【計劃書】華南理工大學科技園入園企業商業計劃書模板

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收到商業計劃書日期 項目編號 投資經理 （項目單位不填寫以上各項） 華南理工大學科技園入園企業 商 業 計 劃 書 項目名稱 項目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯 系 人 華南理工大學科技園有限公司 二000年六月制  保 密 承 諾 本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。 投資經理簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日 商業計劃書摘要 說明：在兩頁紙內完成本摘要。 【摘要內容參考】 1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。） 2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。） 3. 產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。） 4. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。） 5. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。） 6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。） 7. 產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。） 8. 管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。） 9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。） 10. 財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。） 11. 風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）   目 錄 第一部分 公司基本情況……………………………………………5 第二部分 公司管理層………………………………………………9 第三部分 產品/服務………………………………………………12 第四部分 研究與開發………………………………………………15 第五部分 行業及市場情況…………………………………………17 第六部分 營銷策略…………………………………………………19 第七部分 產品制造…………………………………………………21 第八部分 管理………………………………………………………23 第九部分 融資說明…………………………………………………25 第十部分 財務計劃…………………………………………………28 第十一部分 風險控制………………………………………………29 第十二部分 項目實施進度…………………………………………30 第十三部分 其它……………………………………………………31  第一部分 公司基本情況 公司名稱________________________________________ 成立時間____________ 注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________ 其中現金到位________________________ 無形資產占股份比例____________% 注冊地點_____________________________________________________________ 公司性質為（請劃a）國有___________民營_________國有民營聯營_________ 中外合資________股份公司___________其它_________ 公司成立后組織機構的演變及營業執照變更情況說明_______________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目前公司主要股東情況 股東 股東名稱 投資額 （萬元） 本公司 股份比例 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司內部部門設置情況 序號 部門名稱 負責人 聯系電話 1 2 3 4 5 6 7 8 隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外采取其它合作方式的下屬企業情況： 序號 企業名稱 隸屬關系 企業性質 本公司持 股比例 聯系人 聯系電話 1 2 3 4 5 公司曾經經營過的業務有______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 公司目前經營的業務為 ______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 主營業務為_________________________________________________________。 公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數________%，大學本科以上的有_________人，占員工總數_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數_________% 公司經營財務歷史（單位：萬元） 項 目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛 利 潤 純 利 潤 總 資 產 總 負 債 凈 資 產 公司經營負債情況說明：（來源、金額、期限） ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司近期的發展方向和發展戰略_________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未來3 ~ 5年發展方向和發展戰略____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________  第二部分 公司管理層 董事會成員名單 序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業____________________________ 畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________ 主要經歷和業績_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 總經理 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業____________________________ 畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________ 主要經歷和業績_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技術開發負責人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業____________________________ 畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________ 主要經歷和業績_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 市場營銷負責人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業____________________________ 畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________ 主要經歷和業績_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 財務負責人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業____________________________ 畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________ 主要經歷和業績_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其他對公司發展負有重要責任的人員（可增加附頁） 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業____________________________ 畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________ 主要經歷和業績_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________  第三部分 產品/服務 產品/服務描述 (行業特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明、 主要介紹產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。) ______________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司現有的和擬申請的知識產權（專利、商標、版權等）___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等，如果有，請說明，并附主要條款_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技術申請專利情況_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產品商標注冊情況_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產品面向的用戶有哪些種類 ______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ 產品更新換代周期_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產品的售后服務和技術支持_____________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產品形成規模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________% 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________  第四部分 研究與開發 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司在技術與產品開發方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施_________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少（包括購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用）_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 請說明，今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司尋求技術開發依托（如大學、研究所等）情況，這些依托的可靠性_______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員（個）  第五部分 行業及市場情況 行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）__________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _ ____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 過去3 ~ 5年各年全行業銷售總額（萬元） 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入 銷售增長率 本公司銷售收入 本公司銷售增長率 未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測（萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 本公司與行業內五個主要競爭對手的比較 競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢 本公司 市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）_______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 公司未來3~5年的成本費用、營業稅及附加、所得稅、利潤預測（融資成功與融資不成功分別說明） 第六部分 營銷策略 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在廣告促銷方面的策略_________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________