【計劃書】xx創新數字文化發展促進會商業計劃書

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xx創新數字文化發展促進會商業計劃書 一、關于我們 2 二、我們的使命 3 1.項目簡述 3 2.項目盈利模式 5 3.項目的價值 5 1) 對投資方的價值 5 2) 對數字內容企業的價值 7 3) 對消費者的價值 8 三、我們的優勢 8 1. 商業模式清晰、可行、成熟 8 2. 技術成熟、可靠 9 3.市場容量巨大且發展迅速 9 4. 市場空白，我們是第一家 10 5. 盈利能力較強 10 6. 管理團隊 10 7. 政策壁壘 10 8. 政府資源壁壘 10 四、項目風險 11 1.數字內容盜版風險 11 2.企業經營風險 11 3.技術風險 12 五、附件 12 一、關于我們 xx創新數字文化發展促進會（DCPA）是經過國家新聞出版總署授權，并由中宣部、國家信息產業部、國家廣播電影電視總局、國家文化部、國家科技部和國家公安部聯合支持的，由從事以數字編碼技術和運用互聯網絡展示傳統文化、電子游戲、體育競技、影視傳媒、音樂動漫、休閑娛樂等為內容的軟硬件開發科研機構和院校、生產單位、運營商及相關產品的生產銷售企業單位和個人，聯合發起成立的，并經xx市社會團體登記管理機關核準登記的法人社團組織。 根據中國政府對WTO的承諾，中國政府將從2007年1月1日起全面開放中國的媒體市場，屆時國內媒體及內容市場會向國外的媒體及內容企業全面開放，面對國內媒體及內容市場發展混亂、競爭無序、法律監管真空以及知識產權保護等突出問題，國家新聞出版總署適時的推動xx創新數字文化發展促進會（DCPA）承擔起中國數字媒體和數字內容產業標準、市場準入、交易和推廣的歷史任務，在這個過程中我們得到了中宣部、國家信息產業部、國家廣播電影電視總局、國家文化部、國家科技部和國家公安部的大力支持和協助。 中國數字內容貿易中心是經過中華人民共和國新聞出版總署授權，由xx創新數字文化發展促進會日常運營的針對中國數字媒體和數字內容產業標準、市場準入、交易和推廣機構。中國數字內容貿易中心包括3部分，分別是：中國數字媒體和數字內容產業標準委員會、中國數字內容市場準入委員會、中國數字內容貿易中心電子商務平臺（包括互聯網及無線網絡媒體監測平臺）。 中國數字內容貿易中心的職能范圍： 1. 發揮中心在政府與企業、企業和社會的橋梁作用。 2. 充當企業孵化器，增強服務功能，促進數字內容產業發展。 3. 加強行業監督，倡導行業自律，逐步規范行業秩序。 4. 積極參與國際版權內容交易交流，推動數字產業國際化。 5. 積極進行示范經營，帶動實力企業發展。 6. 我們第一階段的任務是： l 針對數字媒體及數字內容，包括博客（Blog）、數字雜志、數字圖書、數字報告和文章以及其它相關互聯網出版物，制定全國通行的產業標準及市場準入規則。 l 針對網絡虛擬物權交易市場制定全國通行的產業標準及市場準入規則。 中國數字內容貿易中心的運作機制如下： 二、我們的使命 1.項目簡述 l 中國數字內容貿易中心電子商務平臺（CDCTC）成立于2006年，是在中華人民共和國新聞出版總署報刊服務中心領導下，由xx創新數字文化發展促進會日常運營的針對數字內容交易、交流和推廣的B2C電子商務平臺。 l 中國數字內容貿易中心（CDCTC）由兩部分組成，分別是基于PC和移動終端的數字內容貿易平臺，用戶通過不同的終端訪問相應的數字內容平臺可以購買到與之匹配的數字內容。 l 中國數字內容貿易中心（CDCTC）集成的數字內容包括基于PC和移動終端的： 1) 付費網站內容、電子雜志、電子報紙、電子圖書、電子報告。 2) 數字音樂、數字電影、數字電視。 3) 流媒體。 4) 軟件、游戲和動漫。 5) 鈴音和圖片。 6) 網絡游戲虛擬物品交易、網絡游戲虛擬點卡。 7) 數據庫查詢。 8) 第三方數字內容平臺。 l 我們通過以下方式為數字內容提供商和消費者服務： 1) 對于內容提供商在線銷售數字內容： A. 對于擁有自己的網絡服務器的大企業，可以選擇使用我們的標準服務——由用戶自己安排內容。用戶只要注冊后下載并安裝一個通道網關管理軟件，對產品進行定價，然后就可以開始銷售。這種方式很適合在線銷售付費網站的瀏覽權、數據庫查詢和視頻音頻流媒體等。 B. 對于沒有自己的網絡服務器的中小企業和個人，可以選擇使用我們的專業服務——由我們來安排內容；用戶只需做3件事：注冊、上傳內容、給內容定價，然后就可以開始銷售。這種方式很適合在線銷售數字音樂、數字影視、軟件和游戲等。 2) 對于消費者在線購買數字內容： l 消費者注冊后可以通過訂閱付費、按照瀏覽次數付費、先試用后購買、按照使用或下載次數付費等方式在中國數字內容貿易中心（CDCTC）購買數字內容。 l 消費者可以通過以下2種方式支付費用： A. 購買任意額度的數字/實物充值卡，或者通過信用卡、銀行賬戶或者匯款給賬戶綁定的預付卡充值（數字錢包）； B. 直接將賬戶和貝寶或者PayPal連接，通過用戶現成的貝寶或者PayPal賬戶付款。 2.項目盈利模式 l 作為一個專業的數字內容電子商務交易平臺，我們不對任何內容提供商收取平臺使用租金、包月費或者軟件安裝/使用費用，我們會對在平臺內發生的交易額按照一定比例與內容提供商分成，具體分成比例按照內容提供商所選擇的服務種類而有所區別；我們不對消費者收取任何費用，在消費者支付購買費用后，我們會直接扣除分成費用將剩余款項與內容提供商結算。 l 由于中國數字內容貿易中心（CDCTC）由PC和移動終端兩部分組成，我們可以利用高點擊率開展網絡廣告和手機廣告業務，從而獲得額外的收益。 3.項目的價值 1) 對投資方的價值 我們希望有實力的戰略投資機構加入我們，共同打造符合中國國情的數字媒體和內容產業標準，并共同分享這個項目為我們帶來的價值。投資方作為中國數字內容貿易中心的股東，可以從以下方面獲得多方面的價值回報： 1. 成為中國數字媒體和數字內容產業標準委員會常委，參與中國數字媒體和數字內容產業標準（規則）的制定。 2. 成為中國數字內容市場準入委員會常委，參與中國數字內容市場準入的審核工作，并分享收益。 3. 參股中國數字內容貿易中心電子商務平臺，成為原始股東，享受其帶來的經濟效益和股權收益。 4. 第一時間獲得國家級數字媒體網絡監測平臺的數據和分析報告。 5. 共享xx創新數字文化發展促進會（DCPA）的全部政府資源。 6. 共享xx創新數字文化發展促進會（DCPA）的全部會員企業資源。 7. 作為戰略合作方參加2007年3月的國家新聞出版總署工作年會（論壇）及中國數字內容貿易中心揭幕儀式新聞發布會，并享受獨家專場分論壇等活動。 投資收益圖： 2) 對數字內容企業的價值 A. 降低交易成本；中國數字內容貿易中心（CDCTC）是聯結內容提供商和消費者并提供解決方案的綜合服務平臺，我們提供的解決方案大大簡化和便利了數字內容交易，尤其對于中小企業和個人，建立在線交易平臺（包括商業賬戶、SSL認證管理、購物車和服務器架設等）不僅很昂貴而且技術上很復雜，即使對于那些擁有網站的企業來講，開展電子商務在財務上和技術上也是難以支撐的。CDCTC平臺的數字內容交易解決方案掃除了這些障礙，無論企業是否有網站都可以滿足將數字內容轉化為現金流的全部要求而且不需要客戶掌握編程技術和支付包月費用。 B. 支持范圍廣泛的數字內容交易；我們支持的數字內容和服務包括：下載影視、音樂和游戲，收費內容進入通道和互動游戲，流媒體（視頻和音頻），有準入資格的數據庫查詢和第三方數字內容平臺等。 C. 多層次推廣渠道；CDCTC涵蓋了PC、手機、電子郵件、即時通訊和網站聯盟等推廣渠道，并能利用病毒營銷多層次、全方位的推廣產品。 D. 提供全面、全程的服務支持；CDCTC是開放的網絡服務平臺，支持快速鋪貨、靈活的定價、透明的在線交易、安全的財務轉賬、消費者行為跟蹤、內容與數據的無縫銜接等功能。在很好的管理數字內容版權的同時深刻洞察消費者行為模式。客戶除了自由定制報告外，標準報告包括財務、訂閱情況、銷量統計、訂戶人口分布、支付失敗和收入明細等信息。此外我們為客戶提供24*7的支持和服務。 3) 對消費者的價值 A. 購買簡捷；我們為消費者提供數字化錢包可以實現一站式購買，消費者只要一次注冊、一次登陸就可以一站式購買平臺內的所有數字內容商品，省去了在眾多網站中重復注冊、重復登陸和重復設置支付系統帶來的麻煩和財務安全困擾。 B. 支付安全便捷；我們提供適合小額支付和大宗交易的支付方式，包括：數字儲值卡、信用卡、銀行賬戶、貝寶等；可以使用人民幣、美元或者歐元支付。 C. 服務免費；我們不向消費者收取任何費用，消費者只用支付購買數字內容的費用。 D. 使用靈活；支持通過Flash, HTML, WAP 或者第三方界面進入 CDCTC 賬戶。 三、我們的優勢 1. 商業模式清晰、可行、成熟 CDCTC的商業模式是典型的B2C模式，這種模式無論技術上還是支付手段上都已經很成熟，而且以數字內容交易為主的電子商務平臺在美國已經有了很成功的運營，其商業模式經過實踐檢驗是成功的，具體詳情請參考www.bitpass.com。CDCTC的商業模式與bitpass類似，并進行了創新，在pc的基礎上，增加了移動終端平臺以利于推廣手機數字內容。 同時，我們將會與戰略合作方共同企業化運營中國數字內容貿易中心（CDCTC）電子商務平臺，在滿足高效運轉和客戶服務導向的同時方便戰略合作方的資本進入和退出。 2. 技術成熟、可靠 以數字內容交易為主的電子商務平臺在技術上已經有了先例，并且在實際運營中不斷的優化和改進，時至今日，技術已經不是發展數字內容交易平臺的障礙。 為了保證技術上的先進性、穩定性和可靠性，我們正在與全球頂級的IT技術、設備、服務和解決方案供應商IBM洽談戰略合作事宜，為中國數字內容貿易中心（CDCTC）構建一個穩定可靠的后臺運營環境。 3.市場容量巨大且發展迅速 早在2004年，全球數字內容貿易額高達1000億美元以上，其中僅數字出版業總額就超過120億美元，目前全球數字內容產業年增長率在33%以上。數字內容產業在互聯網數字信息科技的高速發展推動下，已成為最具成長性的新興產業之一。 截至2004年底，中國互聯網出版總銷售收入超過35億人民幣，年均增幅達50%，帶動相關產業增加值約250億元人民幣。 截至2005年4月，中國電子圖書銷售超過805萬冊，出版總量達到14.8萬種，超過美國成為全球第一，目前中國數字圖書館用戶已經超過1000家，55%的省級圖書館開始使用E—BOOK或者網絡圖書。 2006年3月16日，國內著名的市場研究和管理咨詢機構——賽迪顧問股份有限公司(CCID CONSULTING，股票代碼：HK8235)發布《2005-2006年中國數字內容產業投資機會研究年度報告》。報告顯示：近年來在網絡基礎設施建設加快、數字終端設備數量增長、數字技術普及進程不斷推進等因素的有力帶動下，中國數字內容產業初具規模，發展環境逐步得到改善。2005年，在各主要細分市場強勁增長的帶動下，中國數字內容整體產業規模持續58.3%的高速增長，達到849.8億元，并預計到2010年中國數字內容產業規模將達到2874.4億元的規模。 2006年12月11日中國銀行業對外資全面開放，中國信用卡數量將激增，并會進一步促進中國電子商務的繁榮。 4. 市場空白，我們是第一家 目前中國大陸還暫時沒有專門針對全數字內容交易的電子商務平臺，目前僅有的一些平臺只是針對細分種類市場，比如連邦的8844就是專門針對軟件下載市場的，我們是第一個綜合性的全數字內容交易平臺門戶。 5. 盈利能力較強 作為純粹的數字內容交易平臺，我們一方面擁有近850億的數字內容產業規模，另一方面擁有1.2億的網民，再加上已經被網民廣為接受的B2C消費理念和模式，這些都保證了CDCTC有較強的持續盈利能力。再加上政府日益嚴厲的打擊盜版和保護版權行為，CDCTC擁有巨大的升值空間。 6. 管理團隊 xx創新數字文化發展促進會的主要領導全部由國家各部委副部級以上在任領導擔任，能夠從國家政策高度上引導中國數字內容貿易中心（CDCTC）更好的為中國數字內容產業和企業服務。 7. 政策壁壘 中國數字內容貿易中心（CDCTC）是經過國家新聞出版總署批準的中國唯一一家法定的國家級數字媒體及內容產業標準制定和貿易平臺，其所擁有的行業地位，享有的權利和享受的優惠政策是其他任何企業、機構或個人不具備的，這種政策壁壘賦予了我們在行業中的先發優勢和壟斷地位，這對于降低經營風險，實現資本增值有著重要的意義。 8. 政府資源壁壘 xx創新數字文化發展促進會由國家七大部委聯合支持成立，擁有廣泛且權威的政府資源，為中國數字內容貿易中心的順利運營提供了充分的政治資源支持，同時也賦予了我們為戰略合作伙伴和會員企業提供深度、有效的政府公關的能力。 四、項目風險 1.數字內容盜版風險 中國的盜版之猖獗是有目共睹的，而中國數字內容貿易中心（CDCTC）電子商務平臺里集成的都是正版版權數字內容，形形色色的盜版，尤其是盜版下載網站會嚴重的影響中國數字內容貿易中心（CDCTC）的訪問量和交易量，從而損害數字內容企業和中國數字內容貿易中心（CDCTC）的利益。 對此，我們已經會同國家新聞出版總署與國家信息產業部、國家廣電總局、國家公安部和國家版權局等相關部門就治理盜版數字內容的傳播問題達成一致，發現一起查處一起，同時由國家信息產業部領導中國電信和中國網通等網絡運營商封殺證據確鑿的盜版數字內容站點，國家公安部和國家版權局負責對涉案人員的偵調及訴訟等法律行為。 2.企業經營風險 在中國數字內容貿易中心（CDCTC）電子商務平臺企業化運營過程中，難免會遇到各種各樣的風險從而影響企業的運作，其中，由于xx創新數字文化發展促進會的政府因素，其中的很多領導都是各部委的現任領導，其政府作風和政治氣氛難免會對企業化、市場化運營的中國數字內容貿易中心（CDCTC）產生負面影響，因此，我們采取以下措施來規避風險： 1. 健全董事會制度，所有股東無論股權大小都在董事會和《公司法》框架下和諧有序的行使權力，履行義務。 2. xx創新數字文化發展促進會（DCPA）任何官員及所有股東不得隨意干涉中國數字內容貿易中心（CDCTC）電子商務平臺的企業化、市場化運營，任何事情都要通過董事會傳達和解決。 3. xx創新數字文化發展促進會（DCPA）的領導及其他政府官員除了在董事會擔任職務外，不得擔任總經理及以下職務，企業按照專業化經營的原則，聘用職業經理人擔任企業的日常運營和管理，并向董事會匯報工作。 4. 企業經營采用現代企業的組織架構、人力資源管理方法、績效考核體系、薪資體系和財務管理體系。 5. 實行辦公地點分離的原則，即中國數字內容貿易中心（CDCTC）電子商務平臺的企業化、市場化運營與xx創新數字文化發展促進會（DCPA）的辦公地點分離并彼此獨立，最大限度減少政治文化的影響，保持其企業化、市場化運營所必需的創新、競爭、服務、以客戶為中心的企業文化。 3.技術風險 雖然電子商務平臺的技術如今已經很成熟，但是我們依然很重視平臺的技術先進性、穩定性和可靠性，我們委托戰略合作伙伴IBM負責中國數字內容貿易中心（CDCTC）電子商務平臺的開發和升級，替我方培訓日常技術維護人員，同時擔任我們的技術顧問。 我們著重關注以下幾方面的技術安全性、可靠性： 1. 用戶帳戶、數字錢包、購買計費、分賬及與第三方支付系統的兼容。 2. 數字內容的集成、推廣、銷售及管理。 3. 數字內容版權保護（DRM），流媒體鎖定，下載及激活認證。 4. 數字內容的傳送與使用。 第 12 頁 共 12頁