【計劃書】“贏在中國”創富網融資商業計劃書

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中國招商加盟第一平臺 商業計劃書 融資計劃書 項目名稱： “贏在中國”創富網 項目單位： 北京鑄商網絡科技發展有限公司 地 址： 北京市朝陽區關東店北街核桃園30號5號樓6層 電 話： 010-51271250/51/52/53 轉8018 傳 真： 010-51271132 轉 8001 電子郵件： dushitong@yahoo.cn 聯 系 人： 張青松 13810888155 北京鑄商網絡科技發展有限公司 2008年7月12日 “贏在中國”融資計劃 一、推動項目快速發展的背景 近兩年來“連鎖加盟”商業模式在中國市場得到迅速的推行，這種新型流通方式，正以每年180%至190%的速度在發展著。連鎖加盟店被公認為投入最少，見效最快、成功率最高的營銷模式。據國際商務部公布的統計資料表明，獨立開辦企業業主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌統一宣傳、統一配貨優勢外，其中很關鍵的是來自總部的經營指導、員工培訓，使你用最短的時間成為業內高手。根據這一市場經驗，連鎖經營的市場占有率在快速提高。從食品飲料到文化圖書，從醫療保健到超市便利，從家居裝飾到嬰幼用品，各行各業都在聯盟，人間無處不連鎖！ 互聯網的普及，使全世界范圍的億萬消費者連接在一起，形成了一個全球性商品及服務的巨大市場，并且這個市場無論是規模還是應用范圍，都在以驚人的速度擴張和發展著。網絡經濟已成為企業新經濟的核心，網民數量的增長不僅使中國的互聯網進入高速成熟階段，帶動相關產業鏈迅速拓展，由于招商加盟行業的快速發展及網民的普及，作為“招商加盟網站平臺”就擁有一個無限大的發展空間！ 當前中國網民人數已位居前球第一，中國老百姓的創業激情更是空前高漲，據權威部門調查在中國10個年輕人當中就有3.5個人有創業的目標！因此如何創業？創業選什么項目？成為大家關注的熱點！在全民創業熱情不斷高漲的前提下，“招商加盟網絡平臺”的市場空間，被長期看好，也是網絡投資領域新的財富亮點，擁有快速的發展與高回報的贏利前景。是當前投資網絡領域見效最快，投資風險最小的投資方向！ 二、“品牌聯盟”模式，成就網絡傳媒 第三方數據顯示，當前活躍在中國市場上的招商加盟項目，不少于5000家，還有一些非正規的運營項目不低于3000家，這8000家客戶正在大把大把的花錢做各種媒體廣告的宣傳投入，他們為了將自己的項目在中國境內推廣出去，順利的發展到加盟商，在宣傳上可謂費盡心機！他們每年每家花出的廣告費少則100萬元，多則上1000萬，按每家投入50萬費用計算，招商加盟行業每年的推廣費用保守估計要花去50億元，而隨著網絡媒體的迅速普及，招商加盟行業把大量的宣傳經費都投在網絡媒體上，因此招商加盟行業的網絡媒體，受到認可與追捧，其因有三： 1、網絡平臺互動性強，不受時間及空間的限制 2、網絡人群覆蓋面廣，更易品牌推廣及文化傳播，牢牢把握目標客戶群！ 3、廣告反饋效果好，一般項目在招商網絡平臺上，每天可以接收到50-60個項目合作請求，少數的項目甚至能突破100條請求，這是其他媒體不可能得到的反饋效果。 據調查顯示；招商加盟領域廣告主愿意把相當于40%的推廣費用交給網絡媒體，很顯然當前該領域網絡推廣的市場蛋糕至少有20億元/年！且這個蛋糕正在急劇膨脹。 三、中國招商加盟市場網絡媒體分析，（2007年12月數據） 專業項目網 網站名稱 成立時間 市場份額 銷售額 方陣比例 行業份額 目前份額 第一方陣 U88.CN 2004年3月 9.2% 1.85億 32% 6.58億 20.01億/年 3158.CN 2004年7月 11.19% 2.24億 78.CN 2007年 4.7% 0.96億 28．Com 2007年 3.9% 0.8億 第二方陣 3158.com 158.CN 等 ------- 5億 24% 5億 第三方陣 U69.cn 等 ------ 3億 15% 3億 資訊類門戶 網站 新浪 搜弧 中華網 CCTV.COM 等若干家 -------- 5.43億 27% 5.43億 從上表可以看出，目前在“招商加盟”網絡平臺領域，整體布局呈現3個方陣，32%的利潤被大約5%的專業平臺瓜分，且這5%的平臺都是在3年內成長起來的，80%的網絡平臺的平均年齡還不到1.5歲，可以說該領域的巨大利潤空間才剛剛浮出水面，到目前為止行業絕對領先的霸主還沒有出現！過去的3年，是為市場提供一個適應與認同的必然過程，現在正是打造品牌的絕佳時期！ U88招商致富網，50萬元（人民幣）創業，短短3年6個月，估值達到26億元的秘密就隱藏在這個龐大的市場需求中；但以“U88”為代表的中國本土的平臺運營商同時也存在諸多發展瓶勁！如：這些網絡平臺多般是由“招商加盟”行業內某個項目的運營團隊演變而來，他們在做傳統招商項目的同時發現了市場需求的存在，最初嘗試著做一個網站來推廣項目，后來經過嘗試覺得效果不錯，繼而商業運作，進行平臺的運營與招商；然后用賺來的錢不斷的改善硬件，不斷的發展壯大，最后達到今天的規模效應！他們有一個共同的特點，那就是“滾雪球”的發展原理，他們是中國最傳統的商人，大多數運營商不存在資金壓力，更不愿與資本攜手，共同推進項目，共享發展成果！他們甚至會錯誤的認為，讓資本進來，只是多了一個分享的伙伴，我們相信，具有這樣思想的企業是不會做大做長的，由于思想的保守會大大制約企業自身的發展速度。在中國的傳統運營商中，經常會忽略對知識產權的保護，品牌意識相對淡?。粚ι虡I運作及品牌策劃能力及精神缺乏，這個也是制約現有平臺發展的瓶勁之一。 因為對招商加盟行業網站具有濃厚的興趣，早在2005年我們對招商加盟行業進行了大量的市場調查與分析，我們發現該領域市場發展空間廣闊，發展土壤肥沃。最終我們確定方向，在合適的市場機遇和環境下，可以進入該市場！ 2年后的2007年，我們認為進入的時機已經成熟，其理由有三點： 第一， 市場對招商加盟網絡推廣平臺形式普遍認同，最初的啟蒙教育階段，已轉變為普及學習階段，所以這個時候進入相對省力。 第二， “贏在中國”大型創業勵志節目在中國核心媒體成功推廣3年，該節目的多年熱播在中國刮起了強勁的‘創業旋風’極大的鼓舞了中國年輕人的創業激情，可以說“贏在中國”已經成為創業的代名詞，該節目具有劃時代的深遠意義！而我公司成功擁有“贏在中國”在網絡傳媒領域的合法商標，這為我們打造品牌媒體，持續發展創造了良好的環境。 第三， 我們的運營思想不僅只是做一流的“項目”聯展平臺，更要做一個國家級的“創業門戶”我們會圍繞創業的主題縱向發展平臺，進一步增加媒體的“粘度”和影響力！而現有媒體在這方面做得太差，多般是一錘子買賣，沒有后續的服務.“贏在中國”創富網的出現將徹底打破這種單一的媒體傳播環境。 第二部分、關于“贏在中國”創富網 “贏在中國”創富網的優勢分析： 1、品牌優勢 贏在中國創富網www.yingcn.cn 是由北京鑄商網絡科技發展有限公司聯合“贏在中國”品牌精心打造的招商媒體，其“贏在中國”品牌是鑄商公司在國家商標局注冊的商標。據中國中央電視臺索福瑞媒介研究有限公司(CSM)調查，“贏在中國”品牌價值已達到3.6億。隨著創業勵志型節目“贏在中國”在中國多年的熱播，“贏在中國”四個字已經成為創業與創業平臺的代名詞。在中國所有立志創業的青年，似乎沒有人不知道“贏在中國”. 2、管理優勢 對于現有行業內，兩個有代表性的網站U88 、3158 我們有深入交流，并且有幾位要好的朋友都是里面的高管，曾多次表示在適當的時候可以效力“贏在中國”對于競爭隊友的管理及運營我們十分清楚，可謂知己知彼、百戰百勝。對競爭隊友的長處及短板，我們看得十分清楚！我們知道采用更適合的政策吸引優秀人才，更能開發出引領市場趨勢的產品及服務！ 3、運營思路優勢 “贏在中國”創富網是國內首家以“項目展示”與“項目點評”兩大特色功能緊密結合的招商創富平臺，更是當前在訪問量、規模、效益各方面領先的專業招商互動網站。 贏在中國創富網獨創的特色點評功能，為創業者與項目提供一個互動交流的平臺，在這里創業者可以發表自己與項目合作的感想、感受與收獲，為“后來者”提供一個了解項目的新途徑，新參考！當然也等于為優秀的項目提供一個更有說服力的寶貴宣傳資源。贏在中國創富網匯集了各類創業信息及專業指導性文章資源，它確立了本站在創業者心目中的良好信譽和指導地位。我們已為眾多知名的招商加盟企業進行全方位的網絡宣傳推廣和服務，建立了成熟贏利的經驗模式。創業會員、招商會員亦正在飛速發展中。 4、團隊優勢 張青松 30歲 CEO 籍貫湖北，畢業于武漢商業學院 ，3年石油化工領域市場運營經驗，3年媒體運營經驗，對銷售領域及媒體有深刻的理解！因為對互聯網的熱愛及對網絡媒體前景的看好，20個月前，毅然放棄殼牌統一的銷售經理崗位工作，及年薪20萬元以上的薪資待遇，投身于互聯網創業，并籌資80萬元創建“北京鑄商網絡科技發展有限公司”現公司團隊人數26人，公司正朝著預期目標，穩健的向前挺進！ 姚路坤 30歲 戰略合作 總經理 畢業于河北農業大學，先后供職于蒙牛集團和殼牌統一，負責銷售及管理工作，深諳“品牌經營”之道，深知做“企業品牌”的同時也是在做“個人的品牌” 張青松與姚路坤在性格和工作經歷上都有著極大的“互補性”，這種“互補性”為兩人合作經營“贏在中國”創富網項目奠定了良好的人力資源基礎和思想基礎，兩個人都把賺錢放在次要的位置，而是把這個項目做為一個畢生的事業去經營；在此基礎上我們組建的團隊也是優秀的：因為我們有包容和“人盡其用”的企業文化，員工將充分發揮他們的主動性與創造性，這也是企業每個階段的計劃都能夠提前完成的秘密所在； 李明 技術總監 籍貫湖南，畢業于湖南科技大學，八年的工作經驗， 6年技術管理經驗，先后就職于 和訊財經網 任技術部部門經理 北京九城(www.ninetowns.com) 高級軟件工程師&項目經理 北京九五在線網絡系統有限公司 技術總監 對公司產品及技術部門管理有很好把握，這也是“贏在中國”創富網實現技術領先，客戶體驗領先的保障。 目前“贏在中國”的團隊人員崗位編制如下： 總經理 1人 戰略投資部總經理 1人 銷售部總監1人 銷售經理6人 銷售代表 12人 技術總監 1名 技術人員4名 “贏在中國”創富網的發展歷程： 2007年8月 “贏在中國”相關商標注冊國家商標局受理成功 2007年9月 “贏在中國”平臺開始搭建 2007年12月 “贏在中國”創富網開始試運營（當月網站排名1000萬） 2008年2月 “贏在中國”平臺第一次改版成功 （當期網站排名560萬） 2008年3月 “贏在中國”平臺正式運營，并高價收回中國頂級域www.yingcn.cn 員工人數達到26人，公司初具規模 （當期網站排名260萬） 2008年5月 “贏在中國”創富網得到廣泛關注，業務進展順利（當期網站排名90萬） 2008年6月8日 鑄商網絡成立一周年 （當期網站全球排名 4.3萬名 日IP突破18000） 網站向行業一線品牌邁進，公司財務實現收支平衡。 2008年7月 公司央視廣告宣傳片正在制作、審批中，有望8月份首次播放“贏在中國”形象廣告。同時啟動“百萬創業基金”活動。 “贏在中國”的未來： “贏在中國”創富網必將實現做行業大哥的目標，成為中國千百萬創業者選創業項目的第一站，我們不僅為創業者帶來可行性較高的創業項目，還將為他們的創業路領航，提供相關創業咨詢與支持！只有我們會圍繞“創業”這個話題更深入的分析，而不是只專著于短期的利益?！摆A在中國”注定就是創業領域的一面旗幟。3年后“贏在中國”必將成功登陸“納斯達克”成為一家專注服務于創業領域的上市企業！ 第三部分：融資計劃 “贏在中國”創富網經過7個月的發展，現在已經是一家初具規模的網絡平臺，全球網站排名靠前，日IP訪問量不斷攀升，在業內影響力不斷攀升！但要進一步快速提升網站行業地位及影響力，成為行業公認的老大，真正把“贏在中國”鑄造成一個金字品牌，我們需要與資本市場攜手，共同完成、成為冠軍前的接力賽！經過深思，我們一致認為，只有敞開胸懷，懂得分享！才能更快的做強做大。以下融資辦法是經過董事會慎重考慮的結果，具體方案如下： 資本方對“贏在中國”創富網項目總投資800萬美元，我公司與資本方組建合資公司，并出讓公司股權的20%-30% ，回報周期3-5年；預計回報不低于10倍。在合作期間為了充分考慮投資方利益與保障，同時也給創業團隊嚴格的目標達成責任考核，整個資金可分3個階段注入，我方可以設定階段性達成目標，完成某個目標，實現相應發展及收入計劃，然后進行下一個投資階段。如果沒有完成某個階段目標，我方愿意把公司全部資產及品牌無償贈送給資本方(這一點我們可以明確在雙方合作的協議中)，具體方案如下： 資金數額 發展所需時間 平臺發展的效果 承諾銷售業績情況 第一筆：380萬美圓 投資后12個月內 IP穩定在行業前三 實現銷售額250萬美圓 第二筆：300萬美圓 第2年 平臺影響力第一 實現銷售額600萬美圓 第三筆：120萬美圓 第3年 平臺影響力第一 實現銷售額1200萬美圓 資金使用安排： 以下是對第一 階段投入資金的安排（參照資金：380萬美元） 1、 用于網絡環境及設備的改善（10萬美圓） 戴爾服務器30部（我公司現有服務器2部），30兆獨享，滿足同時在線3萬人；日承載負荷不低于300萬人 2、 辦公場地、辦公用品的配置（20萬美圓） 辦公場地：260-280元/平米/月 400-500平米 12個月（約14萬美圓） 經過反復對比，我公司一致認為，公司辦公的最佳地址應該在北京朝陽區CBD辦公圈，如；萬達廣場、招商局大廈、德潤大廈、凱德大廈、梅地亞中心等，都是不錯的選擇，選址本地段表面上看辦公成本會因此大幅增加，但深入分析，十分有必要！原因如下： （1）該地段辦公場所硬件配套完善，前期裝修成本小，需要改造的地方少； （2）交通便利，辦公品位相對提升，有助于對品牌形象的塑造與包裝； （3）便于吸引優秀的行業人才，對公司的長遠發展具有戰略意義； 辦公設備：辦公隔斷、桌椅、電腦、投影儀 文件柜 等 （約6萬美圓） 3、 人力資源、員工工資及福利的保障計劃（員工總數按80人編制）以下多項合并預計經費45萬美圓/年 （1）高管層：董事長、總經理、等職務 預計9萬美圓/年（計劃配置3人）；為了支持公司健康快速發展，其中張青松、姚路坤兩人的薪水可以暫緩或者暫不領取；以下是公司崗位及重要職位的相關描述（涉及到創業者參入的職位及待遇暫不做具體描述）； 財務部：3人 （3.6萬美圓）； 財務總監 1名 基本福利保障+年薪= 2.5萬美圓/年 會計 1名 基本福利保障+年薪= 0.55萬美圓/年 出納 1名 基本福利保障+年薪= 0.55萬美圓/年 技術部崗位規劃及開支 18人 （ 13萬美圓/年） 技術總監 1名 基本福利保障+年薪= 2萬美圓/年 首席網站規劃師 1名 基本福利保障+年薪= 1.5萬美圓/年 高級網站程序員 3名 基本福利保障+年薪= 共3萬美圓/年 高級網頁設計師 1名 基本福利保障+年薪= 1萬美圓/年 數據管理，服務器維護 2名 基本福利保障+年薪= 共2萬美圓/年 網站美工 10名 基本福利保障+年薪= 共3.5萬美圓/年 客戶服務部 6人 （2.5萬美圓/年）； 銷售部 48人 （共計 16.9萬美圓/年）； 銷售代表；45人 基本福利保障+年薪= 共12萬美圓/年 區域經理；3人 基本福利保障+年薪= 共1.5萬美圓/年 銷售總監：1人 基本福利保障+年薪= 共0.8萬美圓/年 行政部 3人 基本福利保障+年薪= 共1.6萬美圓/年 人 事 2人 基本福利保障+年薪= 共1萬美圓/年 4、 品牌及網絡平臺的推廣（220萬美圓） 本階段主要選用四種途徑來推廣“贏在中國”平臺，即： （1）網絡通道的布局： 主要是與有價值的網絡對口資源：通過購買、戰略合作等方式，建立高效的網絡通路，使得尋求項目的創業者能夠很輕松便利的直達我網站；其次是通過與搜索引擎的合作，購買指定的關鍵詞，如“贏在中國”一詞，在百度每天的檢索量就達到2-5萬，我們只需要花極少的投入就可以享用由“贏在中國”帶來的龐大創業客戶資源。 （2）通過自身的技術手段，進一步優化網絡： 通過我們的技術力量，對網站的各個環節做進一步的優化，使“贏在中國”大量的信息及頁面被搜索引擎收錄，憑借低成本的技術手段，使網站得到更多的創業者關注。 （3）現場營銷會議： 進行現場營銷、公關活動策劃，既能夠現場進行品牌宣傳，更能夠在會議現場促成可觀的訂單成交，此類營銷措施，費用省，效果顯著，針對性強，是我公司歷年來使用頻次最高的有效推廣方式。我們的團隊具備會議營銷方面策劃與具體實施的絕對優勢！ （4）通過媒體與事件聚焦，使“贏在中國”創富網得到更多創業者的信任與關注： 前期僅在平面媒體及互聯網領域進行宣傳，當項目進展到一年左右，我們可以更進一步的融合“贏在中國”概念，公司可以考慮與央視“贏在中國”欄目共同策劃一些活動，甚至到合適的時候可以邀請“贏在中國”欄目冠軍選手為“贏在中國”創富網代言，只要讓所有“贏在中國”觀眾意識到，找創業項目上“贏在中國”創富網，那么我們的項目就是中國名牌，就是“贏在中國”品牌最大的受益者?！摆A在中國”3.6億的品牌價值就能夠為我們所用?？傊?，在現有的品牌基礎上，極易進行品牌推廣與傳播，只要我們努力，在營銷上一定會產生四兩撥千斤、步步為“贏”的局面。 5、 公司備用資金（100萬美圓） 用于公司日常計劃外開支，如企業文化的建設、優秀員工的獎勵基金、福利與交通工具的改善等！ 注：以上關于公司經費的使用計劃，是根據發展目標的需要預估的結果，具體費用要以實際發生為準，無論公司發展到什么階段，我們將一直秉承“節儉、樸實”的做人、做事、經營企業的原則！ “贏在中國”創富網品牌包裝方向： 中國誠信的、放心的、具有公益色彩的招商致富項目展示第一平臺，給創業者帶來可相信、可依靠的合作感受，我們不僅要展示權威的好項目，還要提供創業，輔導和咨詢服務，開通400創業輔導熱線，為創業者提供心理支持！ 我網站，正在策劃的大型主題活動：登陸“贏在中國”，找創業好項目，奪百萬創業基金，計劃用1年的時間來完成100萬創業扶持基金的落實，凡通過我平臺成功與項目方簽約的創業者，有機會獲得萬元創業基金，為本次活動，網站還會開設專門的專題欄目，進行全程適時報道，對創業者提供資金上的支持！ 我公司正在積極邀請，贏在中國首屆冠軍“宋文明”先生，為“贏在中國”創富網代言，我們堅信宋先生的加盟，能更好的詮釋“贏在中國”品牌的內涵！ ……更多精彩的策劃，我們會在“贏在中國”創富網發展的不同時期，適時推出，把“贏在中國”創富網打造成行業第一品牌，我們不僅只有想法，我們更有把想法完美表現出來的能力！ 公司使命： 幫助創業者快速成功! 公司核心價值觀： 誠信 創新 激情 高效 分享 網站定位： 中國一流的招商加盟平臺，著名品牌網絡媒體 公司遠景目標： 美國納斯達克上市 具體量化目標是： 3年內，做到行業第一的市場地位，員工突破120人，年銷售額突破1.6億，實現年利潤1.2億，為上市做準備！ 企業愿景： 為包括我們的股東、客戶、員工，乃至商業伙伴在內的所有人提供創造和實現他們美好夢想的機會與平臺！ 企業宗旨： 致力于顧客利益最大化；致力于所有者權益的充分實現；致力于與員工共同成長；致力于為社會作出貢獻。 企業目標： 做最受人尊重的網絡科技企業； 做創業者及商人最信賴的戰略合作伙伴； 做生活圈最理想的信息互動傳播平臺。 “贏在中國”創富網項目的可持續性發展 1、品牌可持續性發展： “贏在中國”是我公司的注冊商標，我們計劃用2—3年的時間通過各種手段把該品牌打造成為創業領域一流的網絡平臺；力爭在3年內，使“贏在中國”平臺年銷售額突破1.6億元，并獲得中國政府榮譽“中國名牌”、“中國馳名商標”取得招商加盟行業諸多認證證書。我們著眼的不是一年兩年的業績及發展，而看到的是品牌長遠的發展，品牌的強大號召力及不可復制性注定我們的事業會很快邁上一個又一個的新臺階，最終打造一個“百年老店”。 2、企業文化的可持續性： “贏在中國”在創業之初就制定了良好的企業文化：包容——海納百川，有容乃大，一個能夠包容的企業注定會做大做強的；在用人上，我們提倡“木匠走入森林，無材不能用——人盡其用”；這些文化的構建都是在著力打造一個能夠持續發展并且具有高度社會責任的企業 3、 團隊的可持續性： 企業的創始人張青松及合伙人姚路坤先生，具有良好的職業生涯，社會閱歷豐富，胸懷寬廣，志存高遠，團隊的核心人物及團隊本身必將為公司未來的長遠發展打下堅實的基礎。 合作的前提及美好愿景： 我們將秉承“誠實守信、激情創業、成果共享”的合作原則，愿與認同我們企業價值觀與運營思路，堅定支持公司成長的資本方一起，創造更加美好的藍圖。我們也真切的希望貴公司正是我們成長路上最值得依賴、值得信賴的伙伴，能愉快的攜手，一步步向成功邁進！ 項目推進時間，視具體合作時間，順延36天，公司遷入合作后的新址正常辦公，滿足每天300萬人瀏覽的網絡環境改進完畢，網絡進一步優化完畢，按計劃編制的團隊成員全部到位，確保公司按預定軌跡運營！我們相信，資本的力量＋智慧的團隊＝未來我們在中國的雙贏！歡迎訪問“贏在中國”創富網 www.yingcn.cn 更多合作細節，請致電我公司：010-51271250/51/52/53 轉8018 13810888155 張青松 北京鑄商網絡科技發展有限公司 2008年6月16日 第 13 頁 共 13 頁