【計劃書】視訊地帶合作商業計劃書

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視訊地帶合作商業計劃書 一、前言 1.1 背景介紹 CNNIC報告顯示，隨著我國網絡基礎環境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過PC機連接互聯網成為可能，到2003年底，我國網民數達到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續保持增長態勢。寬帶網絡的高速數據傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網絡無法比擬的精彩內容，影視點播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應用。眾多網絡接入商、網絡運營商都深刻認識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內容將最終決定著寬帶商業的成敗。 在這種背景下，北京時代互動傳媒技術有限公司與中國最大的互聯網門戶網站新浪網優勢互補，共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應用在寬帶互聯網的視頻內容/應用服務，主要涵蓋電影、電視劇、電視節目、教育、旅游等各類內容，內容皆來自有自有版權的內容商。視訊地帶創立之初，由新浪網提供硬件平臺及網絡資源，時代互動提供先進的視頻編解碼及流媒體技術，自2003年5月試運行以來，經過一年的時間，已經取得了可喜的經營效果，截止到目前共實現了57000注冊用戶數，鑒于視訊地帶良好的發展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達成這個目標，雙方決定在視訊地帶后續的經營中，新浪網除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現有內容/應用服務提供商（SP）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯網互動空間，為消費者提供更多精品服務。 1.2 關于北京時代互動傳媒技術有限公司 北京時代互動傳媒技術有限公司是通過國家軟件產品和軟件企業認證的高新技術企業，公司的定位是網絡媒體視頻技術和寬帶網絡增值應用提供商，作為AVS（中國數字音視頻編解碼技術標準工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基于H.264標準的視頻編解碼技術為核心，通過自主研發，已成功研發出七項具有自主知識產權的專有技術，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統、手機流媒體等領域推出了系列化關鍵產品。時代互動擁有國家認證的優良資質，與新浪網、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網、廣電總局監測中心、中科院、中廣有線等國內外知名企業和政府單位緊密合作，并通過與內容提供商的戰略聯盟, 推動數字網絡媒體在中國的商業化普及。 1.3 關于新浪網 新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商。新浪網作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌，在全球范圍內擁有近一億注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。 1.4 視訊地帶計劃簡介 視訊地帶依托良好的網絡平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費渠道、時代互動公司領先的視頻技術正蓄勢待發，為全力打造新一代的“寬帶視訊網站”而積極與業界的佼佼者接觸。 時代互動希望和國內優秀的內容/應用服務提供商（SP）建立一個多贏的商業合作模式，為用戶提供更好的服務。 項目運營主體：北京時代互動傳媒技術有限公司 作為視訊地帶的運營商,時代互動公司將以“專業服務、打造視訊精品”為目標，在整個視訊地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面： 1、以服務用戶為目的，積極響應用戶反饋，精心選取各SP受眾且可持續發展的內容和服務，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩定客戶群體的品牌欄目。 2、通過統一的服務品牌建立并維持客戶關系，集中業務流量，形成一定的用戶規模。 3、統一包裝“視訊地帶”平臺，整合SP優勢資源，篩選內容，打造多個精品頻道，并負責內容的制作、更新及維護。如果SP所提供內容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次制作，由此產生的費用視為網站的運營成本。 4、制定SP內容在“視訊地帶”的價格，并提供代收費服務，依托新浪網成熟的收費平臺及先進的DRM版權保護系統可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業務的順暢進行。 業務合作主體：SP 作為互聯網產業價值鏈的重要環節,內容/應用服務提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業務合作主體，是視訊地帶內容/服務的直接提供者，負責根據用戶的需求開發和提供內容服務和應用服務。 SP除了要保證自己的內容充實、有個性，得到用戶認同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內容，從而保證盈利。 服務對象 《視訊地帶》的主要服務對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯網的廣大用戶。 二、《視訊地帶》合作模式 2.1 合作原則 時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機制，所有內容在公平、開放的平臺上采取優勝劣汰的機制，以用戶為裁判，保證運營者、內容和應用服務提供者、用戶三方的共贏。 2.2 合作資源配置 視訊地帶為內容商提供用戶認證、計費、等業務服務，提供最新的視頻技術支持；新浪提供有償的代收費服務，內容商負責內容的更新及服務質量。 2.3 內容/應用服務提供商（SP）具備條件 l 內容具有特定的目標市場，具有很強的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續發展性。 l 合作內容合法、可靠，所提供的內容或服務保證不侵犯第三方的知識產權及其它合法權益。 l 公司具有一定的經濟實力、市場推廣力，有完善的售后服務體系。 2.4 業務合作類型 合作類型主要定位于音視頻內容合作，包括：影視類、綜藝節目類、音樂類、各類棋牌講解課程、各類體育培訓課程、時尚生活類節目、美容保健類課程、旅游類、教育類節目以及其它服務類別。時代互動愿與以下內容/應用服務商合作 1） 在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂 2） 在線文藝類：如綜藝節目、文化藝術等。 3） 在線教育類：如科學普及、在線培訓、網絡課堂、學習平臺等。 4） 生活服務類：如在線培訓、生活指南、少兒、專題、醫藥衛生等。 5） 資訊服務類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。 6） 體育競技類；如棋牌講解、其它體育項目培訓、精彩視頻節目等。 7） 其他服務類業務：上述服務類別未涵蓋的其他服務等。 2.5 收益分配模式 1）收益分配原則： 公司堅持良性發展、合作共贏的原則，根據雙方合作投入的資源確定收益分成方式。 2）計費 l 計費方式：目前所有內容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。 3）結算 l 結算方式：按照應收款結算方式與SP進行就算。 l 計費結算依據：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網點卡計費系統成交的清單為結算依據。 l 計費周期：每月十日之后進行對帳確認，并在五個工作日內完成相互之間的財務結算。 三、業務合作流程 3.1 合作申請： l SP可以在視訊地帶（http://vod.sina.com.cn）相關網頁下載業務合作申請表格，按要求填寫完畢后，向時代互動公司市場部提交。 l SP可以與時代互動公司市場部直接聯系， l E－mail:____________ 電話：____________ 3.2 合作確認 時代互動公司就SP所提供的內容進行詳細核實，確保業務內容遵守相關內容管理規定，并確保內容和服務受眾且能長期發展，時代互動將與之簽訂正式合作協議和結算協議，明確雙方的責、權、利。 3.3 內容制作及測試 根據合作SP所提供的內容，時代互動公司將進行統一的規劃及包裝，然后進行嚴格的業務測試。 3.4 業務開通 所有的測試通過之后，SP所提供的內容將在視訊地帶正式開通。