【計劃書】音樂裝飾工程——日歷版上市推廣計劃

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深圳市三諾電子有限公司 SHENZHEN 3NOD ELECTRONICS CO., LTD 禮品音響營銷 企 劃 書 目 錄 一、 前言 二、日歷市場的特征 三、問題點和機會點 四、產品分析 五、營銷網絡 六、營銷渠道的建立 七、產品促銷SP策略 八、 共關系PR活動 九、 廣告文案 十、 廣告計劃 一、前言 新年將至，單位之間贈送禮品、傳遞感情是中國人古老的傳統；各大公司在新年到來之際必將為自己的關系單位遞上一份新年禮物……面對一個即將來臨的巨大的禮品市場，我們如何把握商機，制定相關的策略，打入禮品市場，實現公司在品牌效益和經濟利益上的雙收，應擺到公司的首要議題上來。 為了保證公司的新年禮品可以快速、有效的進入禮品市場，企劃部將在禮品制作前期大力宣傳，配合市場部建立銷售途徑為禮品的出臺打下堅實的基礎。 鑒于新年期間人們對臺歷市場的大量需求，我公司將緊抓臺歷市場商機，挖掘其具大潛力，推出融實用與裝飾、藝術與個性為一體的“三諾可換畫面音響臺歷”，開拓臺歷市場，延伸“裝飾運動”。 音樂裝飾工程市場巨大，商機無限，在滿足主體市場需求的同時，由于產品的純平設計和更換畫面裱裝材料的應運，設產品具有更為廣闊的市場前景，根據市場的季節消費特征，公司開發出“音樂裝飾工程——日歷版”，下面概括產品的設計和推廣思想。 由于深圳的經濟發展迅猛，隨之人們的物質生活和精神追求不斷提高。作為傳達訊息的禮品的選擇已不僅僅限于傳統的煙、酒、字、畫，而是要投其所好的尋求一種既經濟實用又精美可帶來某種享受的物品；作為宣傳公司形象品牌的禮品，一般公司選擇的是制做鎖匙扣、圓珠筆、火機等到小飾物。但是既有檔次、實用又價廉物美的禮品在市場中使終是一項空白。集裝飾、可觀賞性、藝術、實用、價廉于一體的三諾新年禮品的推出必將給禮品市場增添一定的活力，使禮品市場熱鬧起來，同時，我們的禮品也可以成為禮尚往來的最佳選擇。 深圳市現有禮品公司約200家，零售、直銷的銷售點僅占1/5，大部分的禮品銷售途徑是固定的社會關系單位和上門推銷。一般狀況下，禮品公司的運作模式是按照客戶的要求和需要獨立設計并生產制作出禮品，也就是說其主要的利潤點是設計和制作兩個點。對于外來的禮品，禮品公司通常會采取代銷的形式，但需要有較高的利潤回扣。 二、日歷市場的特征 1、 時效性，日歷本身的產品特征和用途，必須確保年前上市，每年的銷售旺季為10—12月份,屆時形成批量生產能力，以充足的貨源推向市場。元旦以后，市場急劇萎縮。 2、 集團購買，現代人生活節奏快，平時除業務關系互相聯系外，互相走訪的時間很少，為加深感情的溝通，又非常注重節日期間（特別是圣誕、元旦、春節）的互相走訪，由于日歷的時效性，為諸如圣誕、元旦期間人們互相走訪提供了很好的禮品，成為集團之間廣告宣傳和互贈禮品的首選。 3、 “音樂裝飾工程”概念下產生的平面藝術音響的產品特征，加之更換畫面裱裝材料技術的解決，使產品又成為日歷制作的新載體。 4、 平面藝術音響的在作為音響的同時，增加收音機和日歷功能，成為某些特定市場的新寵，這些市場主要由沒有工資收入、收入較低或追求時尚的青少年組成，其次由有一定經濟收入的工薪階層組成，市場容量大，而且產品目前尚沒有競爭者。 三、問題點和機會點 1、 問題點 ※ 音響臺歷市場尚未建立基本的消費群體,也未在全國范圍內以新產品的形象導入，目前的問題是，消費群體僅了解傳統音響產品，甚至了解平板音箱，這方面的市場培植主要得益于多媒體音箱市場的廣泛宣傳，市場有一批在多媒體音箱行業經營已久、實力強勁的電腦外設公司，也有一些在視聽領域技術突出的國外廠家。這些公司在消費者心目中已有較好的品牌形象，在廣告宣傳上也不遺余力。單作為平面音響和日歷整合的多功能產品的了解，尚需一定的推廣力度，克服消費者接受的障礙。 ※ 市場網絡培養尚需要一定的時間，由于日歷產品的時效性，成為日歷音響走向最終消費者的制約因素。 ※ 結合音響和日歷，在結合材料技術方面的應用和方便程度，成為向消費者說明的關鍵點之一，要花費經銷商、零售商一定的時間。 ※ 由禮品公司、廣告公司、掛歷公司采取代銷的形式，需要有較高的利潤回扣，使公司的風險增加，利潤較低。 2、機會點： ※ 三諾公司在音響行業有較長的經營歷史，在引進NXT技術的基礎上，又成立了深圳音樂裝飾有限公司，在國內發起了“音樂裝飾工程”具有豐富的“音樂裝飾工程”市場運作方法和技巧，從而為“音樂裝飾工程”禮品版的日歷音響的推廣提供了豐富的市場推廣經驗，日歷音響屬于三諾公司獨家推出，具有絕對的市場壟斷優勢。 ※ 可以利用傳統禮品公司的營銷通路和網絡，實現日歷音響的分銷。 ※ 將平面藝術音響制作成收音機（RADIO）兩用，用于學生市場。 ※ 將平面藝術音響制作成中性裱裝（即中性畫面），作為臺歷制作載體，即利用掛歷制作商進行分銷。 四、產品分析 1、 禮品品種： 臺歷音箱、動態畫面音箱、普通畫面音箱 2、臺歷制作提案 【1】、制作宗旨 突出平面音箱的可換畫面主題（為拓展禮品市場鋪墊），讓消費者“月月有新意”。創造性的12張畫面兼良好的音響效果，融“音樂裝飾”集“情態萬千”。 【2】、制作材料及方法： 此種臺歷的原材料采用我公司研制的102平面音箱，（可將其配置收音機設備）；制作不同類型的一年12個月的印張數套；利用“妙妙貼”按月更換日期畫面。 【3】、畫面選擇： 人物 風景 文字 趣味 名畫 快樂年華 CD2001-18 走進西部 CD2001-01 至理箴言（配以簡單圖案） 蟲畫蟲話 CD2001-63 抽象藝術 CD2001-03 心的呼喚 CD2001-62 情滿故鄉 CD2001-02 清風 CD2001-30 笑悟人生 CD2001-04 遠古之夢 CD2001-05 海韻 CD2001- 春風又綠江南岸 CD2001-22 花園寶寶 CD2001-14 【4】、建議制作： “創世紀”圖片系列——帶有濃厚的科技、現代氣息，回顧過去、展望未來（可參考《創世紀》） 各類圖片精品薈萃——如人物、風景、山水、藝術畫、趣味畫…… 【5】、包裝設計： 以精美、個性化為前提，突出“可換”、“音樂與畫面結合”兩個特點，展示臺歷創作新意。也可作為“裝飾運動”的延伸——三諾又為家居增添風景線。 【6】、市場延伸 此次臺歷的推出以臺歷市場作為目標市場，同時，我公司可聯合印刷公司，用我們提供的平板音箱、可換畫面技術與其設計、制作的富有個性新意的圖案相結合，憑借更換畫面的形式印刷更符合大眾需要的圖案，利用其獨有的銷售途徑將此產品大力推入廣大的禮品市場。 【7】、期望進入市場達到效果 作為“音樂裝飾工程”的延伸，給消費市場以全新的感覺，在今年臺歷市場掀起一股全新的裝飾浪潮，三諾公司的加入必將使這個市場活力倍增。 3、功能分析 【1】、小擺設——裝飾功能 【2】、小禮品——情感傳遞 【3】、收音機——接受信息 【4】、小臺歷——日期查詢 4、產品定位： 【1】、學生市場——中學生、大學生。 【2】、工薪市場——以單身貴族為主。 【3】、時尚一族——對新奇產品有濃厚的興趣。 【4】、退休老年——以兒女孝敬的禮品贈送。 【5】、單位廣告——關注臺歷日期查詢功能，印刷單位廣告，贈送相關單位。 5、產品技術支持 【1】、科技優勢——高科技產品； 【2】、引進技術——引進英國NXT尖端技術； 【3】、權威認證——獲得科技部、信息產業部、中國音響協會、中國書法家協會、中國室內裝飾協會等有關官員的高度認同； 【4】、方便使用——每月使用一張，用“妙秒貼”更換，更適合追求新潮一族； 【5】、方便購買——在商場、超市、電腦市場、專賣店均可買到； 【6】、設計高雅——適合所有消費者； 【7】、價格便宜——一次使用效果可保持15天。 【8】、多種用途——一次購買，解決收音、擺設、日歷等功能。 五、營銷網絡 1、銷售途徑： 【1】、集團、大型企業事業單位的批量購買； 【2】、禮品公司協助分銷； 【3】、掛歷公司協助分銷； 【4】、公司電腦市場分銷； 【5】、公司事業部組織的傳統經銷商分銷。 2、銷售目的： 將禮品不斷完善，品種逐漸增多，實現多樣化、豐富化，給大眾以全新的感受和禮品觀念；同時，此次禮品的推出不僅僅要滿足年關的禮品需要，而且要將公司的禮品全面推向禮品市場，讓禮品市場成為公司的一個利潤增長點，讓我們的禮品成為人們禮尚往來的最佳選擇。 3、開拓禮品市場的方式： 1、 制作禮品單張及彩頁 2、 相關媒體進行第一輪的媒體宣傳——三諾禮品問世 3、 事業部開拓部分的大型公司、集團的市場 4、 外地招商協作： A． 刊登相關媒體的招商廣告尋求分銷禮品的合作伙伴 B． 召集深圳市較大型的禮品、廣告公司及相關媒體舉辦一個小 型的招待會，與禮品公司合作并將其作為禮品代理商 建議針對禮品市場近幾年疲軟、無新意的狀況，以如何活躍禮品市場；三諾為禮品市場添活力；延伸“裝飾運動”——三諾又為家居裝飾做貢獻為主題，召集深圳大型的禮品公司、禮品制作商、銷售商及相關媒體舉辦一個小型新聞發布會。加大力度進行第二輪的媒體宣傳——宣傳重點側重于禮品的 “新”意。 附： 臺歷市場開拓時間安排 （2000年9月） 工作內容 負責 時限 簽字 前期制作籌備 原材料準備、產品制作及投放數量 電器事業部 工廠 畫面選擇 企劃部、電器事業部 18-19日 畫面印刷 企劃部 18-23日 包裝、宣傳單張、彩 頁設計及制作 企劃部 18-23日 第一輪媒體宣傳 三諾禮品問世； 招商 企劃部 18-30日 召開新聞發布會 三諾禮品問世； 三諾延伸 “裝飾運動” 企劃部 25-28日 第二輪媒體宣傳 三諾打入禮品市場，為禮品市場增活力； 企劃部 10月份 12 第 頁