【計劃書】中國睿智智業有限責任公司商業計劃書

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55 單頁為文章的章名 中國睿智智業有限責任公司 商業計劃書 　 一、執行概要 說明： 中國睿智智業是陳X本人正在籌備的一家公司，中國睿智智業將以有限責任公司的形式注冊，由創始人及聘請經驗和能力突出的經理人作為經營者來負責管理。公司整體由陳嵩一人設計、構想，出于讓公司有一個高起點的考慮，公司并未成立，預想能夠找到優秀的合作伙伴，以使公司的日后管理和運營更加合理，決策更加理智。 “最好的創意來源于種子期”，我相信我們公司將站在時代的前列。 資金到位后，我們將以最快的速度將公司成立。如果可能，希望貴公司能夠幫助公司的成立。 創業者多年的努力是放在了對新行業思路的整理與創新上，市場的不確定性和行業的新創性，使創始人不能針對市場進行詳細而具體的分析以及對財務做出準確的預測，是本計劃書最欠缺的地方。公司成立后，將根據具體情況做出最為詳細周到的市場計劃書，這對公司以及產品都非常重要。 此構想并非紙上談兵，而是在對多種經濟現象的分析，和對未來商業模式的預測的基礎上做出的。 1.1 公司的名稱： 中國睿智智業有限責任公司(擬定) 1.2 公司的口號： 創造奇跡、創新世界、創意未來。 1.3 公司的性質： 公司的性質屬于知識經濟范疇。是以進行思想設計、方法創新、規劃整理等為主的腦業公司，主旨是創造奇跡。公司生產類似于軟科學性質的產品，通過創造性的綜合多種隱性和顯性的知識，來協調社會各個方面的問題，力圖從概括方面和根源方面，創造出解決問題的方法。不同于點子公司和策劃類公司的是：公司以大膽設想為主，小心細致求證為輔，并重社會人文科學和自然科學，用數據和科學的運算來印證預測、設計及革新的方法的可行性。又跟蹤產品的運行過程，不斷升級、更新、查缺補漏，盡量實現預期的目標?？梢孕蜗蟾爬椋菏且簧a知識性軟件的公司。 1.4 公司的目標： l 一年內： 聘請到足夠的合格的人才；完善產品生產程序；做出第一件拳頭產品；建立公司管理及銷售人際網。 l 二年內：形成規?；a；公司及產品在社會上引起轟動效應；公司內部建設和管理經營都完全走上正軌； l 三年內： 使社會上真正形成新的“思想創造”類職業，推動全民的參與生產；公司不斷探索新的領域并擴大規模； l 五年內： 公司普通股票上市； l 二十年內：開始興建知識經濟類公司附屬企業、工廠及娛樂場所；產品全面推向世界，公司全力進軍世界市場；在幾個知識經濟比較發達的國家建立規模較大的分公司，爭取躋身中國十強企業。 l 五十年內： 力爭建立龐大的軟體系，成為中國甚至世界的智慧中心；建立智慧大廈，全面系統的促進知識的融合與應用；以最快的速度生產協調性知識產品；公司躋身世界前列。 1.5 公司宗旨： 創造奇跡，使問題的解決最優化 1.6 公司定位： 知識 智慧 創造 奇跡 先進 開明 變化 務實 二．公司情況 2.1 創建公司的理由 2.11行業分析： A．廣闊的市場： 科學技術帶動物質世界在持續的進步與發展，而人文精神世界卻相對的滯后。人們在擁有越來越好的物質生活條件的同時也在不斷的失去舒適祥和的精神家園，人們無法在優越的生活中找到幸福和快樂，卻因此而形成了對未來的恐懼與擔心。整體性觀念的欠缺，盲目性的“進步”，給人類帶來的是無窮的隱患。環境的惡劣、經濟單純的增長而不是發展……給社會帶來新的機會的同時又帶來了更多的問題。許多經濟形式越來越“泡沫”“虛幻”，財富也變得越來越“聚散無常”。 而政府的引導是一種硬性的手段，在產生微弱的效果的同時，也加劇了矛盾的形成和孵化出更多的副作用。這些都是由于社會的發展許多方面都缺少協調性，許多問題的解決都缺少整體性、創造性以及智慧的引導而引起的。 現代人急切的需要引導與協調。每個現代人在面臨社會的巨變時，都會有一定程度的不適感。每個人都唯恐落伍，拼命的學習與適應?？墒窃絹碓酱罅康男畔⒑托碌闹R使人們疲于奔命，人們在面臨新問題時仍然是深深的無奈。 人類必須成為知識和信息的駕馭者，而不是成為它的奴隸，才能更好的帶動社會的進步。把知識完完全全的產業化、商品化，讓它為人類服務，將是整個人類的愿望。 B. 關鍵因素： l 人才在現代經濟中占有極其重要的作用，人的因素越來越成為最重要的利潤來源，對人才的擁有和重視的程度直接關系到一個企業的興衰成亡。未來的人才必將是最貴的生產成本，所以對人才合理的投入將成為企業成功最關鍵的因素，也必將換來極大的收益。對本行業來說，最重要的就是找尋智慧的、全面的人才。 l 軟科學是以信息論、控制論、系統論為基礎，用科學的運算和推理綜合的解決重大問題的一種方法，是人和硬科學之間的接口。它是以計算機科學、人文社會科學、生命科學(大腦機制)為基礎技術，用類似于課題攻關和學術研究的方法來得到有很強針對性的、最佳的問題解決方法。軟科學現在主要用于政策決策，為領導做出正確、全面的判斷提供幫助。如果能讓軟科學市場化、商業化，必將帶來很大的利潤。 l 現在的微機雖然發展速度很快，但卻無法克服自身硬件上的瓶頸問題，再高級的計算機也無法處理連一個幾歲兒童都會的簡單問題。于是現代國際上對高科技的研究熱點集中到人工智能(AI)和人工神經網絡(ANN)上，力圖能克服當前微機的瓶頸問題，使計算機能更智能的工作。但是，AI和ANN的研究并未獲得大的進展，許多的問題還存在著很大的爭議，一定時間內，完全智能的計算機還不可能出現。以此觀點用電腦模擬的智能系統及專家系統，雖然投入成本很高，解決的問題并不能達到高度的智能化、專家化，但仍創造了極大的利潤。智能的、專業的、全面的解決問題，已經成為整個時代進步之所需。專家的作用越來越大，而專家的數量又相對太少，服務范圍相對狹窄，知識面相對專一，根本無法滿足整個社會對“最佳方法”的渴求，所以“智能市場”的發展空間是極大的。 l 創新、創造正成為新的經濟增長點，而且已經成為各行各業取得超額利潤的最佳手段。如果沒有經驗、歷史、環境、熟練的操作、方法、人才、條件等，后來者趕上先行者，談何容易。如同中國的足球追趕巴西，中國的大片生產追趕美國一樣。學習和模仿，在后面亦步亦趨，是很難追上別人的。而如果能踩著別人的肩膀，創造新的東西，用智慧走一條新路是可以趕上甚至超過一些權威的。雖然現在世界是商機無限的世界，但從本質上說，除了創造再沒有什么商機了。本行業的最主要的生產方式就是創造和創新。 l 知識經濟是未來型經濟，也是以后經濟高速發展的唯一方式?！爸R型經濟深受信息技術的影響，但它與信息業是不同的，知識型經濟的特征是需要不斷的學習歸類信息和利用這種信息的能力，特別是選擇和有效利用信息的技能和能力變得更重要。選擇相關的信息以及學習新的，忘掉舊的技能，所有這些能力顯得日益重要?！边@段話說明了知識經濟的定義，也暗示了創造比信息社會更大的奇跡的只有利用“綜合的知識”。 *** 所以決定創造一個與咨詢業、策劃業、軟科學都相近又都不同的行業，那就是以知識為基礎，集合諸如經驗、高精尖技術、尖端學科知識、風俗習慣、先進發明等一切相關知識，采用軟科學和人工智能的研究方法，經過有大智慧的人才的創造性、創新性的生產來得到產品，力圖在本質和基礎上最優的解決眾多矛盾的、不能協調的或沒有最好的解決的問題。例如：把各種各樣的愛情收集起來，做成范例，并創造性的添加評語和注釋，以方便于人們對照著解決情感生活中所遇到的問題；程序化生產諸如《卡耐基成功之道》類智慧書籍，用極短的時間專業化的生產出某個人用幾十年才得到的智慧成果。其產品是把信息業、智能業、在經濟發展中非常關鍵的因素——創新、對未來經濟發展起到最主要作用的“人才”、軟科學的研究方法結合一體而創造出來的。產品是把軟科學商品化、實用化的結果。是點子業、策劃業、咨詢業到真正的專家系統、人工智能、人工神經網絡的一種過度。由于考慮和研究了微軟的成功、當今的經濟發展熱點和未來經濟趨勢，構想比較高屋建瓴，開始的出發點就有絕對的高度性，所以可能在以后引起新的經濟熱潮和推動局域甚至更大范圍的經濟的高速增長。 C. 前景分析： (1) 社會雖然越來越注重人才，但除了管理方面，往往是把人才局限到某一領域來使用，從而造成了一些全面人才在能力上的浪費，而象這種懷才不遇的人又很多。這些全面而智慧的人才才是社會真正所需，他們擁有大智慧，明白事物的道理和規律。能用冷靜的、客觀的、前衛的、動態的思想解決問題，并能夠運用多種知識，得到最佳的答案。所以公司將把人事重點放在這些具有綜合素質、大智慧的人身上，而他們也必將比別的人才有更廣闊的發揮空間，創造更多的經濟神話。 (2) 現在大企業雖然越來越重視知識和“軟”的方面，但它們還沒有把知識集中化、規模化、專業化、程序化生產，知識及智慧從企業里脫離出來將是個必然。脫離出來的專業化生產的知識會比企業自身的研究結果更精確、更能創造利潤，其作用不僅是帶動某個行業，而且將影響生產觀念上的局部變革，所以其市場前景、社會前景都將是廣闊的。 (3) 比爾?蓋茨只是給知識經濟開了個頭，對于知識經濟的許多深奧而新穎的技巧和內涵，他也不能全部掌握。還有非常豐富的內容需要我們去開發和研究。可以想象，以后像蓋茨這樣的人決不會少。雖然，中國從哪方面講，都缺少蓋茨成功的環境與條件，這是中國的國情，但是經濟的鋒芒是擋不住的，正處在非常時期的中國孕育著不少于任何國家的機會和條件。如果在這個時機中，準確的跟住時代進步的方向，那么將如蓋茨一樣創造許多經濟上的奇跡。 (4) “智慧”在歷史中起過舉足輕重的作用，但它卻從未被市場化、商品化，許多智慧往往是融合在產品里才得以體現，而不能獨立的表現出來，實現其應有的價值。信息和知識的完全商品化帶動了經濟熱潮，從而也預示了智慧的完全商品化將有更大的發展空間。智慧行業將有可能成為當今第一產業，及成為未來的主導產業。 (5) 人們現在可以很容易獲得信息，但并不是每個人都具有學習歸類信息和利用這種信息的能力。尤其是正確選擇和有效利用信息的能力。 (6) 為了把一個問題解決得更好，人們往往需要學習、接納大量的信息，而這些信息除了針對某一問題外，并不是需要常使用的，況且，人們大量的學習后仍未必能把問題最好的解決。 *** 公司和時代進步方向相符的諸多特點，會使公司長時間站在前列，領先于其它公司。 D. 相近行業及產品分析： (1) 產品不屬于咨詢業，也不是點子。產品近似于軟件，但區別于軟件，媲美于人工智能的專家系統，又有所不同。 (2) 在中國曇花一現的點子業、策劃業都不過是對知識經濟的一種嘗試。其運作方式“太模糊、太不精確、太理想化、太不具備操作性、太不量化”，注定了它們是不會長期適應市場的，是一定會被市場所淘汰的。而產品不是點子也不是策劃，產品由點子開始，經過許多的科學論證和運算，調查、實驗，加入大量知識、經驗才產生的。將點子與策劃程序而專業的量化，用象蘭德那樣的咨詢公司的手段、方式，進行可行性分析，最后才能生產的產品。 (3) 與咨詢業不同的是：咨詢業是“?！钡?，是解決小范圍的問題。而產品則是廣泛的，解決根本的問題，和咨詢業相比，我們更具有全面性、整合性和根本性。蘭德公司是世界上最有權威性的咨詢企業，它為美國在軍事以及政策上提供了極精確的選擇和判斷，從而也在歷史上留下了輝煌的聲譽。蘭德公司正是憑著詳實的數據、全方位的分析、智慧的判斷在美國的歷史進程中占據了舉足輕重的地位的。而公司的產品不是在專一性上著手，而是立足于廣泛性與根本性。 (4) 產品類似于Windows等軟件，也可以以軟件為載體，但產品的知識含量要遠大于普通軟件。提供的不僅是信息帶來的方便快捷，更主要的是提供決策、判斷和更合理的選擇。 (5) 與專家系統的不同是：并不依賴于高級計算機，成本相對很低。是介于智能機器和軟件之間的產品。是把一直用于政治決策的軟科學民用化、普及化、市場化的結果。是完全的、典型的以知識為基礎的產品。 (6) 現在的管理信息系統和決策支持系統是“知識軟件”的先行，但由于現代電腦的瓶頸問題使它們不能更全面、更動態的解決問題 2.12公司分析： l 公司理念： 未來的公司應該是動態的，可以隨時適應市場變化的。 應該是企業的文化、觀念大于一切，決定一切的。 是模糊的，無法用是或否來回答的。 是以散為主，以企業精神來貫穿整個公司的。 完全的按勞分配。 產品在有拳頭產品的同時，實現多樣化。 未來的公司應該是以人為本的。 其在硬件方面不需要大的成本，以軟件建設為主，更注重協調和規劃整理。 這個世界將由經濟等級取代權利等級。 公司是在深刻的研究了“未來學”，對市場進行分析和預測，對國情進行分析的基礎上提出來的全新的商業模式。是一個完全知識型的、智能型的、腦業型的，通過開發和管理人才來獲得利潤的企業。在管理等各個方面都靠近未來公司的理念，所以在起點上占據了一定的高度。 l 公司特點分析： (1) 我們公司將保持創意的頭腦、領先的企業觀念、科學化和先進的管理手段、最適宜的組織結構制度和工資制度、先進的產業形式……我們要站在時代的前列。(具體制度之后細述) (2) 我們建立的決不是空想公司，智慧的引導和科學的印證是公司生產的兩大特征。 (3) 我們和所謂的策劃不同。中國以前的策劃“太模糊、太不精確、太理想化、太不具備操作性、太不量化”。我們則是用科學分析、研究和運算確定智慧的正確性、精確性。 (4) 公司每一個人都既是資深專業的顧問，又是智力工作者、智力產品創造者。智囊和參謀直接參與了生產，所以產品和市場是融合的、不脫節的。 (5) 公司的力量就是智慧和知識的力量。 (6)公司上下多接觸點，而少等級，采取扁平式管理方式。 (7) 公司注重管理，組織結構的合理性，企業文化、精神、觀念，人的教育與開發等無形的資產。以“創造”來超越過去、開發奇跡。 (8)產品主要成本是對人的投入。 (9) 公司整體以“散”為主，這樣才能更好的適應市場的變化。但是，各個散的點又被企業的精神文化及員工之間的誠實合作、密切交流結合起來，成為最有凝聚力的團體。 l 公司競爭優勢分析： 與公司有競爭關系的一般也是屬于知識經濟范圍內的新興行業或公司，如咨詢業、一些軟件公司(并不會直接競爭)、綜合經驗與智慧類書籍作者、各類市場調查與預測公司等。 (1) 公司將在以下方面獲得領先的優勢： ① 觀念的超前。 ② 人才的精粹。 ③ 企業思想文化的先進。 ④ 產品精益求精，不斷突破。 ⑤ 分工合理、精細。 ⑥ 制度完善。 ⑦ 公司靈活、開放、易于變化。 ⑧ 生產速度快。 ⑨ 內部建設完善，不斷內部更新。 ⑩ 方法科學。 (2) 在產品方面： 需要完善研究開發管理體制，使生產程序化。要求：整個開發過程嚴謹細致，有人主創、有人輔助、有人測試、有人添加、有人提供數據和資料、有人進行創意改革升級、有人進行市場信息調查、有人研究類似產品動向、有人對輔助模塊進行設計、有人進行藝術特色加工、有人為產品加強科學成分、有人處理數據計算和復雜細節、有人高瞻遠矚指導未來的趨勢……各小組和人員通力合作。 *** 總之：公司要依靠全面型人才、思想觀念的領先、企業文化的建設、企業制度完備、對人的開發管理、科學而正確的生產方法、對未來敏銳的洞察力等來獲得超越其它企業的優勢。并且以自己專門的創意庫和方案庫，產品的生產程序，創意的組合方法，產品不斷合理化、全面化、完美化、人性化，公司內部建設的完善等手段來防止別的企業后來居上。 2.2 公司組建: 2.21 所有權及其它問題： l 將以有限責任公司的形式注冊，地點在北京。公司股東和管理團體將通過各種渠道進行尋找和組建，希冀能夠達到很優秀的程度，也真心希望貴公司在此能夠提供幫助。 l 公司的性質決定只有高的起點，才能使公司更快的發展。只有比較高的起點才能保證公司業務的全面展開。 l 由于創業者最缺乏的就是經驗，所以公司將聘請經驗和能力突出的高級經理人協助管理。 l 通過出讓可轉換優先股進行融資。融資資金是1000-1500萬元人民幣，具體費用將在財務分析里闡述。 l 風險投資的退路主要是通過公司股票的上市、資金的募集或由公司購回股份等途徑。產品的高附加值和高回報率將保證其實現。 l 組建過程：首先是各種硬件的到位，包括電腦、網絡建設、辦公設備、辦公地點等；然后是從各種渠道尋找人才，進行團體組建；團體組建后，以廣告和其它各種手段進行招才，并同時進行公司內部建設；一切就位后，面向全國打出廣告，一面樹立公司的形象，加強人們對公司的理解，一面大面積的征集創意；創意征集的同時，進行生產；程序依據調查預測運算創意調查預測運算評比創作試驗跟蹤改進進行；公司內部隨時進行創意組合，方法創新，各種制度、程序、信息庫、知識庫、戰略合作關系的完善……；各部門正常運轉起來。 l 體制和結構的完善與緊密是成功的關鍵，所以應該盡快讓各個部門完善并啟動起來，創意不斷，推動整體組織的發展。鑒于此，公司成立之后要先充分利用管理人才進行部門結構建設。 l 公司的布局： (1) 大廳里設國內外有用的最新信息公布板。 (2) 個人工作室允許員工進行個性化設計。 (3) 大廳里公布員工財富、能力排行榜。 (4) 設有獎懲等狀況公布欄。 (5) 公司設有很多大一些的客廳，員工思維枯竭時，或遇到難題時，可以去討論、辯論、演講，擺模型、粘紙條等來獲得靈感和別人的幫助。 2.3 公司計劃： 2.31 短期計劃： 硬件到位廣告招才與人才進行交流用才小組的組建征集創意調查、運算、分析、試驗、生產……。同時進行內部各種制度、創意庫、信息庫、知識庫、方法集、專家和有關單位的聯系等的完善；進行銷售渠道建設；推出人事廣告、產品廣告和公司廣告。一年內生產出第一件拳頭型產品。 2.32 中期計劃： (1) 逐步完善公司細節建設與產品生產程序。 (2) 投資高科技產業。 (3) 建成知識公園、商場、娛樂場所等在管理上放開，經濟和觀念上一致的公司附屬機構。 (4) 進行智慧型人才培養和中介。 (5) 投資建立最具有權威性的評比機構、咨詢業、調查和預測企業等和知識掛鉤的公司。 2.33 長期計劃： 跨國經營，形成全球軟體系聯盟，實現知識的全球交流和運做。不斷產生奇跡，公司高速的進步，建成全球最大、最具有權威性的智慧大廈。 注：由于沒有歷史數據供參考，所以計劃還屬于預計和草擬。在此，創業者本人不想為所謂的“準確”而提供沒有多少價值的太多的數字。 三、 產品及服務： 3.1 產品分析： 3.11特色： (1) 產品是直接面對市場和客戶的，是針對問題而做出的結果。所以不存在知識產品轉化成商品的難度問題。 (2) 產品是高度科學化的手段和高度創意性頭腦結合的產物。 (3) 我們是用智慧將知識凝聚成產品的，所以每個產品都包含了眾多的、適宜的知識，每一處都是精華中的精華。 (4) 產品直接面對問題，只需按照步驟進行對照選擇，就能得到答案或參考項目，從此意義上也可以說產品是“答案類軟件”。 (5) 一件產品包含有技術創新、風氣創新、觀念創新、文化創新、管理創新、思維創新、策劃創新、環境創新、方法創新、渠道創新等方方面面可以創新的地方。產品并重技術創新與文化創新。 (6) 公司的產品主要包含或解決以下問題：真理及各種生活道理的闡釋；經驗的表述；事物權衡比較與選擇；科學論證；問題涉及的尖端難懂的部分；由于涉身局內而看不清的部分；被情感蒙蔽和左右，難以抉擇的部分；看不清環境、猜不透人際而不知所措的部分；受知識的局限無法最優解決的部分……是這個“亂糟糟、急匆匆”的世界急待整理、規劃的部分；急需優化、總結的部分；急需糾正、引導的部分；急需穩定和控制的部分…… (7) 產品是在嫁接、改造、融合、再創造之后得到的結果。糅合之后再創造是產品生產的主要特點。 (8) 產品=大量的信息+專業的知識+經驗+專家的意見+專利的利用+充分的創造與革新+足夠的心血澆灌+充分的查缺補漏、升級換代+大量人力調查、考核…… (9) 生產的是客戶要我們生產的產品。 (10) 產品一個主要的目的是決策支持。支持企業、個人、社會發展、經濟發展等生產關系中所遇到的各種問題的決策。 (11) 產品創意的來源依靠員工的創造和廣泛的征集。 (12) 由于環境等諸多因素的不同，所以共享性很難精確的實現。為了避免這個弊端，就要從“根”上從全面性上著手。產品要以“條件”為首要，產品如果在某條件下不能自動解決問題，那產品應該提供相關的知識和相關的見解。整個產品因為是知識性的，所以只提供借鑒，而不會有極精確的答案。 (13) 公司產品和一兩個作者憑幾十年經驗出的幾本好書是不一樣的。因為公司產品是集體的力量，非常專業化的生產，多人的心血，多種精尖的知識和智慧結合的結果。這和哈佛的案例、卡耐基的《成功之道》有所近似。 (14) 有一到二個拳頭產品，在此基礎上，產品要實現多樣化。 3.12 優勢淺析： l 物質大發明很重要，而21世紀人們將發現智慧大發明將更重要。 l 人們的生產一直是盲目的、沒有協調性的。而人類雖然意識到協調發展的重要性，但還不能非常專業化的解決它。所以程序化生產協調性產品將受到人們的歡迎，有廣闊的市場前景。 l 智慧產品是協調性的、全面性的，符合經濟和社會發展的趨勢，所以由知識體現的智慧必將是21世紀最大的生產力，產品也將成為最“貴重”的產品。 注。 產品主要困難：有形產品的創造發明從沒有到有，其過程很艱難，也冒了很大的風險；而無形產品也同樣如此，從設想出來到實現它，一樣很艱難，有很大的風險。 3.13 與Windows的比較: 注：產品是參考Windows系列的成功和當前經濟潮流及未來經濟發展方向提出的，因此其特點也和以上各因素有關。 知識產品的特點就是“?！钡?，所謂的“具體問題具體分析”，這是知識和信息鮮明的不同之處。鑒于此，公司的產品要像Windows那樣做成工具型知識體系，包含相關的方方面面內容。 (1) Windows的一大突破是引入了圖形和鼠標，而內含的各種功能也都是小的突破與創新。產品整合了多種知識、信息和其它產品的精華，更適合于方便的解決復雜性的問題。Windows不是個別性創造，而是整理歸納性的創造的結果，復雜性、協調性、綜合性是其突出的特點。產品又進行不斷的升級和適應，所以其價值倍增。雖然其用智慧創造和創新了許多操作方式，但其知識含量方面還是很不足，更多的是對信息的綜合、創造。公司產品在生產形式上要學習微軟的創新方式，在內容上要以知識和智能為主，而不是以信息為主。 (2) Windows 也屬于知識型軟科學產品，編程人員對科技的研究與掌握并不是很深，關鍵在于他們“創造”“規劃”的智慧和大量的心血。這與公司產品有相象之處。 (3) Windows 借尸還魂，在PC中大行其道。是因為其一方面提高了應用性，一方面加強了壟斷，一方面加大了研究力度，一方面使知識凝固起來，成為可使用的工具，而免去了因為環境、條件的不一樣，而使知識受“專業化”影響的不便。這給公司產品的發展提供了思路，公司產品也將從這四個方面進行生產和管理。 (4) Windows 是操作系統，是從根本上來統治軟件世界，來控制其它應用軟件的。公司產品無論針對哪個領域也應該從根上動手，讓別人來寄生。公司產品是一種方法，和Windows類似的是——只需去用，避免了人們為了解決一個問題還得學習多種作用不大的知識，還未必得到最佳方案的問題。 (5) Windows是多人共同努力的結果。公司的產品也是各小組緊密合作，共同生產的，力求達到極高的水平。公司在十幾年之內，要圍繞一、二種主要產品進行工作。 (6) 公司產品和Windows等軟件的不同之處是它的知識含量與根本方法。比方說，軟件是硬性的東西，多選一，答案是固定的，而公司產品是人性化的、模糊的；軟件不會學習，不具有人的一切推理、感知、歸納、證明、創造、理解、判斷等能力，所以是完全沒有智能的。而開發第五代人工智能機器和第六代的人工神經網絡的道路還很漫長。公司產品則介于二者之間，作為人的“最佳智能”的載體，給客戶提供更合理、更明智的答案或近似的知識和信息；軟件只是一種工具，公司產品則對問題分析得很透徹、很全面，力求答案符合個性化、特殊性的準確性要求；軟件有很大的局限性，公司產品卻是已成型知識的載體，是將各種相關的知識、智慧，統一、糅合、再創造，為更準確的解決某一問題而產生的方法體系； Windows等更像工具，組合多，知識少，注重操作，很少針對問題。公司產品則更像一個專家咨詢系統，直接面對各種問題。 3.2 生產分析： 3.21 生產程序： l 征集創意(每個人都會有幾個很好的創意，只不過由于知識水平的限止、環境的影響、自身的因素、物質的問題……使其無法完善和精確起來?；騽撘馔陚淞?，也由于條件的關系不能將其付諸實踐。若是通過創意征集的方法，用很少的資金就可能得到極好的創意，再將各種創意集合，并運用多種知識和智慧將其加工，制成產品，其價值是不可估量的。)；進行調查，預測其潛在價值；經過運算、比較與考核確定其可行性，提出真正的創意；再根據它進行調查與預測，最后確定進行生產；生產過程中，要向全國或全世界征集答案或意見，并求教于方方面面的專家；產品生產過程中，由審核部門進行跟蹤，各小組隨時報告數據、進度、所遇的新問題、新的創意等；產品出來后，要經過極嚴格的評測、實驗、試運行、征集意見、補充與改進……才能確定銷售。 (1) 產品生產可以形象表述為：拍腦袋+敲鍵盤。 (2) 從專家或老人那里將隱性知識、經驗性知識整理出來，形成方法體系。 (3) 生產過程中不斷的學習與請教。 (4) 對于涉及到專業問題的，我們將和專業人士合力開發。 (5) 對全世界征集創意。 (6) 對全世界征集某個問題的細節的最佳答案。 (7) 對已成產品征集意見和建議。 (8) 征集某個問題的多種答案，進行整理與綜合。 l 產品的整個生產過程包括，搜集權威資料、擁有一流人才、聯合知名專家和機構、細致合理的調查分析、規模的生產銷售等。所以，產品=心血+智慧創造+精益求精的原則+科學的含量+系統的調查+大量的求證+詳盡的實驗+層層的嚴密審核+實際生活的分析與汲取。 (1) 先提交產品創意書。其中要含有：問題解決的實際價值；問題涉及的一切細節的深入理解；足夠的說明數據；創意的大概方式；所需的工作條件；舉出大量經過詳細調查得出的實例；產品中融入的知識、道理、經驗等的成分比例……。 (2) 由一人或幾人“主創”，設計總體的框架。其它生產小組輔助，輔助工作包括：調查，細節工作，全面的審核與補充，提示，群策群力的建議，標準而細致的實驗，條理清晰的分析與模擬，整理與精確化，廣告，銷售等。 (3) 產品生產的大概程序：調查預測運算創意調查預測運算評比創作試驗跟蹤改進。 3.22創意書鑒定、審核要求： (1) 產品必須先進。其中要指定“世界先進性創意”所占的比例，一般要達到所有創意的70%以上，不符和的不能通過。 (2) 每一個細節處都要呈報足夠的數據、圖形說明和解釋，對每一細節都要進行試驗，創意一定要量化。 (4) 創意書和產品說明書要含有對中國國情、相應環境與產品關系的闡釋。 (4) 集體決議，并且盡量廣泛的征取建議，用各種方法發動全民參與。 (5) 產品測評邀請眾多各方面專家出席。 (6) 不斷否決某些方面，寧肯全否決，也不能手軟。各細節都不能漏過，審核要全面，否決處要提出理由和建議。 (7) 從各個角度，用各式思維，調查各類型的人，最后才能通過。 (8) 產品說明書中，對效果的測定要量化，具體。 (9) 審核要依據多改進，少淘汰的原則處理產品。 (10) 對產品的構思、設想、預測部分重點圈批，督促量化、落實和精確。 3.23 生產原則： (1) 不輕易否定某個設想，我們是力圖創造奇跡的公司，而奇跡往往在不可能中才能出現。一個大膽的設想最低是可以作為借鑒的。 (2) 不為某個設想不符個人的原則就拒絕它，學會參考現實。例如開放的東西由于過于提前，而不被人們所接受，但以后它還是會有市場的。 (3) 世界第一。除了這點，任何方法都不能保證我們這種類型的公司走在前列。所以每個創意都必須力爭世界第一，包括創意的每一個細節都要爭取做得最好。做，就一定要做世界性的，領先的，如果總體上還無法達到，那么細節方面必須有很多個世界第一，否則創意絕不能通過，員工必須牢牢記住這一點來工作。生產中，所有的產品都要經過許多專家的點評，證明沒有提高的空間了才能通過。 (4) 智力產品的時間價值相當關鍵，所以必須經常研究“加快速度”和“縮短時間”的方法來提高競爭力。 (5) 鑒于產品的性質，解決問題的方法是首要的。所以在生產過程中，一定要加強方法的研究。 (6) 為了聲譽，必須花大力氣試驗。 (7) 產品要符合中國的國情。 (8) 產品最重要的是創造與創新，其知識含量要全面，要包括：專利、經驗、習慣、專家知識、有關的各種尖端自然科學與人文科學…… (9) 創意的征集是產品的來源之一，所以要爭取做得最好，要形成規模。利用有獎征集、新聞事件、與名人合作等辦法，在社會上形成一種現象或一種潮流，鼓勵更多的人投入這種新的賺錢和兼職工作的方法中。 (10) 制定一定的生產標準，以控制市場。 (11) 為了讓更多人加入，產品要有開放性、兼容性、易于發展性。 (12) 不能妨礙技術和社會的進步，僅使付出很大的代價。 (13) 產品創意要充分利用別人的結果，要善于站在巨人的肩上。 (14) 產品不能做“死”，要有許多的“活”口，以便改變和更新。 (15) 為了精確性，產品的條件一定要多，假設和預測要寫明白。 (16) 產品的生產要集中人力、物力、精力快速拿下，每個細節都要有極嚴格的時間限制，每一步嚴格按照計劃執行。所有員工要拿出百分之百的精力來，生產期間不允許任何人、任何事、任何情況的例外。 (17) 知識產品是由量變升華為質變的，所以必須加快其量變到質變的過程。具體要做到：很多人思考、提供創意，很多人模仿學習提供創意，很多人在搜集信息提供創意。 (18) 產品要把復雜知識簡明化，高尖知識應用化。 (19) 產品要盡量用高尖知識來解決實際問題，以保證答案的精確性。如：高能物理、天體學、精神經濟學、哲學等。 (20) 生產過程要保證：智慧的引導、科學的分析、務實的運作、大膽的突破。 (21) 產品主要是為了解決人們精神需要(文化和知識恰當結合)和生活便利需要的(知識含量和應用性要高)。 (22) 產品在求取共性過程中，一定要突出個性。 (23) 要先標準化程序，再生產產品。 (24) 產品的使用受買方的消化能力、物質條件和水平的影響。所以對顧客必須細致的分析、量化，然后提供預測報告。 (25) 產品中集合大量的名人與專家的經驗。 3.24成本： l 由于未來型企業是以無形資本為主的企業，公司定位于知識經濟范疇的企業，所以其生產成本也是以變動成本和無形成本為主。 l 人事廣告，征集創意廣告，產品銷售廣告，基礎設施，員工的訓練與教育，員工的薪水，生產過程中的種種問題費用，啟動費用……公司90%的成本是集中在軟的建設和人的身上的。公司成立后，將不必完全依據資金進行運轉，甚至可以在極少資金的情況下，照常運營。對公司來說，真正的資金是人才。所以公司甚至可以不必進行分期融資，而仍能保持利潤增長。 3.3 產品舉例： (1) 創造一種新的廣告媒體。 (2) 愛情論 (3) 最好的足球訓練方法。 (4) 信息規范。 (5) 環境協定。 (6) 足球裁判合理。 (7) 衛生防疫。 (8) 全新的教育模式。 (9) 針對犯罪。 (10) 有利別人創造創新的工具。 (11) 滿足學術需要的、工作需要的、娛樂需要的、物質需要的產品。 (12) 腦力活動精品的開發。如人格的探討、生活道理的整理、心情調節、矛盾的解決、美和藝術等。 (13) 消除文化垃圾或電腦網絡給人的負面影響等。 (14) 開發管理、經營等產品，滲入更多知識，以全新視角量身定做。 (15) 培養幼兒成為人才的方法。 3.4 公司內部產品(既公司建設方法體系庫): (1) 建成產品精華庫，以做參考。 (2) 建立一套全面提高運作速度的方案。 (3) 建立銷售網的方案。 (4) 建立創造市場和消費的方案庫。 (5) 招收人才及留住人才的創意性方法。 (6) 保護知識產權的系列方法。 (7) 人才教育培養與開發的方法。 (8) 企業文化和原則貫徹的方法及制度完善方法。 (9) 產品產出快捷的方法體系。 (10) 采集老人和專家隱性知識、經驗的方法。 (11) 人的細節如：生理、心理等建設的人性管理體系。 3.5 服務： (1) 對購買產品，而實際情況和產品有出入者，將可以利用公司的免費撥打專線，免費咨詢。公司如果不能立刻解決，將在一個星期內把針對客戶所做的答案寄給客戶。并考慮將其情況加入產品。 (2) 產品由于是大眾型，所以是模糊的。購買產品的客戶如果想得到精確的、獨特的個人型答案，可以花很少的錢，從公司獲得專家的意見及熟悉客戶情況的人員的幫助(專家和相關人員由公司負責聯系與聘請)。這樣，也極好的防止了產品的盜版問題。 (3) 公司對產品進行免費更新，可以以極少的錢來獲得升級。 四．市場分析： 為了體現產品真正的價值與知識含量，采取高價策略，以形成社會對產品高附加值的認同。 因為是模仿軟科學的形式，獨創的一種行業，所以，幾年內，競爭是不存在的，產品將有極大的市場。產品直接針對市場而生產，所以其市場是靈活的，不受細分市場的限止。 4.1 市場組成： 不同的產品有不同的市場，其組成也具有多樣性的特點。由于產品來源于客戶(創意征集)，生產于客戶，所以產品和市場的聯系是非常緊密的。又因為產品的特征就是根本性、廣泛性，所以其市場將是非常大的。即有個人消費者市場又有組織市場，產品可以涵蓋不同的需求。 4.2市場定位： 在產品和生產程序上，都要依靠先行而占據領導者的地位。 目標市場策略集中性營銷策略 。 企業涵蓋市場方式選擇性專業化。 4.3市場份額： 在公司剛進入市場時，是不存在競爭的，所以份額將達到目標市場的100%。有其它企業進入特定市場時，公司將用以往產品來控制后來企業及客戶，使市場份額達到或超過40%。 4.4市場計劃： 將在每個產品生產時，由產品服務部負責詳細制定，并跟蹤改進。其主導方向和策略是以密集的宣傳為主導，首先樹立公司和產品的品牌效應，促進客戶對產品的理解，然后再推出。 4.5市場前景： 在美國的圖書排行榜上，已經隱性的體現了公司產品的市場前景。象《卡耐基成功之道》《心靈雞湯》《心理創富學》等和公司產品性質相近的書籍(產品)，都獲得了人們的歡迎。其糅合多種智慧、知識與經驗的特點保證了它們幾千萬冊的銷量。但它們還不是程序化、專業化的“生產”出來的，其“生產”過程過于漫長，概括的方面也相對狹小，文化和人文的東西偏多，而數據與科技含量太少，應用的手段和方法也不夠科學……種種弊端將它們限止在了文化的范圍之內，而無法真正的成為實用的商品。而這些正是公司產品所要做到的。 4.6 其它： l 四個主要的促銷渠道、互聯網、傳統媒體和一些非傳統的促銷方式。 l 價值觀體現在及時可行的解決方案，按合理的要求將確保100%。 l 競爭優勢體現在培養參與者的客戶關系。 l 全面和詳細的市場銷售策略，包括各個市場計劃的深入分析。 五．策略分析： 5.1 經營策略： (1) 與顧客要互相配合。如建設顧客庫，其中包含顧客的一切詳細資料。 (2) 策劃震驚全國或世界的新聞事件。 (3) 形成有機連瑣營銷渠道，動態的進行產品宣傳與銷售。 (4) 以書、光盤、網絡、電話等為載體進行銷售，但形式與傳統的不同，主要是體現了“工具”特點的設計。 (5) 采取“借雞生蛋”的方法，借助一切新聞事件、經濟現象、自然景觀、企業活動、娛樂圈的變化……來宣傳、推銷產品與傳播公司形象，從而也大量的節省了廣告費。 (6) 創意征集和生產征集一般集中在大學校園，努力和大學校園建成長期合作關系。這樣不僅充分利用了年輕學子思維敏捷的創造能力，而且可以大大節省廣告開支。 5.2 市場策略： 對于知識類企業來說一般包括下面4種市場策略。 1. 渠道推廣：利于現有的客戶和關系建立網絡，尋找潛在客戶。 2. 互聯網推廣：利用網站展示，公司的情況介紹，建立郵件列表等。 3. 廣告：傳統媒體，例如電話號碼本、電視、報紙等。 4. 其他方式：如派發廣告等。 5.21 促銷策略： 以和產品關聯的客戶關系的培養為重點，加強現有渠道的拓展，依靠人們的參與來獲得客戶。促銷的最終目的是確?？蛻魸M意，客戶滿意度提高將保證回頭率、介紹新客戶和有利于以后產品的銷售。 5.3廣告策略: 社會的理解與認同對公司的發展致關重要，所以公司要保證大面積的、持續長久的廣告策略，這不但是公司產品銷售的關鍵因素，更是公司產品創意和生產的最主要因素。其在公司不僅是一筆費用支出，而且可以說是一占很大比例的成本。 l 產品廣告策略: (1) 自己只做產品，其它事情借助于別人，廣告全面交給廣告商。 (2) 全面了解廣告公司。 (3) 故事和情感因素將是未來主要的購買原因，情感能產生超越效用的價值，廣告應盡量如此。 (4) 先期的創意征集廣告和生產征集廣告將為產品銷售起到很好的廣告效應。 (5) 采用電視和報刊等傳統媒介進行銷售宣傳。利用互聯網和傳統媒介進行創意和生產征集。 免費提供產品的局部給媒體，以起到促銷的作用；為名人處理事物、解決棘手問題、策劃成功，并將其納如產品中或作為廣告宣傳；以高價宣傳產品，廣告費用要達到凈利潤的15%以上…… l 人事廣告策略： 草擬部分廣告內容，公司成立后將進一步完善。 人事廣告將采用互聯網和傳統媒介進行宣傳。 1. 你只需要專心做事，其它一切都由公司來完成。 2. 產品的生產將是你個人才能的體現與潛力的開發，將幫助你實現你個人價值及社會價值。公司的目的之一是以很多人才和合理的機構與管理幫助你個人價值的實現。 3. 如果你是人才，讓我們走到一起吧！也許這一念將注定你我一生的輝煌。 4. 如果你有極遠大的抱負未泯滅，如果你從未放棄過努力與思考，那么機會來了——走近我們。 5. 我們有共同的財富——“智慧超人”。 6. 你還會做夢嗎？你是否感覺到自己的夢要比別人的更加多彩和追求完美，你是否感覺到自己無論做什么，都肯定有更多的辦法，會做得更優秀，如果是這樣，那么請讓我們連手。 7. 只要你有一腦子的智慧和方法，有一身的能力，那么來我們這里，你將應有盡有。 8. 公司用全部的智慧來找尋使企業最高速成長的方法，你用全部智慧來完成公司成長之所需，那么我們是不是無往而不勝。 9. 如果你對自己職業有許多創意，我們也將幫你實現。 10. 相信自己能創造財富的能力吧！相信自己能一勞永逸。別因為膽怯、依賴的心理放棄一飛沖天的機會，是人精就要拋棄小錢，做出轟轟烈烈的大事業來。 11. 在我們公司工作絕對是為了你自己工作。 12. 每個人都有一勞永逸的可能。 13. 如果你很有眼光，你會發現我們是一個超前的企業，我們的產業充滿大智慧，將成為未來的主導產業。 14. 如果沒有成功伴隨奇才的一生，我們將死不瞑目。 15. 如果你是奇才，你將成為千萬富翁。 16. 如果你是“奇跡”般的人才，你有遠大的抱負和不斷完善自己的思考，你有博覽群書的“習慣”，你有無數個大的創意能超越現實方法許多倍，那么別猶豫了，讓我們走到一起吧！也許這一念將注定你我一生的輝煌。 17. 只要你有絕對優秀的創新能力、科學求證的能力、艱苦奮斗的精神。那么和我們一起“背水一戰”吧！也許這一戰可以使你“一勞永逸”，永遠成功。 18. 如果你能有高度的經濟洞察力，和對當今商業的深邃研究，并能有超人一等認識，那還有什么舍不得的，和我們一起來“拼”吧！ 19. 從某一方面來說，我們就是一個創造奇跡的公司，所以也希望你能是千百人中的一個奇跡，是一個“通才基礎上的專才”。 20. 我們需要職員的狂熱、使命感和成就感。 21. 以前是物質大發明的時代，現在到了智力、方法大發明的時候了。我們需要偉大而異常出色的“發明家”。 22. 凡是腦力活動的精華，我們都會全力幫助改進、完善、精確化、量化，并盡快的讓其轉化成市場所需的產品。所以請所有擁有精品的人士與我們聯系，不要讓他們和您們“鎖在深閨人未知了”。 23. 這可能是你一生輝煌的唯一契機。如果你想成為時代的英雄，成就一番事業的話；如果你再也不滿足平庸的混飯吃的日子；如果你看清未來的趨勢的話……那你還猶豫什么，盡快放棄那些困繞你的工作吧！加入我們這個不需要學歷、經驗、資本、權利、門路、趨炎附勢、勾心斗角……只需要你的智慧的家庭吧！或許你用心血創造出一個精華，就注定了你一生的輝煌與成功。 l 公司廣告策略： 廣告主要目的是樹立公司的品牌形象和確立行業領導者的地位。具體廣告將請有創意的廣告人精心制作。 (1) 地球是一個巨獸，我們希望我們公司能是一名獸醫。 (7) 公司屬于知識經濟范疇，是從理論到實踐，結合人們的需要，用科學的分析、經驗中精華的整理利用、高尖知識的滲入、智慧的巧妙引導、大量的創新……來生產知識類、智能類產品的公司。我們的產品是許多最優秀的人才做出的最精華的部分，力求是精粹之精粹。是這個“亂糟糟、急匆匆”的世界急待整理、規劃的部分；急需優化、總結的部分；急需糾正、引導的部分；急需穩定和控制的部分……我們相信這個世界上任何沒有解決的事都會有辦法解決的，任何正在進行的事都會有更好的辦法來做的。所以我們將集中最有智慧和博學的人才，所有“超頻大腦”，用嘔心瀝血和絞盡腦汁，用旁征博引和調查預測，用科學的方法和智慧的靈感，給你奉獻最精華的方法、途徑和運作方式，并有最懂得和明白的人來幫你完成奇跡般的超越。 5.4 戰略策劃： (1) 除了軟科學外，投資諸如智能業、新材料等高科技產業。 (2) 收購小的有前途的公司，提供思想和智力支持。 (3) 慢慢發展建成知識公園、知識商場等。 (4) 支持新的創意與發明。 (5) 協助企業產品的更新換代和功能、樣式等的發明和設計；創建結構合理，內容豐富的數據庫，擁有一些隱性數據和極難獲得的其他數據。加大引擎功能，提高查詢速度，開辦最優秀的網站，對有關網上信息進行最合理而全面的規劃、整理、分類，