值錢就不會那么多人購買，我們也不會投資那么多錢去做這個產品，既然是好的產品，我們就要多投資不是么？所以他真的很值得您購買。
方法二：反駁法
利用反駁，來讓顧客堅信自己是正確的（您是位眼光獨特的人，您現在難道懷疑自己的么，您最初來找我的時候就是英明的決定，您不信任我可以，但是不能不信任您自己最初的想法。既然選擇了產品想要試試，就應該相信這款產品）
銷售技巧培訓課件：絕對成交的銷售話術
