【計劃書】淘寶網-紹興特產銷售商業計劃書

《【計劃書】淘寶網-紹興特產銷售商業計劃書》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《【計劃書】淘寶網-紹興特產銷售商業計劃書（4頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

淘寶網-紹興特產銷售商業計劃書 資金需求： 人民幣50000元整，分別用于網上業務辦理費用支出，網上維護費用支出，銀行資金流動支出，物資采購費用支出，宣傳網站費用支出等； 投資人概況： 公司名稱 淘寶網紹興特產門店 法定代表人 錢吉生 電話 15948769108 E-mail jishengqian@gmail.com 地址 長春工業大學070905班 郵編 130012 企業性質 私有 您在尋找第幾輪資金 第一輪 企業的主營產業 紹興地區的土特產 產品： 紹興地區的土特產，如霉干菜，紹興腐乳，紹興老酒，青花瓷，柯橋豆腐干，平水珠茶，香榧，紹興乳黃瓜等一些易于在網上銷售的產品； 價格：根據產品的市場價格（批發價格，零售價格等）制定網絡銷售價格，比市場的銷售價格高出百分之二十，并且根據供需調整價格。 渠道： 通過淘寶網這個平臺進行網上銷售，由買家購買，賣家進行發貨的方式銷售； 促銷： 第一部分：宣傳方面。主要由買家在淘寶網的搜索，找到網店進行購買，針對的人群主要是上網的紹興地區以外的人，所以促銷主要針對的是網上門店的知名度及美譽度。學校方面，一是從學校的網站入手，通過BBS論壇做廣告，初步建立學校內的信用，二是贊助學校的活動，提高知名度，三是通過在學校允許的范圍內，掛條幅，進行宣傳，時機分別針對開學初和放假前一個月；針對廣大社會方面，在資金不充足的情況下，現尋找一些比較合適的網站和報紙雜志媒體進行廣告宣傳，等到資金充足之后，再進一步擴大宣傳范圍和力度； 第二部分：產品方面。推出產品打折和幾種產品打包銷售的策略，并且在網店中詳細說明各種產品的歷史，價值，功能用途特主要的特點，便于買家在進行選購的時候自己搭配，或者選擇由我們提供的搭配方案。 第三部分：服務方面。為顧客提供良好的服務環境和態度，在包裝上進行優化。進行網店的美化，對銷售的物品進行全方位的描述，增加圖片，使顧客更加清楚的看到自己要購買的物品的全貌。 目標市場： 由于本店銷售的事紹興地區的土特產，所以主要是面對紹興地區以外的有需求的網民，初步目標市場定位學校的紹興地區的同學及老師，等資金充足后，再將目標市場和精力擴大到全市，全省乃至全國。由于淘寶網是一個開放的網絡市場，所以購買者必定是來自全國各地或者是世界各地，所以會做好準備。 競爭優勢： 具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，和傳統的銷售方式相比，具有便捷，快速，節省時間精力資金的優點，隨著網絡技術和物流業的迅速發展，網上購物有了可靠的發展空間，這將購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網上挑選自己中意的商品，在網上訂購，與網上商店進行在線交流，直接與網上商店訂購，網上商店在接到購買者的真實信息后，馬上為購買者送貨。由于物配送的迅速性，不會讓購買者等待太久。物流的迅速性使網上購物能夠面對更多的購買者。 08年底，中國網民規模達到2.98億人，較2007年增長41.9%，互聯網普及率達到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。繼2008年6月中國網民規模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯網普及再次實現飛躍，趕上并超過了全球平均水平（CNNIC第23次報告）。這其中6成曾在網上購物（http://news.xinhuanet.com/ec/2005-11/14/content_3776947.htm），而且支付寶的用戶超過了8000萬（http://www.loveyd.com/taobao/200805/088390.html），這個基數使得網上購物的前景很光明，而且相信經歷過經濟危機后，會有更多的人參與到網上購物中來。 淘寶網銷售紹興土特產的優勢：學校周圍和長春市范圍內還沒有發現類似的廣告，可以肯定，這個市場還沒有被開發，參與進來競爭的人比較少；紹興的特產口味比較獨特，而且營養價值比較高，屬于綠色食品，自家自產自銷，比較環保，會受到人們的歡迎。在淘寶上購物，方便快捷，不用出門，四季都適合，對于東北冬天的天氣來說，非常合適。而且這里的土特產歷史悠久，文化底蘊深厚，非常適合送禮，既滿足健康消費的需求，也滿足了好奇的心理，會讓人印象深刻。 資金運用及獲利機會：將其在網店規劃，營銷支出，日常維護開銷和產品采購方面進行合理分配，使其達到使用到使用效率的最大化。建立一套可持續的資金運用策略，增收節支，努力讓花出去的每筆錢都收到應有的效果，為下一步的發展提供可靠的保障。 預計在二年之內回收成本，并實現凈利潤。在隨后會加快擴大步伐，提高盈利空間。 利潤來源：利潤主要來源于銷售的利潤收入。 持續盈利能力： 通過對網店的維護更新使顧客感到一種耳目一新的感覺，提高購物時候的舒適度，豐富網店的內容，結合另外的健康知識擴展，增加附加值以吸引顧客；通過產品的包裝和配套價格組合的更新，是顧客保持新鮮感增加瀏覽量，保持人氣； 根據商品的受歡迎程度，隨時進行貨物的增減，定期制定不同的銷售方案。根據顧客的要求，為顧客提供沒有在網店里出售的商品。 對資金的運行進行合理化運作：明確各類賬目，每一筆賬目都按時記錄，資金的運用不僅僅局限在商品的進貨，而且部分用于廣告的投放和促銷讓利活動。 網店的建設和維護更新：網點的建設風格結合紹興地區的文化特點，介紹產品的生產加工的整個過程，讓顧客感受到這種古老的工藝。網站建設進行合理的布局，讓顧客的購買和瀏覽更加舒適和人性化。對網店定期進行維護，增刪內容，實時更新，是內容更加翔實和對購物起到更大的幫助作用。 管理及組織：開始的管理很簡單，主要是財務的管理和貨物進出的管理；開始盈利并且擴大規模后，管理就會復雜，更具規模的大小，招收售貨員，財務員，網站規劃人員，業務員等若干，根據訂單進行工作的合理分配。實行團隊化管理和決策。發展后期也可以建立自己的網站或者公司門店，這是根據盈利狀況而做出的戰略規劃。 財務規劃及獲利資金運用： 財務規劃： 1、5000元用于網店的投入，用于計算機的購買，其他周邊的設備的購買，還有運營過程中產生許多的費用支出。 2．1000元用于網站開發與維護：當有網站以后，為了吸引更多的用戶，就會不斷的擴大信息內容和信息領域，其維護費用與日俱增。 3．5000元用于營銷的廣告及其他費用支出。 4．30000元用于商品的前期采購。 5. 其余資金用于儲備。 獲利資金運用：資金主要用于擴大宣傳和貨物的增加儲備。前期獲利的百分之40用于營銷宣傳，百分之40用于貨物的增加儲備，百分之10用于設備的維護網店的更新，其余用作預防風險的流動資金儲備。 風險及預防機制： 風險首先是同類網店。成功的關鍵因素之一是創新，沒有創新就沒有進步，為避免這一風險，需要不斷對網站進行創新，比如舉辦與眾不同的各類優惠活動等。 其次，也是致命性的一個風險，就是食品的安全問題，一旦提供的食物導致消費者腹瀉、中毒或其它身體不舒服的癥狀，企業的形象將一敗涂地。新產品的出現。我公司會時刻關注市場動態，當新產品出現時，及時了解其情況，針對性的制定策略。同時，我公司會與供應商加強合作，在新產品研發方面加快步伐，與競爭者爭取站在同一起跑線上。在經營的后期可能會遇到人才的風險。人力成本和人才不足。為了能吸引優秀人才和挑選真正適合的人才，必將采取一系列的調研和獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。 同時，由于公司處于創業階段，工作環境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。 財務風險：公司在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發展的需要。不能快速的獲得最佳價格優勢。所以要拓寬暢通的融資渠道，為公司的發展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度 結束語： 網店的明天是很好的，合適的營銷和強大的團隊不會讓投資者失望。競爭和挑戰是每個組織在成長的過程中都會遇到的，它不僅是我們企業前進過程中的坎坷，也是我們不斷完善自我的一種的動力和一個方向。因此，我們會以積極的態度來面對每一個挑戰。希望您能給予我們必要的資金支持，謝謝！