計算機公司商業計劃書

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友商網精品推薦 XXXX 計算機信息技術有限公司 商業計劃書 二零零一年三月 友商網精品推薦 前 言 選擇 XX 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領導者 卓越的管理團隊 創新的知識員工 廣闊的市場前景 友商網精品推薦 目 錄 第一節 公司基本情況及未來發展戰略 一 公司基本情況 二 創業人員的背景及素質 三 公司的發展規劃 第二節 公司產品及市場分析 一 公司產品 特點及優勢 二 行業和市場 三 公司的獨特性和市 場競爭力 四 競爭對手的優勢及劣勢 第三節 融資需求和財務預測 一 公司目前的財務狀況和資本結構 二 融資需求 三 財務分析匯總表 四 財務分析 第四節 公司運營和管理 一 公司發展戰略 二 公司的組織結構和管理模式 三 人力資源規劃 四 軟件開發管理 友商網精品推薦 五 市場策略 六 外部支持 七 資本運營 第五節 投資方的介入和退出 一 投資建議 二 投資方在公司經營管理中的地位和作用 三 資本退出 第六節 風險及對策 一 風險 二 對策 友商網精品推薦 第一節 公司基本情況及未來發展規劃 一 公司基本情況 1 公 司的成立與目標 XXXX 計算機信息技術有限公司是由 XX 省交通廳聯運中心 深圳亞橋軟 件公司 北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司 是一家專門致 力于交通行業信息化研究和軟件開發的高新技術企業 公司現有總資產 620 萬元人民幣 注冊地址 XXXXXXXXXXXXXXXX 注冊資本 壹佰貳拾萬元 法定代表人 XX 成立時間 XXXX 年 6 月 經營宗旨 顧客的高滿意度 股東的高回報率 員工的廣闊發展空間 目標 面對交通行業信息化改造領域廣闊的市場前景 我們的目標是 立足交通領域 推動和加快交通行業信息化建設 用 三年時間 把 XX 建設成 為交通行業信息化應用軟件產業基地 公司的技術 市場發展過程 公司自成立以來 便承擔著 XX 省交通行業信息化建設的重任 目前 公 司已獨立開發了擁有自主知識產權的 運政管理信息系統 交通運輸企業 綜合經營管理信息系統 等六套應用軟件 其中 運政管理信息系統 辦 公自動化 OA 系統 已經在威海 煙臺 濟寧三地市安裝使用 運行良好 并將在 XX 省 17 地市推廣應用 另外 XX 汽車運輸總公司對 交通運輸企業 友商網精品推薦 綜合經營管理信息系統 也給予了高度評價 公司將立足 XX 積極開拓全國市場 2 公司的股本 結構 股東名稱 出資額 出資比例 XX 省交通廳聯運中心 49 2 萬元 41 深圳亞橋軟件公司 49 2 萬元 41 北京方正新世紀公司 21 6 萬元 18 3 公司股東基本情況 項目 注冊 資金 法人代 表 經營范圍 99 年末總 資產 99 年末凈 資產 XX 省 交通 廳聯 運中 心 1700 萬元 客貨聯運 代理 培訓 配 載服務 咨 詢 客貨運站 綜合開發 交 通運輸信息 咨詢服務 汽 車及配件的 銷售 21198746 09 元 17998695 97 元 深圳 亞橋 軟件 公司 500 萬元 計算機軟 硬件的開發 銷 售及售后服 務 通信產品 國家專控 產品除外 的 銷售 5018593 60 元 4990112 00 元 北京 方正 新世 100 計算機網絡技術開發 技 術轉讓 技術 3824916 22 元 1400113 12 元 友商網精品推薦 紀公 司 萬元 咨詢 培訓 服務等 4 公司組織管理 決策方式 組織管理的基本原則 公司圍繞產品市場 超越經營職能 靈活 地組織和管理 建立授權型 扁平化組織結構 以滿足公司快速發展和創新的需 要 以合作化的人性管理思想為指導 建立以目標管理為基礎 以項 目管理為核心 同時實施數字化管理 柔性管理 知識管理 的多元化管理 模式 戰略 經營 決策實行以總經理為核心的集體決策 為之 斷 公司的智囊部門 運營管理中心負責決策研究 為之 謀 謀 與 斷 各盡其責 謀 要按照總經理的思路多謀 斷 要在 謀 的基 礎進行 最后達到善斷之目的 戰術管理決策 戰術業務決策向管理部門和員工充分授權 積極 組建具有管理自主權利的的職能機構 管理者和員工承擔起更大的責任和 獨立的開展工作 靈活機動地實施決策 并不斷地創新 以提高員工積極 性 增強員工責任感 公司經營決策方法科學化 充分運用 軟 硬 兩種技術和定 性 定量 的分析方法 把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結 合起來 公司經營決策體制科學化 隨著公司的迅速擴展 公司將逐步建 立起經營決策系統 信息系統 智囊系統 執行系統 監督系統有機構成 友商網精品推薦 的完善的經營決策體制 公司經營決策程序科學化 反饋 可 行 不可行 反饋 5 公司主要經營狀況 單位 元 人民幣 發 現 問 題 確 定 目 標 收 集 資 料 制 定 方 案 選 擇 方 案 貫 徹 實 施 追 蹤 檢 查 各部門 各項目 經理 運營 管理 中心 總 經 理 友商網精品推薦 6 研發費用 1999 年公司研究開 發費用為 2000 年為 7 5 萬元 二 公司創業人員的背景和素質 董事長 XX 男 46 歲 高級經濟師 經濟管理專業碩士研究生 1999 年畢業于中國社會科學院研究生院 現任 XX 省交通廳聯運中心總經理 董事 XXX 男 34 歲 1989 年畢業于西安交通大學自動化控制專業 后獲得工商管理碩士學位 MBA 現任深圳亞橋軟件有限公司總經理 董事 XXX 男 32 歲 大學本科 1990 年畢業于吉林工業大學科技 情報專業 現任深圳亞橋軟件有限公司副總經理 董事 XX 男 48 歲 大學本科 高級會計師 現任 XX 省交通廳運管 局計財科科長 董事 XX 男 47 歲 高級工程師 1981 年畢業于曲阜師范大學數學 項目 年期 1999 年 2000 年 主營業務收入 870 786 88 主營業務利潤 23463 40 589 668 45 利潤總額 283776 93 83 685 00 稅后利潤 83 685 00 總資產 1 167 612 77 1 088 326 83 凈資產 916 223 07 999 908 07 銷售利潤率 9 61 凈資產利潤率 8 37 友商網精品推薦 專業 現任北京方正新世紀公司 XX 公司總經理 總經理 XXX 男 34 歲 大學本科 1989 年 7 月畢業于陜西師范大 學科技情報專業 在 IT 行業工作多年 既懂計算機技術 又有管理 經營 和指揮才能 有強烈的創新意識 深邃的洞察力和果斷的決策能力 會計主管 XX 女 經濟類大學本科 精通會計業務和財務會計法規 敬業精神和原則性很強 三 公司發展規劃 1 公司三年發展規劃 2001 年 完成資金 形象 技術 人才四大 工程建設 實現銷售 收入 1000 萬元 其中軟件銷售收入 350 萬元 硬件銷售收入 650 萬元 稅前利潤達到 160 萬元 2002 年 完成股份制改造 進入省內軟件企業 十強 實現銷售 收入 4000 萬元 其中軟件銷售收入 1400 萬元 硬件銷售收入 2600 萬元 稅前利潤達到 1200 萬元 2003 年 達到二板上市企業標準并上市 實現銷售收入 10000 萬 元 其中軟件銷售收入 3500 萬元 硬件銷售收入 6500 萬元 稅前利潤 達到 2200 萬元 2 關鍵成功因素 奉行以人為本的企業文化 倡導團隊精神 創新精神 對交通行業 信息化的現狀及發展趨勢有深入的研究 有獨立研究開發能力 能夠根據顧客和市場需要不斷開發出新產 友商網精品推薦 品 建立動態聯盟 把非核心技術交給合作伙伴完成 公司對交通行 業信息化建設項目進行分層面研發 集中精力培育和發展核心技術及前 沿技術 從而實現技術的成功 嫁接 和始終保持領先地位 第二節 公司產品及市場分析 一 產品 特點及優勢 1 產品 友商網精品推薦 公司立足于交通領域 以推動和加快交通行業信息化建設 為交通運輸 管理部門 運輸企業 運輸市場提供一流的應用軟件及信息化全面解決方案 為使命 現已開發 的產品是 運政管理信息系統 物流基地管理信息系統 交通運輸企業綜合經營管理信息系統 辦公自動化 OA 系統 等六套管理應用軟件 正在開發產品 稽查管理信息系統 待開發產品 地球衛星定位技術 GPS 及地理信息技術 GIS 在交通行業的應 用 客運聯網結算系統 2 特點及優勢 技術先進 基于廣域網和大型分布式數據庫技術 符合當今信息技 術發展主流和大規模應用的實際需求 前瞻性 公司產品的開發充分考慮交通業和信息技術的發展趨勢 確保了產品技術的前瞻性 功能實用 實現客戶內部信息共享 協 同業務辦理 業務涵蓋面廣 通用性強 公司產品面向交通業務 具有很強的可復制性 查詢方便 對每一種信息 系統提供多個視圖來表現 可從不同的 友商網精品推薦 角度進行查詢 方便地對信息進行綜合和分析 運行可靠 運用大型數據庫的事物處理機制 保證了數據的一致性 從而使系統運行安全可靠 標準規范 公司產品的開發嚴格遵守 道路運政信息系統信息指標 體系與編碼規則 與辦公自動化的無縫連接 保證了數據信息傳遞的時效性 二 行業和市場 公司是利用信息技術改造和提升交通運輸業的高新技術企業 因而兼具 交通業和軟件業的屬性 1 軟件 是知識經濟的關鍵技術和關鍵產業 軟件產業成為進入新世紀 進入知識經濟時代的重要支柱產業 它是信息社會的核心和靈魂 是全球信 息化進程的關鍵 軟件產業以其獨有的廣泛滲透性 行業帶動性 不僅本身 在創造經濟效益 而且是其他眾多高新技術產業的推動力 對眾多經濟領域 有輻射作用 在國民經濟中起到 倍增器 的作用 軟件產業已經成為當前 發達國家和發展中國 家競相發展的核心產業 是新世紀綜合國力競爭的重要 產業領域之一 我們占據了產業優勢和市場前景優勢 目前我國的軟件技術 和軟件產業正處于初創期的后期 即將進入行業成長期 初創期產業 的增長 率在 20 50 左右 成長期將達到 50 以上 2 從交通行業來看 交通運輸業在國民經濟中起著舉足輕重的作用 而 落后的傳統技術將制約著其快速發展 交通行業的信息化建設迫在眉睫 以 XX 省為例 根據省經濟發展戰略目標 2010 年經濟總量要趕上亞洲中等發達 友商網精品推薦 國家水平 經濟發展平均增長速度約為 10 12 這樣的發展速度 運輸量必 將隨之高速增長 交通事業將向高水平 高效率 高內涵方向發展 這必然 對交通行業信息化建設提出了更緊迫的要求 國家 十五 規劃明確提出要加快國民經濟信息化進程 交通部部長 黃鎮東在 2001 年全國交通廳局長會議上的講話 指出 要 加快交通信息化 進程 按照 統一規劃 配套協調 穩步推進 的原則 啟動政府交通部門 辦 公 業務資源網絡建設 盡快改變交通系統信息不暢的局面 抓好交通運輸 信息網絡工程和區域性客運售票系統建設和貨運信息系統建設 為實現公路 水路交通電子商務奠定基礎 抓好網絡環境下電子收費系統和高速公路監控 系統建設 全國各省 自治區 直轄市交通部門也都已經制定或正在制定切實可行 的交通行業信息化發展規劃 XX 省交通科技 十五 發展規劃 提出要加 快交通信息化建設步伐 開發公路運輸管理信息系 統 貨運市場信息服務系 統 運力宏觀調控決策支持系統 智能交通系統 GPS 基礎上的車輛調度管 理系統等 充分發揮交通基礎設施潛能 提高交通服務能力和服務水平 更 好地為國民經濟和社會發展服務 交通行業信息化建設將帶來巨大的社會效益和經濟效益 根據 1999 年 4 月交通部公路司公布的有關資料顯示 截止到 1998 年底貨物運輸戶已達到 273 886 戶 貨物實載率低于 50 每年綜合經濟損失高達 800 億元人民幣 雖然運輸群體規模大 但分散程度高 造成嚴重的資源浪費 采用現代信息 技術提供信息服務 如果能提高實載率 5 即可創 造 40 億元的綜合效益 友商網精品推薦 同時 由于大幅度減少了空載行程 提高了里程利用率 可有效提高運輸效 率 減少能源消耗和環境污染 降低交通安全事故發生率等等 將產生巨大 的社會效益和經濟效益 智能化交通 ITS 是 21 世紀世界交通行業的發展方向 可以說 交通 行業信息化建設這一領域市場潛力巨大 從下表可以看出 交通行業信息化 服務有堅實的市場基礎 市場潛力巨大 項目 地市 縣 客運站 貨運場 站 營運車 輛 高速公 路 數量 17 個 128 個 492 個 1000 個 50 多萬 輛 2006 公 里 從動態的角 度來看 我國經濟已經進入一個新的增長周期 未來幾年 國民經濟將保持快速發展的良好態勢 社會經濟的快速發展 必將對交通行 業產生巨大的影響 客貨運輸需求將保持較高的增長速度 交通基礎設施總 量將會有較大的增加 交通管理業務將會更加繁雜 因此 交通行業信息化 需求會不斷增長 交通行業信息化市場潛力無限 三 公司的獨特性及市場競爭力 1 獨特性 公司是交通行業信息化軟件開發的專業公司 承擔著 XX 省 交通行業信息化建設的重任 在 XX 市場有著得天獨厚的優勢 我們以 XX 省 交通信息化市場為依托 積極開拓全國市場 2 市場競 爭力 友商網精品推薦 公司的競爭優勢集中表現在以下幾個方面 技術優勢 公司擁有實力雄厚的技術隊伍 掌握了當今國內交通 行業領先的信息技術 政府支持優勢 交通信息化建設是 XX 省交通科技 十五 發展規 劃的重中之重 公司作為省交通行業信息化建設的承擔單位 交通廳從各方 面給予了大力的支持 確定公司總經理參與交通廳信息化領導小組 共商信 息化 十五 發展規劃 產品組合優勢 公司已經開發了擁有自主知識產權的六套應用軟 件 并將進一步完善產品結構 可為各省市的交通行業信息化建設提供全面 解決方案 市場優勢 XX 省交通運輸業在全國交通行業 中處于領先地位 高 速公路建設居全國第一 交通行業信息化市場份額很大 更重要的是 XX 省 交通業在全國有很強的影響力 它的選擇直接影響到其他省市有關部門和企 業的決策 可以說 得 XX 而得天下 質量 成本優勢 公司對交通行業有較深入的研究 聘請了熟悉 交通行業業務流程的專家對軟件開發給予業務上的指導 因而可以減少大量 的調研活動 縮短開發進程 降低開發風險 提高產品的質量 大幅度降低 成本 管理優勢 公司管理隊伍整體素質較高 有著良好的知識結構 年齡結構 富有激情和創新精神 四 競爭對手的優勢和劣勢 由 于交通行業信息化市場前景廣闊 托普軟件 中創軟件 深圳亞橋 友商網精品推薦 東大阿派等公司及一些大專院校 科研院所極力向該行業滲透 雄厚的資金 優秀的人才 完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在 但它們缺乏對交通行業 的深入研究以及交通部門的指導和支持 另外 上述競爭對手主要致力于公 路建設信息化或貨運電子商務等項目開發 而我公司立足于交通行業信息化 基石的大型數據庫建設 全省三級信息化網絡建設工程的研究和開發 產品 內涵量很大 兩者的產品既有區別又有互補性 有競爭才有發展 我們歡迎有實力的競爭對手 以便共同創造出廣闊 的交通行業信 息化市場 友商網精品推薦 第三節 融資需求及財務預測 一 公 司目前財務狀況和資本結構 XXXX 計算機信息技術有限公司 2000 年度財務狀況表 單位 元 人民幣 項 目 金額 或比 率 固定資 產 流動資 產 無形 及遞 延資 產 流動 負債 實收 資本 未分配 利潤 流 動 比 率 資產 負債 率 金額 或比 率 384138 57 653334 72 50853 54 88418 76 1200000 200091 93 7 39 8 12 從上表可以看出 公司目前財務狀況良好 流動比率極高 資產負債率很低 這一方面 表明公司財務穩定 但也說明公司沒有享受到 財務杠桿 效應 二 融資需求 公司擬吸收風險投資 1000 萬元 可以分兩期投入 第一期 400 萬元資金主 要用于 運政管理信息系統 在全國的的推廣應用以及 稽查管理信息系統 的調研開發 具體用途見下表 友商網精品推薦 序號 項目 金額 萬元 1 運政管理信息系統 在 全國的的推廣費用 200 2 稽查管理信息系統 的 調研開發費用 200 第二期 600 萬元資金主要用于地球衛星定位技術 GPS 地理信息技術 GIS 在交通行業應用以及 客運聯網結算系統 調研開發費用 具體用途見下表 序號 項目 金額 1 地球衛星定位技術 GPS 地理信息技術 GIS 在交 通行業應用調研開發費 300 2 客運聯網結算系統 調 研開發費用 300 三 財務分析匯總表 單位 萬元 人民幣 年期 項目 2001 年 2002 年 2003 年 銷售收入 1000 4000 10000 軟件銷售收入 350 1400 3500 稅后利 潤 166 1023 2232 總資產 1300 3600 7000 總負債 70 213 37 所有者權益 1223 3411 6933 四 財務分析 友商網精品推薦 附表 1 損益表 2 費用成本預測表 3 現金流量表 4 資產負債表 第四節 公司運營和管理 一 發展戰略 總體戰略 建立動態聯盟 形成核心層 緊密層和松散層相結合 的 你中有我 我中有你 有所為 有所不為 合作與競爭并存 的網絡化 合作體系 進行契約式研究 開發 銷售 以培育和發展公司核心技術 實 現優勢互補 共同發展 堅持 以人為本 的經營管理 理念 堅持 提供高品質產品 實現低交付成本 的市場競爭策略 充分運用產品經營和資本經營兩種手段 積極開拓產品市場與資 本市場 實現公司跳躍式發展 注重知識管理 實現可持續發展 二 公司的組織結構和管理模式 1 公司的組織結構 公司以創新精神大膽改革原有的管理模式 打破傳統的勞動分工理論 再造業務流程 結合開放式知識型企業的特點 建立起跨越職能部門界限和 以滿足顧客 市場需求為核心的工作團隊 力求實現組織結構的扁平化和柔 友商網精品推薦 性化 公司成立了運營管理中心 它既是公司的智囊部門 又是公司實施運 營和管理工作的中心 公司組織結構圖如下 公司組織結構以授權型 扁平化 動態性為主要特征 淡化部門界限 改變傳統組織結構的剛性 增強快速反應能力 以實現公司整體最優而不是 單個部門或環節最優 為防止出現 內部人控制 現象 公司將進一步完善法人治理結構 擬設 立獨立董事兩 名 2 管理模式 以合作化人性管理思想為指導 以目標管理為基礎 以項目管理為核心 同時實施數字化管理 柔性管理 知識管理 目標管理 將公司三年發展規劃確定的目標層層分解 落實 明 確責任 以目標為尺度進行考核 數字化管理 利用先進的信息技術建立公司的內部網絡 實現資 源共享與信息的快速傳遞 柔性管理 提倡 人性為本 建立柔性組織 實行彈性工作 提 董事會 總經理 監事會 運營管理中心 軟件部 研發部 市場部 行政財務部 友商網精品推薦 供特色柔性產品 服務 增強公司靈活性 適應性和創新性 知識管理 知識經濟時代 企業競爭優勢來自對知識資源的開發 和利用 公司將建立基于內部網絡的知識庫 完善知識共 享機制 培養和提 高公司的集體創造力 三 人力資源規劃 人才是新經濟時代的財富之源 新經濟時代企業之間的競爭 說到底 就是人才的競爭 誰擁有人才 誰就擁有財富 公司奉行人本主義企業文化 以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標 建立科學合理的人才智力 時間結構 創造嶄新的人才空間 實 現人才的互補效應 建立公開 公平 公正的績效考評體系與合理的薪酬制度 推行 員工持股計劃 實現知識與資本的結合 構建利益共同體 增強公司發展的動力 采取股票期權等多種股權激勵方式 促使經營者以實現企業價值 最大化為目標 解決所有者與經營者之間目標背離問題 導入競爭機制 充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性 積極開展員工培訓工作 建立起集管理培訓 技術 學位培訓和 新員工上崗培訓于一體的培訓體系 提倡員工之間交叉互動式學習 同時 與大專院校合作以委托培養等方式進一步提升員工素質 實現公司價值與員 工價值的同步增長 四 研究與開發 1 軟件開發管理 友商網精品推薦 公司積極推行項目管理 引入工程化管理思想 按照國際 ISO9001 質量 體系標準 對應用軟件開發 供應 維護和系統集成等各個環節進行嚴密監 控 實施全過程質量管理 建立起 一個過程受控 緊密銜接 閉環運行的質 量保證體系 以實現 產品無缺陷 系統無故障 服務無投訴 的質量目標 開發人員實行競爭上崗 末位淘汰制 開發人員的報酬與其工作量和開發質量相結合 制定項目利益分 配制度和綜合技能考評制度 實現技術人員考核制度化 公司將強化實施軟件開發的工程化和標準化 啟動軟件 CMM ISO9001 質量體系認證工作 2 研究開發計劃 為了鞏固并長期保持公司產品競爭優勢 公司加強研發實力 將對客運 聯網結算 運輸安全 道路稽查 航運等領域信息化需求及地球衛星定位技 術 GPS 地理信息技術 GIS 等在交通行業應用進行更深層次的研究和 開發 形成公司 發芽期 種子期 結果期 產品并存的合理的產品結 構線 公司計劃每年提取當期銷售額的 10 作為研發基金 提高研發人員待遇 改善研發條件 以提高公司的產品競爭力 五 市場策略 1 總體戰略 實行 提供高品質產品 實現低交付成本 市場競爭戰略 以 運政管理信息系統 為拳頭產品 以 XX 市場為基地 以廣東市 場為突破口 友商網精品推薦 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍 建立良好的戰略合作伙伴關系 充分利用交通業的市場資源進行相關 產品的銷售 2001 年在 XX 市場站穩腳跟 夯實基礎 在 XX 省交通信息建設的新興市 場占有率達到 60 70 實施 遠交近攻 策略 即積極搶占 XX 省周邊省市的 交通行業信息化市場 同時對廣東 廣西等較遠省市的交通行業信息化市場 進行密切關注 2002 年鞏固公司在 XX 省交通信息化市場的領先地位 新興 市場占有率達到 80 在廣東市場要占有一定地位 市場份額居于前三位 積極開拓華北 華東市場 2003 年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系 確立公司在交通信息化市場的主導地位 1 營銷策略 第一步 立足 XX 將公司研發的 運政管理信息系統 等軟件產 品在 XX 省交通行業進行推廣 并挖掘客戶對相關產品的需求 第二步 鞏固公司在 XX 市場的領導地位 以 運政管理信息系統 為拳頭產品 開拓全國市場 第三步 實施國際化戰略 開拓軟件出口渠道 涉足世界交通信 息化市場 2 營銷手段 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作 在全國性的專業報刊 雜 志上刊登廣告 開辦相關欄目 現代交通報 發行對象主要是全國各級交通主管部門 交通運輸企業 物流基地等 在全國交通業發行量大 影響力強 公司將與其建立合作伙伴 友商網精品推薦 關系 利用它在交通行業的宣傳力提高公司的知名度 豐富公司網站內容 并與交通部的網站相鏈接 通過網頁宣傳 推廣 公司的產品及服務 并為客戶提供網上咨詢 網上培訓 建立產品演示中心 在公司內常年設立產品演示廳 以便直觀 形象 地向客戶展示公司的產品及其使用功能 建立用戶培訓基地 公司與 XX 省交通高等?？茖W校聯合建立用戶培 訓基地 定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓 使他們清楚了解產品的特點 性能及優越性 建立起長期的合作關系 與各地交通部門 企業保持聯系 建立一個對市場 對競爭對手反應 靈敏 快捷的信息網絡體系 3 銷售隊伍的組建 公司將逐步建立起一支由市場部 駐外辦事處 合作伙 伴 市場兼職人 員組成的多層次 網絡狀的銷售隊伍 采取 先入為主 的策略盡快占領全 國市場 4 品牌戰略 實施品牌戰略 加大宣傳工作和品牌經營力度 擴大 XX 信息 品牌的 知名度和美譽度 使之成為國內交通信息化領域的著名品牌 5 服務體系 軟件就是服務 的觀念日益深入人心 軟件市場的競爭不再僅僅是軟 件產品的競爭 更重要的是服務的競爭 公司將成立 客戶服務中心 采用 網絡遠程監控 現場支持等服務手段 為客戶提供不間斷 全方位的服務 以實現客戶利益的最大化 公司收益的持續性 友商網精品推薦 六 外部支持 公司獲 ABC 軟件園扶持 即將 入駐 ABC 軟件園 ABC 軟件園是國 家火炬計劃軟件產業基地 具有適合軟件企業發展的局部優惠政策環境 工 作環境和生活環境 公司作為 XX 省首批通過軟件企業認證的 40 家軟件企業之一 享 受國家和省市對高新技術企業 軟件企業制定的各項優惠政策 公司將設立顧問團 邀請大專院校信息技術 管理等方面的專家 教授和 IT 業界杰出技術管理人才擔任研發和管理顧問 逐步建立外部智力支 持體系 為公司的發展提供強有力的技術和管理支援 七 資本運營 企業的產品經營和資本經營是相輔相成的 產品經營是基礎 資本經營 則是企業快速發展的助推器 除了搞好產品經營 公司將積極開展資本經營 突破傳統的利用外部資源窄小的方式 充分實施外部交易型戰略 最大限度 地利用外部資源 建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制 公司將積極運用聯合 兼并 收購 托管 投資參股 控股 改制上市 等方式以及這些方式的組合 充分整合內 外資源 實現公司的跨越式發展 友商網精品推薦 第五節 投資方的介入和退出 一 投資建議 為盡快占領交通行業信息化領域 公司擬吸收風險投資 1000 萬元 可分兩期投入 其中第一期投入 400 萬元 第二期投入 600 萬元 以確保 公司 三步跨越式發展戰略的圓滿實現 二 投資方在公司經營管理中的地位 作用 投資方通過選派董事參與公司決策 但是不干預企業日常經營管理 投 資者可向公司委派一名財務監督員 監督公司資金運用情況 若不委派財務 監督 可以委托會計師事務所行使監督工作 公司每月向董事會和投資者提供現金流量表 資產負債表和損益表 公司 總經理必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃 投資者可 要求總經理向其匯報經營狀況 但每季度最多一次 友商網精品推薦 三 資本退出 風險投資者并不是要長期持有公司股份 而是要在適當的時候退出 并 取得收益 我們把 投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置 將 始終堅持 企業價值最大化 的經營目標 投資者退出的方式主要有 IPO 首次公開發行 出售 清算或破產三種 其中 IPO 是最成功的退出方式 上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑 我國即將設立創業板 這就大大增強了風險投資家通過 IPO 形式退出的可行 性 公司三年發展戰略規劃確定 2002 年完成股份制改造 2003 年達到創業 板上市標準并上市 公司在三年內將密切關注創業板市場動態 時刻與證券 業界保持聯系 力求 2003 年公司在創業板上市 風險投資家成功退出 友商網精品推薦 第六節 風險及對策 一 風險 1 技術風險 IT 行業本身是一個風險很大的企業 技術更新日新月異 一項技術今天 本來可能還很先進 但是明天就有可能另一項更先進的技術取代前者 EPOST 挑戰 EMAIL Linux 挑戰 Window 該等事例比比皆是 如果企業不能夠居安 思危 搶占技術的制高點 直接后果就是企業衰退倒閉 王安公司 賀氏公 司等就是最好的案例 公司 能否 始終保持領先的技術水平 將直接影響其未 來的興衰成敗 另一方面 國內的軟件業迄今為止 還沒有比較成熟的核心技術 操作 系統和數據庫核心技術 絕大部分都掌握在西方巨頭手中 迅速建立自己獨具 特色的核心競爭力和核心產品 將是 XX 公司 急需解決的戰略性問 題 友商網精品推薦 公司技術風險主要體現為軟件開發失敗 而軟件開發成功與否在很大程 度上取決于公司人才素質以及對交通行業管理 業務流程是否有深入的調研 了解與掌握 2 市場風險 市場價格波動 隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量 的逐步加劇 各公司會采取 價格戰 策略打擊競爭對手 因而引起公司產 品價格波動 進而影響公司收益 銷售不足 公司客戶主要是各地區交通主管部門 交通運輸企業 在 市場進入方面很可能會遭遇區 域壁壘 即地方保護主義的限制 3 經營風險 人力成本上升和高素質人才不足 公司為穩定技術人員和吸引外部優秀人才 必將采取一系列的獎勵措施 因此人力成本的投入必然會逐步增加 同時 由于公司處于創業階段 工作 環境 福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距 從而增加了 引進高素質人才的難度 管理風險 隨著公司規模的急劇膨脹 公司組織結構 管理方法可能不適應不斷變 化的內外環境 4 財務風險 公司在發展初期 財務風險主要體現為資金短缺風險 即資金不能滿足 公司快速發展的需要 友商網精品推薦 二 對策 1 技術風險對策 奉行 以人為本 的企業文化 以實現員工價值和公司價值的共 同增長 堅持 您有多大能耐 就給您搭建多大的舞臺 的人才理念 采取多種激勵措施 如員工持股 股票期權等 盡可能地吸引并 留住人才 提供優質的工作 生活環境 創造良好的學習氛圍 給予員工發展所需要的空間和支持 滿足員工實現自我價值的需 要 聘請數名交通行業的專家對公司的研究開發給予業務上的指導 2 市場風險及對策 進一步提高產品質量 降低產品成本 提高產品綜合競爭力 增 強產品適應市場變化的能力 加快對新產品的開發進度和加強對交通行業信息化領域前沿技術 的 研究與探索 增強市場應變能力 豐富產品結構 建立一套完善的市場信息網絡體系 制定合理的銷售價格 增強 公司盈利能力 尋求各地交通管理部門及有關信息技術公司的支持 實施品牌戰略 3 經營風險及對策 推行目標成本管理 加強成本控制 友商網精品推薦 采取內部培訓 外部培訓等多種措施 提高管理團隊的整體素質 倡導組織創新 思想創新 以適應不斷變化的外部環境 4 財務風險對策 構筑和拓寬暢通的融資渠道 為公司的發展不斷輸入資金 同時 要完善公司自身的 造血 機制 加強對資金運行情況的監控 最大限度地提高資金使用效率 實 施財務預 決算制度 讓我們攜手共創美好未來 XXXX 計算機信息技術有限公司 地址 電話 傳真 E MAIL 聯系人 友商網精品推薦 更多下載 商業計劃書怎么寫 專題 財務分析報告怎么寫 專題 工業會計 現金流量表 稅務登記辦理流程 原始憑證 會計做賬 更多企業管理與財務管理信息請關注 友商網專題 友商網 友商社區