××紙業有限公司-商業計劃書附件

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HTTP://WWW.3722.CN 大量管理資料下載 附件1 紙業有限公司研發情況簡介 一、研發中心現狀 雙燈紙業有限公司研發中心自2002年6月份組建以來，按照公司整體的中長期發展規劃——（2005年年產漿紙20萬噸的近期目標；2010年年產漿紙50萬噸的中長期目標）。結合公司的區位優勢，資源優勢，以及目前公司產品結構現狀，主要從以下幾個方面展開研發工作。 （一）各種生活用紙工藝的研究 根據公司目前生活用紙的品種和檔次，結合國內外生活用紙的最新發展趨勢。在完善公司生活用紙品種的同時，跟上國際生活用紙的未來發展，主要有廚房用紙、擦手紙、超柔軟面巾紙、手帕紙、高級衛生卷紙、JRT卷紙、一次性醫療床單用紙，圍裙紙等生活用紙等。 （二）制漿造紙工藝方面 當地擁有全國最大的蘆葦基地，同時，作為國內的棉花基地，擁有大量的棉桿和棉短絨，還有豐富稻草原料，這些都可作為造紙原料。研發中心充分利用當地的資源優勢，對以上原料的制漿造紙工藝進行研究，提高其漿紙的白度的質量。 （三）環保方面 按照公司制定的“以循環經濟”為主線，以沿海灘涂資源為依托，以建設生態平衡工業園區為推進思路的發展戰略。已完成從稻麥草黑液中提取木素的工藝開發和應用，一方面減輕了廢水中的COD含量，減輕了下段廢水處理的負荷；另一方面木素的銷售也為公司帶來了一定的效益，現對木素的深加工產品——木素復合肥的生產工藝進行開發和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎樣實現高產蘆葦也正在進行研究。 （四）在制漿、造紙、后加工、環保設備方面的研究 在制漿造設備方面，已開發出自行設計的ZXY系列壓榨洗漿機。后加工設備方面我們正在設計能提高效率，降低勞動強度的自動包裝機。 二、公司的研發中心發展目標 以公司項目為依托，把研發中心發展成為一個，人才一流，設備一流，技術一流，效益一流的技術中心。 三、研發部研究方向 （一）研究方向分支框架圖 各種原料制漿工藝 造紙工藝 制漿設備 造紙設備 后加工設備 環保設備 非造紙類助劑 廢氣、廢渣處理 廢水處理 三廢處理 研 發 中 心 生活用紙類 非生活用紙類 化學助劑 制漿、造紙、后加工、環保設備 制漿造紙工藝 造紙助劑 要 （二）研發方向說明 第一個方向制漿造紙工藝，利用我司進口的制漿研發設備，在合理優化我司制漿工藝的基礎上，以各植物纖維原料為主，包括各種木材、草類、竹類等研究和開發不同的先進制漿工藝技術。也可通過和各大專院校，國內大型造紙廠合作開發研究，同時也可為其它紙廠提供技術服務，也可承接國家、各大院校、其它紙廠的研發項目。在造紙方面針對國內外市場開發各種用途的生活用紙和其它高附加值的紙種。 第二個方向在制漿、造紙、后加工、環保設備方面，在借鑒國內外先進技術的基礎上，在制漿、造紙、后加工、環保設備方面開發出有自主知識產權的先進設備，在滿足自用的基礎上，可以向造紙行業提供我們的產品。 第三個方向在化學助劑方面依公司為依托，結合當地的資源如棉短絨和公司黑液所提取的副產品木素為原料，生產一些相關的CMC（造紙用或其它方面用）木素復合肥、分散劑、膠粘劑等，另外在脫墨助劑造紙方面功能性助劑和特性助劑方面的系列產品開發。 第四個方向在環保方面，三廢處理主要是對廢水處理，對制漿造紙各個工段處理工藝和方法的研究，如物理方法、化學方法、物化方法或者生物處理方面的研究。 四、研發中心已取得的研發成果 1、在制漿設備方面的研究，我司已開發出生產能力大，提取黑液效率高的ZXY系列組合壓榨洗漿機（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）該項目技術正申報專利。 2、在生活用紙方面已開發出用100%稻草漿生產擦手紙的生產工藝，生產設備正在改造，該工藝即將投入生產。 3、在環保方面 （1）已開發出《稻草漿木質素的生產工藝》，該工藝已應用于我司木素的生產回收，并且通過木素的回收利用，為我司取得一定的經濟效益。 （2）在利用灘涂封閉葦田體系處理造紙廢水。對水環境影響和造紙廢水灌溉蘆葦的控制參數的研究，已取得了很大的進展。 （二）下一步具體研發計劃 1、在制漿、造紙、后加工環保設備方面能夠自主開發設計一些系列產品，如碎漿機、磨漿機、漂洗設備、脫墨設備、包裝設備、纖維回收機等等，在滿足自用的基礎上，可以向其它制漿造紙公司提供我們的研發設備。 2、制漿工藝方面：①蘆葦制漿工藝的研究；②棉短絨過氧化氫—氧堿蒸煮工藝的研究；③稻草漿漂白工藝的研究；④利用棉桿生產強韌性箱板紙制漿工藝的研究。 3、造紙工藝方面 ①用100%稻草漿生產廚房用紙的工藝研究；②100%木漿高檔面巾紙、餐巾紙、手帕紙工藝的研究。③各種廢紙脫墨工藝的研究；④龐物用紙的研究；⑤100%蘆葦漿生產高檔生活用紙，如面巾紙、衛生卷紙、廚房用紙、擦手紙等方面的研究。 4、環保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高產蘆葦的研究；③木素復合肥的研究。 13 附件2 江蘇雙燈紙業有限公司質量控制措施及成效 一、質量控制措施 1、 不斷完善有關的管理制度，定期組織員工學習，提高質量意識，保持經常溝通。 2、 完善原輔材料抽樣準則，提高抽樣的有效性與代表性，保證復檢合格率在96.5%以上。 3、 對重點供應商實施管理，保證供貨質量。 3.1 要求大字報及重要物資供應商企業建立必要的質量管理體系。 3.2 定期對供應商的質量體系評估。 3.3 對未建立質量體系或經常將不合格品提供給本公司的供應商反饋給有關部門和領導，建立更換供應商。 4、加強對過程產品監督。 4.1 要求及檢查有關部門自檢與互檢，保持質量數據真實有效。 4.2 保持對過程產品質量的考核與反饋，并對所有獎懲透明化。 4.3 建立質量分析制度。 5、加強最終產品檢驗力度。 5.1 對質檢員技能進行培訓與考核。 5.2 將最終產品檢驗合格率與有關的人員收入掛鉤。 6、強化對ISO9001質量體系檢查與監督，嚴格按程序文件操作，保持質量體系的有效運行。 二、質量控制成效 從2002年實績來看，產品質量處于受控狀態，充分實現了預期的目標。 項目 目標值 實際值 公司產品總的合格率 94%以上 97.57% 檢驗準確率 95%以上 96.25% 退換貨率 1‰以內 0.86‰ 原紙合格率 96%以上 98.46% 漿料合格率 96%以上 99.76% 成品紙合格率 條包 99%以上 99.66% 方塊 99%以上 99.00% 附件3 江蘇雙燈紙業有限公司市場拓展計劃 一、下五年市場銷售計劃表 36,000 36,000 0 0 0 葦漿 250,000 250,000 150,000 100,000 40,000 年度合計 84,200 84,200 48,200 36,200 18,840 年度合計 22,000 22,000 22,000 10,000 0 包裝紙 26,200 26,200 26,200 26,200 18,840 生活用紙 （萬元） 金額目標 100,000 100,000 0 0 0 葦漿 100,000 100,000 100,000 50,000 0 包裝紙 50,000 50,000 50,000 50,000 40,000 生活用紙 （噸） 銷量目標 2007 2006 2005 2004 2003 產品類別 目標 五年規劃（銷售目標） 項目 二、市場拓展計劃綱要： 1、拓展銷售區域： 1）目前以華東（尤其江蘇）為主銷區域，2003全面提升華東整體業績 2）2004逐步擴張至華中、華南、華北及東北部分區域， 3）目前銷售100%集中在華東，2004年新市場開發可增加銷量300噸/月 4）至2005年建成全國性銷售網絡，新市場預計貢獻銷量可達700-1000噸/月 5）代理商數量由目前華東區60余家到2005年逐步擴充至全國150家以上 2、 通路渠道建設： 1）適應零售業態轉型—國際大型連鎖賣場、國內大型連鎖超市等布點加快 2）K/A業態零售規模以年均25%以上速度快速成長 3）雙燈K/A直營剛剛起步，目前銷量僅占整體銷量不足10% 4）2003規劃華東區主要K/A直營，K/A月均銷售由目前不足150萬可提升至350萬以上 5）2004逐步對地區性大型賣場、超市直營，由現有直營客戶6家增至45家、直營網點由600個點增至2000個點以上，提升K/A業績占比至35%以上 3、產品策略： 1）擴充產品線，增加較齊全的產品品類搶占市場份額 2）2003年上半年已規劃并開發卷筒、平板、抽取衛生紙 3）2003-2004，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等 4）隨產能及加工項目實施，開發包裝紙、葦漿原紙/漿板銷售 4、銷售網絡建設： 1）逐步設立全國性營銷機構 2）由目前11個辦事處至2004增至17個，2005成立3-5個分公司，辦事處增至25個以上 3）銷售人員由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人 5、加強并完善業務管理與績效考核： 1）逐步建立以目標為核心、利潤為中心的考核辦法進入銷售單位的績效考核制度 2）以較高薪資，與業績掛鉤浮動績效獎金激勵業務人員 3）健全分公司、辦事處費用考核管理，確保企業贏利目標 附件4 江蘇雙燈紙業有限公司環保概述 制漿造紙的生產過程會產生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環境保護是制漿造紙企業重要工作內容，環保設施的投入也是制漿造紙企業的重點項目，一般占固定資產總投資的20%以上。雙燈公司十分注重環境保護工作，強化環保設施的投入，嚴格按照國家環保法律法規辦事，嚴格實行達標排放。“不重視環保等于自掘墳墓”已成為雙燈人的環保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環保設施的投入達4000多萬元，占全部資產投入的40%，按國家建設項目環保工程“三同時”的原則，搬遷工程的環境評價工作得到省環保廳的批準，環保設施的投入、運行與管理通過了省環保廳的驗收合格準予運行，公司已辦理造紙生產的排污許可證。 雙燈公司環保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個方面，在工程設計方面既有國內先進的設備也有常規設備，在廢水處理方面具有雙燈特點，利用灘涂資源化利用來處理造紙廢水，投資省、運行管理簡單可靠、運行費用低。 制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對制漿黑液的治理措施是：用國內先進的新型雙螺旋擠漿機提取黑液，資源化利用黑液生產堿木素產品。雙燈公司的黑液提取設備是采用的國內近幾年才開發成功的新型專利產品——雙螺旋擠漿機，該設備具有一次提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡單、占地省等優點，使用該設備提取黑液可以實現后道噴霧干燥工段的工藝簡化直接干燥的目標，減少常規工藝需蒸發濃縮的過程，減少投資，操作更簡單，運行更可靠。將提取的黑液經過濾、改性和噴霧干燥等工序，生產堿性木素、磺化木素、中性木素等產品，作為工業粘合劑、分散劑、水泥減水劑等產品，將黑液有機污染物轉化為工業產品，實現資源化利用的目標。 制漿生產蒸煮工藝中有噴放的過程，會產生含有H2S氣味的大量廢熱汽，并伴有少量的細小纖維塵粒，大多數工廠都直接噴放，未加治理，產生大氣污染。本公司從長遠的戰略高度來認識這個問題，采取措施加以治理。我公司安裝了封閉噴放、余熱回收系統，將制漿噴放過程設置在一個封閉的體系內完成，雖然增加了工程投資，但杜絕了廢汽污染，并且每噸漿可以回收約1噸低溫蒸汽，提高了能源利用率。 我公司安排洗滌和漂白生產線時，改變過去間歇作業的工藝流程，適當采用連續生產工藝，使每噸漿產生的廢水量從過去的200噸降低為100噸，從源頭減少了污染物的發生量。 對生產蒸汽的燃煤產生的煙塵廢氣，我公司也采取得力措施進行治理。我們采用國內比較先進的雙筒兩級文丘里水膜除塵器的裝置，并配套堿式脫硫塔進行三級治理，在生產過程中嚴格控制使用低含硫量煤碳，使排放的煙塵濃度、煙塵總量、SO2總量全部達到國家排放標準。 燃煤的煤渣是本公司固體廢棄物主要污染源，本公司將其作為磚瓦工業的生產原料出售給建材廠加以利用，不僅無污染，還能回收燃煤總價10%的資金。固體廢物的另一部分是切草除塵下來的草屑粉層，對這部分廢物的處理，我公司目前是用來填埋廠內空地深坑，同時我們正準備投資一臺草屑專用焚燒爐來處理草屑，生產蒸汽。 固體廢物的另一來源是回收的粗漿，對這一部分廢渣我們出售給生產低檔產品的小企業作原料使用，以得到合理處置。 造紙廢水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清潔生產的原則組織生產流程，努力采用新技術節約用水，減少污染物的發生量。我們還按不同階段的廢水的不同性質，利用不同對策加以治理，并以處理回用為要策。制漿黑液是造紙廢水中有機物的主要發生源，前面已介紹的生產堿木素產品的方案可解決污染物總量的50%，還建有酸析木素處理系統，用其它企業的廢酸來中和黑液使其與水分層，再用壓榨過濾分離的方法將其變成含固量40%的濕木素送入鍋爐焚燒回收熱能，酸析可以達到處理率50%的水平，經過酸析和生產堿木素總計可以處理黑液80%，剩余20%是隨紙漿帶入下道工序經過洗滌變成中段水，紙漿經過漂白后也需洗滌，也產生漂白中段水，洗滌和漂白的中段水是黑液處理后造紙生產污水的主要部分，要加以治理。一般企業在此有很大的投入，采用生化物化系統二級到三級生化處理后達標排放，每萬噸生產規模的中段水處理設施投入在2000-3000萬元之間，投入以后的正常費用為每噸水0.8-1.5元，一般每噸紙廢水處理費用在150-200元，因而有許多企業沒有全部處理到達標水平。本公司十分重視中段水的達標處理，以實現全面達標為目標。依據本公司地處沿海有大片蘆葦灘涂濕地的現狀，按照循環經濟的原理，以全新的思路來設置處理工程，我們投資了3000余萬元，建成全國規模最大的生態處理場，占地3.4萬畝。經廠內初步處理的造紙廢水仍含有較多的有機物，以大分子結構居多，這些廢水送入生態場，首先進入有較深深度的厭氧塘和兼性塘，利用厭氧菌和兼性菌種進行系列化降解，將有機物大分子變成小分子，降解后送入蘆葦田利用植物根系的生命活動和好氧菌種的好氧分解，將有機物進一步分解，并為蘆葦生長所吸收，在這里有機物不僅不存在污染，反而變成蘆葦生長之營養源，促進蘆葦產量的提高，本公司目前已實現蘆葦增產的20%，除去有機物的尾水也變成沿海灘涂的淡水資源得到利用，在蘆葦生產過程中予以蒸散而消耗，不需排放，實現封閉循環和零排放。這一套資源化利用處理造紙廢水的技術路線為本公司首創，已開始申請國家專利來予以保護。使用這條技術路線，由于以蘆葦生產的灌溉要求來設置廠內廢水處理設施，比向水域排放的標準寬松許多，其投資力度大幅度下降，運行成本也大幅度下降，每噸水僅需0.05元，每噸紙僅需5~10元，比常規方式節約200余元，大大提高了本公司產品的市場競爭力和盈利水平。由于采用生態處理的方法操作簡單管理簡單，運行可靠性大大提高，規避重大環境風險。目前這套系統運行的風險僅是在有特大暴雨時蘆葦田的水量超過正常生長需求量，影響生態場生態平衡，針對這一點，我們已采取防范措施，我們在蘆葦田末端建立一條日處理5000噸廢水的物化處理站，將經過生態處理場好氧處理后濃度很低的廢水再經物化處理，實現達標排放，在生態場末端建物化處理站比在廠內建站投資省，運行費用低。 造紙生產的另一廢水源是造紙白水，首先對其采用過濾措施回收其中纖維用于再生產，經過濾后的廢水全部用于制漿生產用水，一水兩用，實現排水減量化，全廠回用白水占總用水量的40%以上。 小結以上措施，我公司以慎重的態度解決三廢治理的問題，以循環經濟的理論為指導，因地制宜設置環保工程項目，以清潔生產為先導，實現廢物生產減量化，以蘆葦濕地為依托，實現造紙廢水資源化利用和封閉循環零排放，最大限度保護自然環境，實現綠色造紙。 附件5 江蘇雙燈生態工業園區簡介 江蘇雙燈生態工業園區坐落在射陽縣黃沙港鎮南首黃海灘涂邊，占地2400公頃（相當于澳門面積的1.1倍），園區內規劃工業用地面積200公頃，已建成3000噸級海港碼頭兩座，500噸級內河碼頭4座；3.5萬伏供電專線已架設完成。該園區按照工業生態學原理，通過模擬自然生態系統建立工業系統中“生產者—消費者—分解者”的循環途徑，實現物質閉環循環和能量多級利用。 園區物質循環主要體現在： 1、通過堿回收工程實現主要化工原料鈉離子在園區內循環，從根本上消除制漿黑液的污染。 2、實現水資源的多次利用。處理后的造紙原水可逐級回用抄造高、中、低檔紙種，最終產生的廢水經生化處理后用于灌溉匡圍葦田，其有機質可促進蘆葦生長。 3、通過采用無氯漂白工藝杜絕有機氯化物污染。 園區能量多級利用體現在： 通過選用先進的硫化床鍋爐，利用農作物秸桿剩余物、木材加工剩余物及園區內有機固廢為燃料產生高壓蒸汽。利用高壓蒸汽的勢能來推動汽輪機發電。發電后的背壓蒸汽熱能供園區使用，電能完全在園區內消化。能量多級利用的優點有： 1、能源綜合利用率高； 2、消化了大量農村剩余秸桿及有機固廢，保護了環境； 3、節約了寶貴的煤炭資源（一般2噸秸桿相當于1噸標煤）； 4、有效減少二氧化硫對大氣污染。 國家環保總局南京環科所對《雙燈生態工業園區》進行了整體規劃，2003年3月10日由省經貿委主持，省市縣及有關部門領導參加的江蘇雙燈生態工業園區規劃大綱及葦漿項目建設方案進行了論證，與會的國內知名造紙、生態、環保和經濟方面專家一致認為： 以先進的循環經濟和生態工業理論為指導，依托射陽及鹽城豐富的灘涂濕地資源，通過發展蘆葦、棉桿、廢紙為主要原料的造紙業，建立包括蘆葦種植業、工業廢物資源化產業、生態旅游業在內的生態產業園區的規劃，對江蘇省循環經濟的建設具有一定的推動和示范作用。 附件6 江蘇雙燈生態工業園區總體結構圖 蘆葦種植系統（園區外） 虛 擬 區 蘆葦種植系統 葦漿造紙系統 擴 展 區 支 持 區 核 心 區 高檔紙系統 中檔紙系統 包裝紙系統 污水處理系統 堿（木素）回收系統統 白水處理系統 棉纖維系統 廢物資源化系統 環保產業系統 生態旅游系統 江蘇雙燈生態工業園區物質代謝圖 附件7 蘆葦種植系統 葦漿紙系統 高檔紙系統 中檔紙系統 包裝紙系統 堿（木素）回收系統 白水處理系統 污水處理系統 生態旅游系統 棉纖維系統 水、原材料、能源 蒸發、蒸騰 產 品 生態鏈（1） 生態鏈（2） 生態鏈（3） 生態鏈（4）